今年的亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，在官方講堂特訓(xùn)營(yíng)與金牌講師互動(dòng)的環(huán)節(jié)中，賣家們提出了不少問題，今天，小G就來分享一下，官方金牌講師對(duì)于“明明優(yōu)化了Listing，轉(zhuǎn)化率卻不見提高？”是怎么答疑解惑的。

Listing優(yōu)化“老大難”，如何才能打造爆款Listing？

場(chǎng)景化舉例分析：

01.賣家A新上線一款運(yùn)動(dòng)褲，想著好好優(yōu)化一下Listing，把它打造成爆品。

通過分析發(fā)現(xiàn)“休閑”這個(gè)詞很熱門，就組了好多“休閑褲”、“休閑運(yùn)動(dòng)褲”、“女褲休閑”這類詞埋入標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、隱藏關(guān)鍵詞中，特別是權(quán)重高的標(biāo)題和五點(diǎn)，反復(fù)寫了好多遍關(guān)鍵詞，可結(jié)果出單卻不理想，這是為什么呢？

官方金牌講師認(rèn)為這里賣家A對(duì)“權(quán)重”的理解有誤，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、隱藏關(guān)鍵詞之間不存在權(quán)重概念，重復(fù)寫個(gè)別關(guān)鍵詞并不會(huì)帶來更高的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。需要把最重要的、能夠真實(shí)反應(yīng)商品賣點(diǎn)的詞寫進(jìn)標(biāo)題，這樣消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁看到后才有可能點(diǎn)擊。

組詞的第一原則是邏輯清晰順暢，讓消費(fèi)者讀得通、讀得懂，才能引導(dǎo)購(gòu)買。為了所謂的“權(quán)重”，大量重復(fù)寫關(guān)鍵詞從而導(dǎo)致Listing難以理解，反而會(huì)降低轉(zhuǎn)化幾率。另外，詳情頁各個(gè)位置的空間都是有限的，賣家A要充分利用好有限的空間寫更多不同的關(guān)鍵詞，才能帶來更多流量。

如果賣家上架的產(chǎn)品多，分布在不同的店鋪，想要修改Listing就會(huì)很麻煩，這里推薦使用積加ERP商品管理功能，不同店鋪Listing，同一后臺(tái)管理，脫離亞馬遜后臺(tái)修改listing標(biāo)題、五點(diǎn)特征、描述，簡(jiǎn)易方便操作，告別后臺(tái)繁瑣操作。

02.賣家A了解了權(quán)重后，又擔(dān)心現(xiàn)在修改Listing，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致本來就不算高的排名繼續(xù)下降？

官方金牌講師說到，排名主要受近期銷量、轉(zhuǎn)化率、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等方面影響；優(yōu)化詳情頁這個(gè)動(dòng)作不會(huì)對(duì)排名有影響。當(dāng)然，如果改的不對(duì)、不好，排名有可能下降。如果賣家A改的好，流量轉(zhuǎn)化都提高了，排名就可能上升。

優(yōu)化詳情頁不能只靠感覺和自己對(duì)商品的理解，賣家A可以從搜索詞報(bào)告的角度，分析消費(fèi)者關(guān)注什么，哪些詞更有可能帶來流量和轉(zhuǎn)化。每次優(yōu)化詳情頁后，也需要一段時(shí)間觀察結(jié)果，判斷優(yōu)化方向是否正確，再?zèng)Q定下一步動(dòng)作。如果轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，就不建議頻繁修改詳情頁了。

想要精準(zhǔn)分析產(chǎn)品各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，這里可以利用積加ERP的數(shù)據(jù)分析功能，BI在線分析、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可聚焦查看店鋪、站點(diǎn)、品類、品牌、商品等。多個(gè)層面的數(shù)據(jù)關(guān)鍵信息，10大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析模型，全場(chǎng)景統(tǒng)計(jì)亞馬遜平臺(tái)品牌/店鋪/單品/銷售額/ 銷量/價(jià)格等相關(guān)數(shù)據(jù)。

03.通過上述了解，賣家A為了省時(shí)省力，準(zhǔn)備按照排名第一的競(jìng)品Listing來優(yōu)化自己的，覺得這樣就不會(huì)出錯(cuò)了。

官方金牌講師說到，參考競(jìng)品首先要保證相關(guān)性，可以從品類的Best Sellers Rank中找到相似的競(jìng)品，或直接搜索排名較高的優(yōu)質(zhì)競(jìng)品作參考?？梢员M量多找一些競(jìng)品，避免樣本偏差。

競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、價(jià)格、圖片等都有參考意義，例如平均價(jià)格，可以指導(dǎo)價(jià)格調(diào)整。對(duì)于文本部分，為了減少工作量，可以只參考描述商品概要的標(biāo)題來找出核心關(guān)鍵詞。如果要做深入分析，還可以參考詳細(xì)介紹產(chǎn)品具體賣點(diǎn)的五點(diǎn)；標(biāo)題和五點(diǎn)最好分開分析。所以這里大家要注意，這里說的參考關(guān)鍵信息并不是照搬照抄競(jìng)品Listing，不然會(huì)有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

以上就是小G分享的亞馬遜官方金牌講師關(guān)于如何優(yōu)化Listing的內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助！