在亞馬遜站內(nèi)做廣告，關(guān)鍵詞出價決定產(chǎn)品曝光量及點擊量，影響訂單率。

當買家搜索詞觸發(fā)廣告關(guān)鍵詞，因搜索詞不同，觸發(fā)的關(guān)鍵詞不同，點擊扣費的價格也不同。

亞馬遜搜索詞與關(guān)鍵詞區(qū)分

搜索詞是買家在亞馬遜搜索產(chǎn)品時輸入的實際單詞。

關(guān)鍵詞是設置在廣告組里，經(jīng)買家搜索詞觸發(fā)的關(guān)鍵詞。

亞馬遜不僅僅是把買家在搜索欄里輸入的內(nèi)容按字面意思理解，其廣告內(nèi)部算法去掉了所有額外的語言和標點符號，以達到買家搜索的核心內(nèi)容。

為了最大程度地發(fā)揮收入潛力和效率，你需要圍繞搜索詞（而非關(guān)鍵詞）構(gòu)建和管理帳戶策略。

亞馬遜選取關(guān)鍵詞，可以使用谷歌搜圖作為輔助手段，直接查詢類似產(chǎn)品的描述詞作為借鑒，也可以通過速易特PPC廣告助手的關(guān)鍵詞優(yōu)化挑選該產(chǎn)品搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價格低廉的用戶精準搜索詞。

如何制定有效的出價策略？

關(guān)鍵詞的文本定義了它將觸發(fā)的搜索詞，但并不是所有的搜索詞都是相同的。亞馬遜允許三種類型的肯定匹配，以及兩種類型的否定匹配。肯定匹配關(guān)鍵詞類型稱為廣泛匹配、短語匹配和精準匹配。

● 廣泛匹配：只要關(guān)鍵詞中的單詞存在于搜索詞中，就可以觸發(fā)。

● 短語匹配：按相同的順序搜索相同的單詞（但是允許在關(guān)鍵詞的文本之前和之后添加額外的單詞）。

● 精準匹配：只對與關(guān)鍵詞完全匹配的搜索詞有效。所有這些規(guī)則都有一些例外，我們稱這些異常為等值。

等值很難確定。亞馬遜在決定搜索詞是否應該觸發(fā)關(guān)鍵詞時，會考慮某些單詞或單詞結(jié)構(gòu)。常見的等價詞是復數(shù)或補綴詞，如連詞或冠詞。

在廣告中，可能遇到一個搜索詞與多個關(guān)鍵詞相似，亞馬遜會通過出價與質(zhì)量決定廣告被顯示，如果該情況出現(xiàn)在廣泛匹配的關(guān)鍵詞里，賣家則無法針對該特定關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。然結(jié)合精準匹配能有效優(yōu)化。

在亞馬遜的三種肯定匹配，精準匹配項在效率質(zhì)量方面都表現(xiàn)的更好，但它并沒有得到最多的曝光。

如果結(jié)合廣泛匹配否定精確匹配關(guān)鍵詞，就可以將曝光轉(zhuǎn)移到這個精準匹配的關(guān)鍵詞，并以更低的Acos更有效地驅(qū)動相似的量。

當搜索詞與關(guān)鍵詞之間存在一對一匹配，你能通過關(guān)鍵詞的出價控制你對搜索詞的出價。

因此，賣家可以將廣泛的、短語的和精準的關(guān)鍵詞分成不同的廣告組，這樣你就可以向廣泛的和短語的廣告組中添加否定關(guān)鍵詞，從而控制搜索詞流量。