作為亞馬遜賣(mài)家，這兩年以來(lái)，明顯可以感覺(jué)亞馬遜站內(nèi)流量的成本越來(lái)越高，有些CPC廣告已經(jīng)翻了好幾倍了。

面對(duì)流量越來(lái)越貴的現(xiàn)實(shí)，賣(mài)家需要更加珍惜每次訪問(wèn)listing頁(yè)面的流量，把轉(zhuǎn)化做好，把流量盡可能轉(zhuǎn)化為更多的訂單。

而轉(zhuǎn)化率低，也是眾多賣(mài)家頭痛的問(wèn)題，那么賣(mài)家該如何提高自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？

今天，就來(lái)跟大家聊聊提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率的幾大技巧，希望能幫助到各位亞馬遜賣(mài)家。

提升轉(zhuǎn)化率的技巧

提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，是個(gè)老生常談的話題了。轉(zhuǎn)化率的高低，是產(chǎn)品能否成功，吸引買(mǎi)家下單的決定性因素。

在亞馬遜A9算法中，轉(zhuǎn)化率也占據(jù)著舉足輕重的地位。A9算法良性的循環(huán)本質(zhì)即是良性的轉(zhuǎn)化率循環(huán)，它可以讓關(guān)鍵詞排名更高，并最終成就良性的銷(xiāo)售結(jié)果。

以下是提升轉(zhuǎn)化率的技巧：

一、主圖

大多數(shù)買(mǎi)家看搜索結(jié)果頁(yè)的listing都是從左到右看的順序，而主圖就是買(mǎi)家第一眼所關(guān)注的，但具體如何去制作去優(yōu)化，往往讓賣(mài)家們一頭霧水。

在設(shè)計(jì)主圖之前，設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)都要對(duì)產(chǎn)品有充分的了解：產(chǎn)品是什么、什么人群會(huì)購(gòu)買(mǎi)、什么時(shí)候用、在哪里用（場(chǎng)景）、為什么會(huì)有這個(gè)產(chǎn)品（需求）、使用者是誰(shuí)、怎么使用。

具體步驟：判斷購(gòu)買(mǎi)群體和使用人群；確定產(chǎn)品的功能屬性，包含基本功能（直接作用）、輔助功能（幫助作用）、美學(xué)功能（視覺(jué)效果和款類(lèi)）等；分析和整理關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)熱銷(xiāo)競(jìng)品對(duì)圖片的拍攝角度，拍攝方式、拍攝場(chǎng)景等，最后再按照亞馬遜的圖片要求制圖。圖片的風(fēng)格盡量簡(jiǎn)潔大方直接。

對(duì)于圖片的要求，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單放兩張照片在那里展示就敷衍了事的。假設(shè)你的產(chǎn)品圖片，在用戶搜索結(jié)果頁(yè)都不能第一時(shí)間向買(mǎi)家展示產(chǎn)品是用來(lái)做什么的，那你的轉(zhuǎn)化也高不到哪去。

二、價(jià)格

價(jià)格也是影響轉(zhuǎn)化的一大因素。在同類(lèi)產(chǎn)品中，如果買(mǎi)家覺(jué)得質(zhì)量功能相差不大，買(mǎi)家往往會(huì)選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品。價(jià)格不僅會(huì)決定買(mǎi)家決定，同時(shí)也影響產(chǎn)品的自然排名。

當(dāng)然，這里不建議大家去打價(jià)格戰(zhàn)，做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，生意的本質(zhì)是賺錢(qián)，做亞馬遜肯定要以盈利為目標(biāo)。

不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)，也不能超過(guò)競(jìng)品平均售價(jià)太高的價(jià)格。想讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)目中有溢價(jià)空間，有兩個(gè)建議：

1、可以打造品牌，利用品牌影響力創(chuàng)造溢價(jià)空間；

2、不斷迭代產(chǎn)品，與競(jìng)品做出差異化，利用差異化來(lái)找到更適合的價(jià)格受眾群體。

三、標(biāo)題、評(píng)論、五點(diǎn)描述、A+、QA、視頻

標(biāo)題：在亞馬遜A9搜索算法的權(quán)重中，標(biāo)題的占比重是最大的。當(dāng)買(mǎi)家用關(guān)鍵詞搜索一款產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先展示和標(biāo)題相關(guān)性高的產(chǎn)品。

因此，買(mǎi)家在選擇標(biāo)題的關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。根據(jù)所建立的關(guān)鍵詞矩陣，按照關(guān)鍵詞相關(guān)權(quán)重順序排序。選擇可以展示產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值和自身優(yōu)勢(shì)的詞，同時(shí)保證標(biāo)題的可讀性，且不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞。

注意標(biāo)題的前60-80個(gè)字符，因?yàn)槿缃褚苿?dòng)端的買(mǎi)家越來(lái)越多、流量越來(lái)越大，而移動(dòng)端的標(biāo)題可以顯示的就是前面60-80個(gè)字符，要保證60-80就可以讓買(mǎi)家看出所賣(mài)的東西是什么。

評(píng)論：評(píng)論的重要性不必多提，很多買(mǎi)家在看產(chǎn)品之前都會(huì)先看評(píng)論。想要提升轉(zhuǎn)化率，除了想辦法增加好評(píng)之外，對(duì)評(píng)論管理也要重視。

因?yàn)锳9會(huì)跟蹤負(fù)面評(píng)論。作為賣(mài)家，將負(fù)面反饋降至最低至關(guān)重要，不管客戶留下批評(píng)的評(píng)論還是留下建設(shè)性的反饋，一定要及時(shí)處理。A9也會(huì)特別監(jiān)視收到負(fù)面反饋后的處理速度，從而影響排名。

五點(diǎn)：作為關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特色、差異化賣(mài)點(diǎn)的特別說(shuō)明，賣(mài)家可以將自己產(chǎn)品最核心、最亮眼、最受消費(fèi)者關(guān)注的特點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，以及這款產(chǎn)品通過(guò)什么樣的方式為買(mǎi)家解決了什么樣的問(wèn)題，最終達(dá)到什么樣的效果。

A+：亞馬遜官方曾統(tǒng)計(jì)過(guò)，有A+的亞馬遜產(chǎn)品比沒(méi)有A+的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高出5%左右。

QA：同評(píng)級(jí)產(chǎn)品，回答問(wèn)題的數(shù)量越多，產(chǎn)品就越容易競(jìng)品中脫穎而出。ps：不要頻繁上QA，不然也有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

視頻：亞馬遜現(xiàn)在的視頻廣告，越來(lái)越受到賣(mài)家們的關(guān)注。視頻可以更簡(jiǎn)單直接展示產(chǎn)品的方方面面，更容易被買(mǎi)家接受。因此，在產(chǎn)品的視頻板塊，賣(mài)家也要盡可能完善，對(duì)轉(zhuǎn)化效果肯定是積極作用的。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

定期觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名、價(jià)格變化、CPC廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、QA節(jié)奏、Review等。

如發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)，你可以利用競(jìng)品的差評(píng)更新自己的產(chǎn)品描述和功能，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

雖然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不能直接提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，但是，可以幫助你調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案和策略，從而獲取更多的訂單。

除此之外，Bset Seller、Amazon's Choice、Hot New Release等標(biāo)識(shí)也是提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率的途徑；還有準(zhǔn)時(shí)的物流、回復(fù)及時(shí)的客服等也都是提升轉(zhuǎn)化率的因素，希望賣(mài)家們都不要忽略。

今天的內(nèi)容分享就到這里，希望今天的內(nèi)容對(duì)你有用！