亞馬遜賣家需要注意以下幾點【三】

璟欏
2020年08月04日 16:00
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一：返校季商機即將來襲！亞馬遜賣家要做好這些選品攻略

返校季家庭／消費者平均支出

返校季的市場潛力到底有多大？Statista出具的一份調(diào)研報告顯示，今年美國家庭在返校季的計劃支出比去年高大概13%，達790美元。另外，根據(jù)NRF的統(tǒng)計顯示，高校返校季的家庭平均支出已達1,059.2美元，同樣也高于去年同期?？偟膩碚f，今年返校季總支出預(yù)計將達到1016億美元，創(chuàng)歷史新高。

這對亞馬遜賣家而言是一個巨大市場。Statista指出，如果要加入今年的返校季賣家大軍，有以下幾個點需要注意：

１、消費者大概有三分之一的預(yù)算會花在3C產(chǎn)品上

２、相較于實體店，消費者將更傾向于網(wǎng)購

３、十幾歲左右的青少年的購物品類將傾向于學(xué)習用品

返校季的商機所在

有業(yè)內(nèi)人士指出，返校季最大的兩個消費群體是教師和家長，但是現(xiàn)在學(xué)生自身的購買意愿也將起到?jīng)Q定性的作用。畢竟家長在網(wǎng)購的時候，他們的小孩很有可能就坐在邊上看。但每個群體都會有自己的購物清單和搜索習慣：老師可能會根據(jù)價格和品質(zhì)來選擇學(xué)校用品，家長則是根據(jù)年齡段來進行商品檢索，而學(xué)生或?qū)A向于特定的品牌進行選購。當然，青少年的購買力也不容小覷，他們同樣可以利用亞馬遜的會員身份進行購物。為了迎合不同人群的購買需求，賣家可以嘗試：

１、通過Amazon Business與學(xué)?；蚶蠋熑〉寐?lián)系，建立友好的關(guān)系

２、準備一些價格劃算，或是有捆綁銷售的商品來“討家長歡心”

３、了解時下流行趨勢，可以考慮上架KOL的同款商品

2020返校季選品

有市場相關(guān)人員指出，今年返校季的備品，可以參考疫情初期時人們的購物趨勢。當時人們的購物趨勢主要集中在科技、愛好產(chǎn)品、寵物用品和園藝用品上。另外，再拿Q２的數(shù)據(jù)來看，午餐盒、書包以及文具盒等銷量卻略有下降。因此，賣家可以將其作為參考依據(jù)，試著多備科技產(chǎn)品，例如電腦、U盤、充電寶、筆記本、平板、繪板等。另外，對家長而言的話，他們可能會傾向于：

１、較為特殊的類目，如閱讀用卡條、拼讀工具和筆夾等

２、文具收納盒、抽屜、籃子、文件架、扎帶等

３、教學(xué)卡、黑板紙、粘貼式白板、馬克筆等

４、環(huán)境友好型商品

５、筆記本、卡紙、作業(yè)本、活頁筆記本等

６、謎語、寓教于樂的玩具

７、桌游、卡游之類的室內(nèi)娛樂用品

８、‘Fun with the kids’類產(chǎn)品（廚房玩具、沐浴玩具等）

９、室內(nèi)健身器材

二：分享7個亞馬遜選品小妙招

亞馬遜7條選品方法

1、在亞馬遜的Top榜，關(guān)注細分類目BSR的榜單里評論少于100的產(chǎn)品，關(guān)注New Release榜單里前10名的產(chǎn)品評論。

2、跟進優(yōu)秀同行店鋪，他們的新產(chǎn)品，選擇性的跟進其中有潛力的產(chǎn)品。

3、分析展會和供應(yīng)商的新產(chǎn)品，分析他們在亞馬遜上的需求和競爭情況。

4、關(guān)注國外社交媒體，比如Facebook, Pinterest。

5、如果錯過熱銷產(chǎn)品的最佳上架時期，可以考慮熱銷產(chǎn)品的配件，周邊或搭配銷售。

6、在10美金到50美金，單價低，重量輕，體積小的產(chǎn)品中選品。

7、大數(shù)據(jù)選品，可以借助賣家精靈，或者Helium10, Jungle 等選品工具。

亞馬遜后臺數(shù)據(jù)7個關(guān)注點

1、監(jiān)控并維護產(chǎn)品星級，低于4星對銷售量影響會很大。

2、監(jiān)控產(chǎn)品的評論數(shù)和最新評論，控制上評速度并及時處理差評。

3、監(jiān)控產(chǎn)品的大小類目BSR排名，訂單量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率需要維持在20%左右。

4、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名來驗證調(diào)整自己的運營策略。

5、監(jiān)控廣告的單量，花費和ACOS，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告，用優(yōu)質(zhì)的出單詞優(yōu)化Listing

6、跟進庫存數(shù)據(jù)，包括在倉，在途的產(chǎn)品數(shù)量，補貨時長等等。

7、查看Listing的其它指標，比如產(chǎn)品是否跟賣，圖片，標題和類目是否被篡改等等。

以上關(guān)于亞馬遜7條選品方法和7個后臺數(shù)據(jù)關(guān)注點，也并不是完全對號入座，因店鋪而異，每個人都有自己的選品方法和運營技巧。小欏只是總結(jié)一些基本的亞馬遜店鋪運營技巧，還是那句話，希望給新手賣家們提供一些幫助或者啟發(fā)。

三：亞馬遜利潤創(chuàng)新高，盤后一度漲超6%

8月2日消息，近期亞馬遜公布了其今年第二季度每股收益（EPS）10.3美元，大約為市場預(yù)期的7倍，當季營業(yè)收入為889億美元，同比增長了40%。當季凈利潤52億美元，較去年同期增長了兩倍，創(chuàng)公司史上單季最高紀錄；當季自由現(xiàn)金流同比增長將近28%至319億美元。二季度亞馬遜的利潤環(huán)比增長6.6%，成為史上第二高增速。

四：亞馬遜帳號登陸不了，你可以這么做

做亞馬遜的人都知道，賬號一不小心就可能出問題，不是listing有問題被刪除，又或是取消銷售權(quán)，甚至直接封了賬號，直接無法登陸！下面總結(jié)了三種常規(guī)方法，希望能幫到你。

一、網(wǎng)頁直接聯(lián)系

打開下面的鏈接，依次輸入或選擇：問題類型→商業(yè)名稱→賬號郵箱→問題具體描述（歐洲站）https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/contact.html

（美國站）https://sellercentral.amazon.com/gp/help/contact.html?language=en_US