亞馬遜站內(nèi)Deal是站內(nèi)推廣的一條重要途徑，參與亞馬遜站內(nèi)Deal無疑能夠短時間帶來大量的流量與銷售。

但是，不少賣家有疑問：Deal結(jié)束了怎么辦，站內(nèi)Deal是否能幫助我提高listing的排名？那么接下來我們就來一起探討一下這個問題。

首先我們先簡單梳理一下影響產(chǎn)品排名的因素：

1、銷量

銷量反應(yīng)了產(chǎn)品在類目中的銷售情況，在亞馬遜看來，銷量高的產(chǎn)品就是客戶需要的產(chǎn)品，因此排名也會提高。

2、Reviews

Review可以說是體現(xiàn)該產(chǎn)品質(zhì)量的重要信息，它能夠幫助買家在購買前評估該產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。通常，產(chǎn)品的review評分越高、數(shù)量越多，排名也會越靠前。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率既看產(chǎn)品的人和購買的人的比例，轉(zhuǎn)化率越高代表listing越優(yōu)質(zhì)。因此轉(zhuǎn)化率越高，排名也就越高。

4、客戶滿意度

亞馬遜是注重買家體驗的，因此客戶滿意度時刻影響著你。系統(tǒng)會根據(jù)訂單缺失率、客戶反饋、退款率等來進(jìn)行評估，如果你訂單缺失率或者退款率高都會影響排名。

（Review也可以說是客戶滿意度中的一點(diǎn)，不過review占的比重太大，因此單獨(dú)拿出來講）

5、listing本身

listing是否完整，關(guān)鍵詞是否符合亞馬遜的搜索規(guī)則。listing與該類產(chǎn)品契合度越高，權(quán)重越高，排名就會相應(yīng)靠前。

6、Question& Answer（簡稱QA）

雖然亞馬遜沒有明確指出QA對產(chǎn)品的排名有何影響，但亞馬遜認(rèn)為QA的內(nèi)容能為買家提供更豐富的產(chǎn)品信息，因此賣家要重視QA的內(nèi)容，并做出有效回答。

其次，我們再看看亞馬遜站內(nèi)Deal給我們帶來的直接影響：

1、流量

流量是寶貴的，所有賣家都在想方設(shè)法找流量，毫無疑問，亞馬遜站內(nèi)Deal是一個很好的流量入口，不僅能給listing帶來大量精準(zhǔn)流量，還能增加該listing的關(guān)聯(lián)流量，比如其他產(chǎn)品的推薦流量。

2、銷量

就算在listing權(quán)重并不是很高的情況下，如果流量得到巨大提高，那么銷量一定會相應(yīng)的有所增加，只不過實(shí)際效果會根據(jù)折扣的力度和產(chǎn)品本身綜合的吸引力有所不同。

因此，可以明顯看出：亞馬遜站內(nèi)Deal對搜索排名的提高是有幫助的。

但是，很多賣家在做Deal的時候，排名和銷量都會提高，一旦Deal結(jié)束后，排名很快就下來了，銷量也下滑。

那么，如何穩(wěn)住Deal以后的排名呢？關(guān)鍵在于：穩(wěn)定產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率和維護(hù)好客戶滿意度。

轉(zhuǎn)化率這塊很好理解，假如平均每1000個人瀏覽你的listing，只有1個人購買。那么很顯然，這個listing并不好，因為不能令顧客產(chǎn)生購買的欲望。

所以listing的基本優(yōu)化是能出單的基礎(chǔ)。如果沒有基本的文案、圖片優(yōu)化，QA/Review布局，就算有龐大的流量，出單卻很少的話，那么勢必會迅速拉低轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致排名下降。

所以在做Deal前要做好對listing的優(yōu)化布局，保證出單，提升轉(zhuǎn)化；在Deal結(jié)束后，繼續(xù)通過廣告配合coupon、promotion盡量穩(wěn)定出單，并且合理增加review數(shù)量和QA，提升排名。

