亞馬遜與淘寶、天貓不一樣，重產(chǎn)品listing不重店鋪。因此，產(chǎn)品listing的排名，決定著賣家生死存亡。Listing的排名，分為大類目排名和小類目排名。許多賣家會有困惑，到底要重點關(guān)注哪個排名？一些賣家甚至旗幟鮮明地表示，大類目排名才能決定銷量，而小類目排名，只是自我安慰的東西而已。

這一想法，或許有極端。

如圖，大類目排名Clothing, Shoes&Jewerly 為414，小類目有三個排名，分別為第13、5和138。

大類目排名和小類目排名是什么關(guān)系？

亞馬遜新手賣家很容易被亞馬遜listing大類目和小類目排名搞暈。以下有幾點分析：

一、亞馬遜每一樣產(chǎn)品都會先被歸到某一大類，再由大類往下一級子類目推，一個大類下面有很多子類目。

二、listing類目越細，類目里的產(chǎn)品數(shù)量越少，相對來說競爭也越小， 產(chǎn)品BSR也容易上去，產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)鍵詞前幾頁也就不無可能了。

三、小類目產(chǎn)品數(shù)量少是相對所屬的大類目，有些需求量大的產(chǎn)品，如記憶卡或美容護膚品等，即便在最細的類目下競爭也很強勁。

先做小類目排名還是大類目排名？

以下有幾點分析：

1、首先，轉(zhuǎn)移陣地，選擇一個比較冷門的小類目，但一定是跟你的產(chǎn)品相關(guān)的（這點很重要），將產(chǎn)品申請列到這個小類目下；

2、優(yōu)化產(chǎn)品listing,提高流量轉(zhuǎn)化率；當(dāng)然產(chǎn)品本身質(zhì)量得過硬，否則一切都是徒勞；

3、做好站內(nèi)廣告，搭配各種促銷，網(wǎng)羅人氣；

4、與亞馬遜FBA合作，買家都FBA運送服務(wù)很買賬。

四、小類目排名很重要，不代表大類目排名就可以被忽視。大類目排名靠前是產(chǎn)品實力的表現(xiàn)，也說明這種產(chǎn)品有一定的市場需求量，發(fā)展空間大。

五、“大隱隱于市”，越熱鬧的地方越安全，大類目排名不容易被對手找到，成為他們的攻擊對象。賣家可以從容不迫地進行更高層次的產(chǎn)品推廣。

六、不論是大類目排名，還是小類目排名都沒有絕對優(yōu)勢，也不可以一勞永逸。產(chǎn)品的運營策略，不僅勞心勞力，還需要隨機應(yīng)變，這樣才不會導(dǎo)致亞馬遜listing排名大幅度下滑。

側(cè)重點該放在大類目排名上，還是小類目排名上呢？

大部分專業(yè)人士都認(rèn)為listing小類目排名能帶來更多實惠，更值得爭?。?/p>

1、在大類目里雞兔同籠，大類目排名將雞和兔同作為動物類去對比，很難說得清孰優(yōu)孰劣，這種比較的實際意義不大。而小類目排名，雞跟雞比，兔跟兔比，無論對買家還是賣家，這樣的排名，都更有參考價值。

2、亞馬遜listing大類目排名就象天上北斗星，適合迷失大方向的賣家，在實操中，賣家需要在小類目的坐標(biāo)中，摸清對手的listing情況，以及彼此listing之間的差距，據(jù)此制定攻守策略。

3、賣家經(jīng)常被這種情況搞得寢食難安：

a.排名大跳水，辛辛苦苦把listing做到5000名，一下掉到10000名；

b.苦心經(jīng)營好幾個月，listing排名不尷不尬，丟了是肉，撿起是骨頭……

這種跌宕起伏的狀況通常出現(xiàn)在大類目排名，讓賣家直呼傷不起。小類目排名沒有這么大的起伏，而且賣家的每一分努力，都會在listing小類目排名中得到體現(xiàn)。朝著目標(biāo)對手不斷前進，并取而代之的快樂，是利潤之外的紅利。

4、如果一個產(chǎn)品的listing足夠優(yōu)秀，賣家還可以向亞馬遜申請放到多個不同的小類目下，還可以跟自己其它產(chǎn)品鏈接到一起，帶動其它產(chǎn)品的銷量和listing權(quán)重。

大類目排名表示市場容量

如果一類產(chǎn)品在大類目中處于靠前的位置，那么，總體來說，這個產(chǎn)品有許多買家購買，也較受歡迎，因此，亞馬遜將其拉升到靠前的位置。如果這類產(chǎn)品listing，在大類目中處于中游，說明市場需求走低，如果處于下游，那么整個市場的容量就變小了。此時，在選品的時候，盡量要放棄這類產(chǎn)品。有時，亞馬遜listing小類目的排名紋絲不動，但大類目排名下降，說明該產(chǎn)品競爭格局不變，但總體市場走淡，市場需求下降。

來源：藍海億觀網(wǎng)