俗話說得好，跨境電商三分靠運營，七分靠選品。選對產(chǎn)品，就成功了一半。與其花大量的時間和金錢去打造爆品，不如一開始選品時就去尋找有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，這樣后期運營和推廣也會更輕松一些。

馬上，下半年的旺季也要到來了，正是賣家們推新品，造爆品的關(guān)鍵時刻。小編提煉了幾點選品的技巧和心得，供各位賣家參考。

1、 這幾個雷區(qū)要避開

新手盡量不要碰季節(jié)性產(chǎn)品、灰產(chǎn)、易陷入專利糾紛的產(chǎn)品、涉及人身傷害的產(chǎn)品（例如高電壓、易吞食等）。同時易碎，易變質(zhì)的產(chǎn)品也盡量不要碰。

所選的產(chǎn)品類別里最好不要有巨頭品牌，比如賣充電寶，就無法和anker的統(tǒng)治地位相抗衡。比如賣手機，跟蘋果、華為這些巨頭競爭就是找虐了。盡量選擇一些沒有大品牌占據(jù)大部分流量的品類，這樣想要脫穎而出才有可能，否則，運營難度會比較大。

2、特別關(guān)注這幾個數(shù)據(jù)

選品要特別關(guān)注利潤空間、投資回報率（ROI）、競爭對手評論、關(guān)鍵詞搜索量這幾個數(shù)據(jù)。

選品先要考慮市場份額比較大，有獲取利潤空間的產(chǎn)品。我們可以通過多類目橫向?qū)Ρ葋砗饬渴袌龇蓊~，以此來評估進(jìn)場該類目是否有蛋糕可分。

產(chǎn)品價格區(qū)間在15– 100美元之間較好，因為我們的售價一般要在產(chǎn)品成本+運費的三倍，如果低于15美元基本就沒啥利潤空間了，如果價格超過100美元，價格太高也很難讓顧客買單。

當(dāng)然也不能只看利潤空間，還要找到投資回報率好的產(chǎn)品。就比如一把刀利潤30%，勺子利潤20%，單看利潤好像刀比較賺錢，但實際上刀的投資回報率只有53%，而勺子投資回報率有120%，投資勺子比刀要好很多，所以千萬別忘了計算投資回報率。

同時我們可以借助一些工具來預(yù)判產(chǎn)品熱度趨勢，通過關(guān)鍵詞研究工具（Google Trends、ubersuggest）查找關(guān)鍵詞和詞組趨勢，借助Instagram熱門主題標(biāo)簽、社交策劃網(wǎng)站（如Pinterest和Polyvore）等工具找到產(chǎn)品趨勢，才能抓住流量紅利。

3、多學(xué)習(xí)大咖的選品干貨

學(xué)習(xí)，不論是新手賣家，還是老賣家，都是需要的。所謂“活到老，學(xué)到老”。而且亞馬遜的市場需求也會根據(jù)每年每個階段的變化而變化，包括平臺的規(guī)則玩法，所以保持學(xué)習(xí)的態(tài)度很重要。賣家們需要多聽大咖們解讀市場變動趨勢，也是學(xué)習(xí)打造爆品的一種非常有用的方式。