亞馬遜VC（Vendor Central）賬號是亞馬遜為供應(yīng)商提供的一種高級合作模式，允許供應(yīng)商直接管理其在亞馬遜平臺上的產(chǎn)品庫存、定價及促銷活動。

　　成為亞馬遜VC供應(yīng)商，意味著能夠享受更高的品牌曝光、更穩(wěn)定的銷售預(yù)測以及先進(jìn)的營銷工具等優(yōu)勢。然而，與這些優(yōu)勢相伴的是一系列詳細(xì)的條款協(xié)議，這些協(xié)議構(gòu)成了供應(yīng)商與亞馬遜合作的基礎(chǔ)。今天海貓薈|海貓跨境將對這些條款協(xié)議進(jìn)行詳細(xì)解讀。

　　Marketing Agreement

　　營銷推廣協(xié)議

　　也被稱為亞馬遜市場開拓基金（MDF）或Co-op Agreement（簡稱COOP），是亞馬遜向供應(yīng)商收取的一種費(fèi)用，主要用于補(bǔ)貼亞馬遜為供應(yīng)商產(chǎn)品所做的營銷活動。

　　大部分VC賬號的扣點(diǎn)在10%左右，基于Vendor Cost計(jì)算，而非MSRP/List Price。這筆費(fèi)用即便在供應(yīng)商不開廣告的情況下，也能保證產(chǎn)品有一定的銷售量，只是速度可能會慢一些。

　　Damage Allowance

　　損壞津貼

　　簡稱DA，字面理解就是補(bǔ)貼給亞馬遜處理產(chǎn)品退換貨的費(fèi)用。

　　這與亞馬遜的退貨協(xié)議有關(guān)，一般情況下，如果選擇Amazon-Disposes，亞馬遜就會評估出一個DA的百分比，一般初始值是2%-3%，通常在2%-6%之間，這會根據(jù)產(chǎn)品的退貨率逐年調(diào)整（一般都是逐年增加）。

　　如果供應(yīng)商不愿意接受DA協(xié)議，可以選擇Amazon-Returns (to Vendor)方式，即讓亞馬遜將不良產(chǎn)品及客人退貨退還至供應(yīng)商指定倉庫。但供應(yīng)商需要支付約10%的退貨處理費(fèi)。

　　Freight Allowance

　　運(yùn)費(fèi)津貼

　　簡稱FA，是亞馬遜從供應(yīng)商處收取的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼百分比，初始值通常為3%-5%，比例根據(jù)開設(shè)的類目有所不同，并根據(jù)實(shí)際發(fā)貨費(fèi)用比例逐年調(diào)整。這一費(fèi)用用于補(bǔ)貼亞馬遜將供應(yīng)商產(chǎn)品從賣家位于美國境內(nèi)的倉庫運(yùn)往亞馬遜配送中心的費(fèi)用。

　　供應(yīng)商可以選擇兩種運(yùn)輸條款：Amazon-Pays（Collect）和Vendor-Pays（Prepaid）。前者由亞馬遜負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)及可能的關(guān)稅，而后者則由供應(yīng)商自行承擔(dān)。

　　?? Amazon-Pays（Collect）：在此模式下，亞馬遜承擔(dān)起將貨物從供應(yīng)商位于美國境內(nèi)的倉庫安全運(yùn)送至其遍布全國的配送中心（FC）的責(zé)任。這一過程中產(chǎn)生的所有運(yùn)費(fèi)，以及可能涉及的關(guān)稅（如運(yùn)往加拿大、墨西哥等國際市場時），均由亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)。對于那些體積龐大、在美國僅設(shè)有少量倉庫（如1-2個）的商品而言，選擇Amazon-Pays模式尤為合適。

　　?? Vendor-Pays (Prepaid) ：與Amazon-Pays不同，Vendor-Pays模式要求供應(yīng)商自行負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送至亞馬遜的配送中心。

　　這包括整個運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的所有運(yùn)費(fèi)及需要繳納的關(guān)稅，均需由供應(yīng)商自行承擔(dān)。此模式特別適合于小件商品、高價值商品，或是那些在美國境內(nèi)擁有多個倉庫分布的供應(yīng)商。此外，若供應(yīng)商需要從國內(nèi)進(jìn)行空運(yùn)發(fā)貨，或者面對極高的運(yùn)費(fèi)津貼（FA）而亞馬遜方面不愿降低其要求時，選擇Vendor-Pays模式也是明智之舉。因?yàn)樵诖四Ｊ较?，供?yīng)商無需向亞馬遜支付運(yùn)費(fèi)津貼。

　　Payment Terms

　　支付條款

　　亞馬遜的支付方式主要有兩種：NET和EOM（End of Month）。

　　NET指的是自發(fā)票開始日期后30/60/90天后打款，而EOM則指的是每個月底打款。此外，還可能有像“2%30/Net60”這樣的支付條款，表示如果在30天內(nèi)支付，可以享受2%的折扣，否則應(yīng)在60天內(nèi)全額支付。這些支付方式的選擇和談判，對于供應(yīng)商的資金流動和成本控制具有重要意義。

　　Return Agreement

　　退貨條款

　　亞馬遜VC賬號的Return Agreement（退貨條款）是供應(yīng)商與亞馬遜之間關(guān)于產(chǎn)品退貨處理的重要協(xié)議。這些條款詳細(xì)規(guī)定了退貨的類型、處理方式以及相關(guān)費(fèi)用的承擔(dān)。一般情況下退貨類型有8種：

　　Customer Damaged（客戶損壞）：產(chǎn)品被客戶退回，且產(chǎn)品不處于全新狀態(tài)，包裝損壞或產(chǎn)品有使用、磨損或損壞的跡象。

　　Carrier Damaged（承運(yùn)商損壞）： 在運(yùn)輸或交付給亞馬遜客戶的過程中損壞。被客戶退回給亞馬遜，并在退回運(yùn)輸或交付給履行中心的過程中損壞。

　　Vendor Damaged（供應(yīng)商損壞）：在交付給亞馬遜之前的損壞，包括由于供應(yīng)商或供應(yīng)商的承運(yùn)人的處理而造成的損壞。

　　Defective（有缺陷）：客戶已將產(chǎn)品退回并告知亞馬遜該產(chǎn)品有缺陷，包括缺少零件、手冊、說明書或保修信息的商品。

　　Warehouse Damaged（倉庫損壞）：產(chǎn)品在交付給亞馬遜之后，但在離開履行中心之前就已經(jīng)損壞了，包括由于在亞馬遜履行中心的處理造成的損壞。

　　Undamaged Overstock（無損壞的超額庫存）：沒有損壞或缺陷但缺乏客戶需求的產(chǎn)品（超額庫存）。

　　Expired（過期）：已過有效期的產(chǎn)品。

　　Advantage（優(yōu)勢庫存）：寄售訂單下的庫存，沒有損壞或缺陷，但亞馬遜缺乏客戶需求（超額庫存）。

　　亞馬遜VC賬號的條款協(xié)議是供應(yīng)商與亞馬遜合作的重要基礎(chǔ)。供應(yīng)商在接受邀請并注冊VC賬號前，應(yīng)充分了解并仔細(xì)評估這些條款和條件，以確保合作的順利進(jìn)行和自身利益的最大化。