亞馬遜跨境電商現(xiàn)在不斷更新，很多賣(mài)家銷(xiāo)量處于平穩(wěn)狀態(tài)，旺季也是一樣，銷(xiāo)量不見(jiàn)增加。不僅轉(zhuǎn)化率下降了，流量也降低了，這讓很多電商賣(mài)家很頭大的一件事。

要想解決這個(gè)問(wèn)題，首先要找到問(wèn)題的所在，才能制定解決方法，下面給大家一起分享一下影響Listing轉(zhuǎn)化率的因素，從而提高大麥！

那么影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有哪些呢？

一、產(chǎn)品圖片

消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西，由于無(wú)法實(shí)際接觸產(chǎn)品，圖片質(zhì)量的好與壞在一定程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。同樣的產(chǎn)品圖片不一樣，在消費(fèi)者眼里可能就是不同的產(chǎn)品。由于亞馬遜對(duì)主圖的要求都是統(tǒng)一的白底，那么如何呈現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)感和角度，是各位賣(mài)家需要研究的重點(diǎn)。而賣(mài)家在副圖上可施展的空間就比較大，值得花時(shí)間去研究和優(yōu)化。

二、產(chǎn)品

產(chǎn)品是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，也決定著推廣的難易程度。產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，是處于紅海還是藍(lán)海，產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有優(yōu)勢(shì)等等。產(chǎn)品本身對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響起著決定性的作用，所以我們花再多的時(shí)間和精力在選品上都不為過(guò)。

三、產(chǎn)品listing文字內(nèi)容

這個(gè)主要包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述等幾個(gè)模板，消費(fèi)者除了看圖，也會(huì)去瀏覽文字內(nèi)容。將自己的listing優(yōu)化得盡善盡美也是我們運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們需要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)很熟悉，也要善于去分析、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)對(duì)比看看自己的listing哪里存在不足，并取長(zhǎng)補(bǔ)短。

四、Review的數(shù)量與分?jǐn)?shù)

評(píng)論會(huì)影響曝光率、搜索排名和買(mǎi)家的信任。經(jīng)證明，商品的第一條評(píng)論最多可將銷(xiāo)量提高3.5倍。高質(zhì)量的review能夠證明消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，新的買(mǎi)家看到之后就會(huì)產(chǎn)生更多的信任。如果review數(shù)量和分?jǐn)?shù)都高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么同等條件下的轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)高些。

五、流量

流量的精準(zhǔn)性決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，流量并不在于多，而在于精。如果做站內(nèi)廣告，我們?cè)谧珜?xiě)listing之前一定要認(rèn)真收集、整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并恰當(dāng)?shù)夭季衷趌isting內(nèi)容中，這樣便于被亞馬遜抓取到。如果投放站外廣告，最好是在listing優(yōu)化已經(jīng)比較好的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不然就有可能為他人做嫁衣裳了。

六、競(jìng)品

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中都會(huì)對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品產(chǎn)生對(duì)比行為，亞馬遜在listing頁(yè)面上也特意展示了這個(gè)模塊。如果競(jìng)品在各方面都優(yōu)于我們，那么消費(fèi)者選擇放棄我們也在所難免。所以在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要持續(xù)關(guān)注競(jìng)品的情況，不斷完善自己，突出自己的比較優(yōu)勢(shì)。

七、產(chǎn)品價(jià)格

不管在哪個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格都是非常敏感的。但同時(shí)在平臺(tái)上信息又是透明的，如果想要自己的產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，那么我們就要在其它環(huán)節(jié)努力降低成本，包括采購(gòu)成本、頭程運(yùn)費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等等。