談到電商的成功，營銷商品是關(guān)鍵。正確的數(shù)字營銷策略可以吸引購物者，引導(dǎo)他們購買平臺的產(chǎn)品，這樣既可以提高平臺銷售額還能保持購物者的長期忠誠度，這應(yīng)該是任何電商企業(yè)都想做到的。正因為如此，商家要制定完美的營銷策略還是有一定難度的。

以下是外媒專家分享的幾點營銷策略，商家可以收藏。

1、準確定位

商品營銷是個長期的過程，這時候商家要做到準確的定位人群。例如，你打算推銷一款新剃須刀，那這時候你就要瞄準30到50歲的男性買家了，了解他們的使用習(xí)慣愛好再制定合適的營銷策略。

如下面的示例所示，F(xiàn)acebook廣告根據(jù)人口統(tǒng)計，來定位分析購物者的消費興趣或行為。

為確保顧客的視覺營銷選擇與當前正在瀏覽&購買的產(chǎn)品緊密聯(lián)系起來。 您還可以使用歷史客戶數(shù)據(jù)來分析并創(chuàng)建分段的商品推廣活動，為購物者提供最精準的購物體驗。

當然，最終你關(guān)注的目標應(yīng)該是各個層次的商品類別、價格、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品用途、尺寸、顏色等。之后，你會更多的了解購物者的確切需求和喜好。

2、銷售合適的產(chǎn)品

一般來說，任何好的電商網(wǎng)站都應(yīng)該有自己主打的產(chǎn)品，還應(yīng)該不斷更新一系列的特色產(chǎn)品以及報銷熱品這些，這些產(chǎn)品要定期更新（這是基于客戶瀏覽的愛好習(xí)慣分析得出的結(jié)果）

如果您希望從現(xiàn)有客戶那里獲得更多的忠誠度，這一點尤為重要。因為這部分人已經(jīng)熟知你的品牌與產(chǎn)品，他們更有可能是那部分最大的回頭客。例如，我們的客戶之一Alp-n-Rock通過成熟的Facebook動態(tài)廣告策略增加了訂單，從而促進了交叉銷售和追加銷售機會。

再者，如果客戶購買了一條瑜伽褲，我們就會通過Facebook動態(tài)廣告針對同一位買家提供相似的瑜伽褲圖片。

或者，如果有人在四個月前購買了Spring gear，當Alp-n-Rock推出新的秋季系列時，我們會通過廣告將客戶重新召回。

3、充分利用網(wǎng)站的搜索功能

許多客戶都有這樣一個想法，就是他們正在尋找的東西需要你的幫助，這時候您網(wǎng)站的搜索功能可以幫助您充分利用這一需求并促進銷售。

對搜索工具進行編程以使用視覺營銷，而不僅僅是直接的純文本列表和搜素結(jié)果。當客戶鍵入搜索詞時，將他們帶到他們正在搜索的類別中的可視結(jié)果頁面。例如，如果他們輸入“靴子”，則將他們帶到最新尺寸的靴子頁面。

同時，商家要確保你的搜速器要搜素出符合顧客需求的產(chǎn)品，并結(jié)合他們的個人風(fēng)格和品味來推薦。這種方法在時尚商品推銷方面特別有效，其中款式推薦可以在鼓勵銷售方面取得很大進展。

4、數(shù)據(jù)精準

任何成功的電商推銷流程的關(guān)鍵是精準且詳細的客戶數(shù)據(jù)，因此請確保顧客可以訪問Google Analytics，使Google Analytics能夠發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和銷售趨勢。

一般商家的電商平臺也可能有自己的內(nèi)置指標工具（例如亞馬遜），因此要及時的調(diào)整。

5、簡單購物

請記住商家賣東西的最終目標是讓客戶在您的網(wǎng)站上享受購物樂趣。要做到這一點，首先就要找到符合他們需求、預(yù)算和偏好的產(chǎn)品，其次，顧客能夠輕松找到這些產(chǎn)品而不會有太多麻煩。如果您能夠做到這兩點，那么您在銷售額和客戶滿意度方面都會取得不錯的成效。