而維護(hù)好客戶滿意度，就是通過Deal帶來的這些訂單，顧客收到產(chǎn)品、使用過產(chǎn)品后，是否對你的產(chǎn)品滿意。如果你的產(chǎn)品售后一塌糊涂，影響到店鋪績效就談不上排名了。

做好售后服務(wù)，及時處理問題，能夠獲得更多積極的反饋，提升listing質(zhì)量得分，從而有效的穩(wěn)定和提升排名。

另外再提醒一下大家，不可小視listing頁面的關(guān)聯(lián)優(yōu)化。首先，保證頁面對比/推薦產(chǎn)品沒有比自己產(chǎn)品價格更低、評價更多更好的，這樣很可能你的流量都會被別人“吸”走。

其次，要做好關(guān)聯(lián)閉環(huán)，或許買家不喜歡你的這一款產(chǎn)品，但他也許會在你listing底下的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中看到自己喜歡的。所以，我們要盡可能的把握住這些流量，不要讓自己辛辛苦苦報的Deal，為他人做了嫁衣。

總的來說，亞馬遜站內(nèi)Deal只是一個提高Lisiting流量和銷量的工具，雖然能短時間提高自己的排名銷量，但是想讓排名穩(wěn)定，還得看能不能打造好優(yōu)質(zhì)listing，畢竟打鐵還需自身硬呀！

最后，再給大家介紹一下，亞馬遜的3個站內(nèi)Deal，讓大家有所了解，從而選擇合適的Deal。

1.BestDeal（簡稱BD）

持續(xù)兩星期的、性價比最高的秒殺，賣家可免費(fèi)申請，在前臺稱之為Savings&Sales。

申請條件：

● 評分3星以上

● 參加時需要現(xiàn)在價格的8.5折或更低

● 使用FBA

● Review數(shù)大于10

● 每月最多報名2次

報名方式：跟招商經(jīng)理申請。BD的申請相對容易，基本上一個普通的招商經(jīng)理都有這個權(quán)限。

溫馨提示：BD報名成功后，不要立馬改價格?？梢栽贐D開始的前一天或者前兩個小時再把價格改成活動價。

2.LightingDeal（簡稱LD）

就是我們常說的閃電秒殺，一般持續(xù)4-6小時，每個ASIN收取150傭金。買家可在前臺看到秒殺時間的進(jìn)度條，以此加強(qiáng)緊迫感。

申請條件：

● 電子、辦公、家裝產(chǎn)品要求10個Review以上

● 評分3.5星以上

● 使用FBA

● 新品轉(zhuǎn)化率比較高的話，也有被抓取或推薦的概率

● 每月最多報名1次

報名方式：

①當(dāng)后臺出現(xiàn)lightingDeals的推薦時可在后臺報名；

②通過招商經(jīng)理申請

溫馨提示：LD開始前25小時取消活動不會被扣費(fèi)，如果你的listing出現(xiàn)問題，LD則會被亞馬遜取消（例活動開始前，庫存數(shù)量小于促銷數(shù)量）。

3.Dealof the Day（簡稱DD）

被稱之為亞馬遜秒殺王中王、流量之王，其珍貴程度可見一斑。DD也是最難申請的，每天只有2-4個廣告位，因此它的流量不言而喻，更實(shí)惠的是它不收取費(fèi)用。

申請方式：需要通過賬號的客戶經(jīng)理幫你申報，且條件嚴(yán)苛；根據(jù)品類不同，要求略有不同。

溫馨提示：DD除了申報難度大之外，對庫存的要求也很高，需要你壓一大批貨過去。那么就會出現(xiàn)資金占用，或者說賬戶在DD開始前出現(xiàn)差錯，DD被取消、庫存積壓的問題。因此，要保持與客戶經(jīng)理的聯(lián)系，降低風(fēng)險，才能安穩(wěn)的迎接DD！

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