每年這個(gè)時(shí)候

本來是一些中大型賣家大量上新，大量訂貨工廠鉚足了勁，工人帶著對生活的期望開足馬力，全員生產(chǎn)中....

可今年的情況卻被普遍抑制了國內(nèi)開工是漸進(jìn)式的海外疫情造成一些大賣很保守的下單

都在觀望未來的情況以及美亞大面積的賣家訂單暴跌有的甚至直接 “林丹”

現(xiàn)在疫情在海外不斷升溫；中國人都在囤糧食美國人在囤qiang支

而日本人在囤墓碑

國民性差異真的好大。。。

恰恰對應(yīng)了中國農(nóng)業(yè)大國，美國自由主義，日本老年化社會與其焦慮，還不如接受現(xiàn)實(shí)說得好聽點(diǎn)，生活還得繼續(xù)說得不好聽點(diǎn)，房貸車貸得按時(shí)還；

今年的大方向就是：減少大筆支出努力提高單品利潤率不斷淘汰占用資金，動銷慢的listing

當(dāng)你發(fā)了FBA，并且經(jīng)過1-2個(gè)月的推廣之后就需要想辦法將優(yōu)秀的產(chǎn)品利潤最大化銷量較低的產(chǎn)品淘汰掉這里需要用到：十字區(qū)間選品運(yùn)營法，如圖：橫軸表示產(chǎn)品的成本價(jià)或者銷售價(jià)；這是2個(gè)維度，接下來會詳細(xì)說明；橫軸越往右：代表著成本價(jià)越高，或者售價(jià)越高；

縱軸代表訂單數(shù)量縱軸越往上，代表訂單數(shù)量越多，反之，則越少。

這里是兩組動態(tài)變量來表示：第一組：成本價(jià)和訂單數(shù)量關(guān)系，用藍(lán)色線條展現(xiàn)當(dāng)你的采購成本價(jià)越高，此產(chǎn)品越缺乏競爭力；隨之就是訂單數(shù)量的越來越少；

第二組：銷售價(jià)和訂單數(shù)量關(guān)系，用黃色線條展現(xiàn)當(dāng)你的銷售價(jià)越高，訂單數(shù)量起初會因?yàn)槭蹆r(jià)高給人感覺是質(zhì)量較好，訂單呈現(xiàn)增加趨勢但隨著售價(jià)的逐漸提高，訂單數(shù)量也會減少；這里就需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)；我稱之為黃金價(jià)格點(diǎn)黃金價(jià)格點(diǎn)有兩層意義：1.以最低的成本價(jià)，和最高的銷售價(jià)來運(yùn)營產(chǎn)品2.在最低的成本價(jià)的時(shí)候，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量否則，黃色線頭必須向右移；也就是犧牲一定的訂單數(shù)，來保證產(chǎn)品質(zhì)量；用長時(shí)間的優(yōu)質(zhì)訂單來贏得更大的市場份額；

十字區(qū)間選品運(yùn)營法需要將每段時(shí)間的數(shù)量都記錄下來長時(shí)間就會形成自己產(chǎn)品的黃金價(jià)格點(diǎn)不達(dá)標(biāo)的就屬于測款失敗，直接淘汰；此選品運(yùn)營方法適合所有產(chǎn)品類型即使是私模產(chǎn)品沒有競爭對手也適合；

當(dāng)然；私模產(chǎn)品的黃金價(jià)格點(diǎn)會高出普通產(chǎn)品很多

（來源：藏龍薈跨境電商）