1、確定銷售目標(biāo)年度、月度銷售額，人、貨、錢整體規(guī)劃。

2、分解目標(biāo)環(huán)節(jié)。根據(jù)銷售額，我們需要根據(jù)以往數(shù)據(jù)算出總共需要多少流量，平均轉(zhuǎn)化率多少，我們需要上多少次的活動，我們需要備多少貨，（貨品需要考慮售罄率，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)目的是為了提高售罄率，減少備貨壓力，讓整個店鋪良性運轉(zhuǎn)）。

3、執(zhí)行環(huán)節(jié)銷售計劃制定以后，需要將任務(wù)分解到電商各部門每個人員，每周查看工作進(jìn)度，后端匹配供應(yīng)鏈、備貨、前段銷售運營，不斷的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率體系。

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