調(diào)查研究稱(chēng)截止2018年， 美國(guó)汽車(chē)保有量超過(guò)2.5億， 人均擁有汽車(chē)0.766輛，家庭平均擁有汽車(chē)1.968輛。 大概每一個(gè)家庭就擁有1.968輛汽車(chē)， 如此大的汽車(chē)需求， 汽配產(chǎn)品的需求想必也是相當(dāng)多的。而且美國(guó)人住宅地較大， 也有比較大的空間來(lái)洗車(chē)， 再加上國(guó)外人工費(fèi)比較貴，大部分美國(guó)人更偏向喜歡自己動(dòng)手。

本周我們就來(lái)分析下汽車(chē)清潔用品。 我們選取了2個(gè)關(guān)鍵詞，Car Wash Mitt, Wash buck

1、競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)分析

我們可以看到2個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)是6000，10000. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)傾向于越小越好，大于10000時(shí)則說(shuō)明該產(chǎn)品是高競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)別產(chǎn)品。

接下來(lái)要看看的是Best seller 數(shù)量，從Best seller 數(shù)量可以看出市場(chǎng)需求， 一般來(lái)說(shuō)Best seller 數(shù)量是偏向于越多越好，Car Wash Mitt, Wash bucket 的Best seller 數(shù)量分別是3，7， Car Wash Mitt屬于中等市場(chǎng)需求，Wash bucket 的市場(chǎng)需求相對(duì)較高。

2、 需求趨勢(shì) 

我們來(lái)看一下關(guān)鍵詞評(píng)論趨勢(shì)。關(guān)鍵詞評(píng)論區(qū)是一定程度上可以反應(yīng)出需求趨勢(shì)， 只有賣(mài)出去了才能收到評(píng)論。 我們只需要看4星， 5星的評(píng)論趨勢(shì)， 把1星， 2星， 3星的劃掉。在調(diào)取了一個(gè)月與三個(gè)月的評(píng)論趨勢(shì)來(lái)看， 洗車(chē)手套的起伏波動(dòng)還是挺大的。亞馬遜變體命名較為復(fù)雜，我們需要進(jìn)行篩選。

顏色： 黑色， 藍(lán)色， 紅色， 粉色， 3個(gè)裝的混彩的， 2個(gè)裝的藍(lán)色的

套裝： 1個(gè)裝， 4個(gè)裝，2個(gè)裝

材質(zhì)： 主要以Chenille Microfiber 為主

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

接下來(lái)我們導(dǎo)出報(bào)告中所有產(chǎn)品的一星， 兩星， VP 購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家差評(píng)， 看下采購(gòu)或者制作過(guò)程中是否可以規(guī)避相關(guān)質(zhì)量問(wèn)題。

1）吸水性不好

2）很容易掉毛

3）股線(xiàn)之間間距過(guò)大， 顯得不夠密實(shí)

4）縫合處很容易裂開(kāi)， 質(zhì)量不好

5）有掉毛，浮毛情況

注意：采購(gòu)或者制造過(guò)程中需要特別注意質(zhì)量問(wèn)題。

4、新品定價(jià)

首先，我們看下相關(guān)產(chǎn)品的自然搜索結(jié)果， 自然搜索結(jié)果主要看下面幾個(gè)方面：

1）查看首頁(yè)是否有Best seller 標(biāo)記；

2）是否有Amazon’s choice 標(biāo)記；

3）自然搜索價(jià)格最便宜的產(chǎn)品

4）自然搜索結(jié)果評(píng)價(jià)最多的產(chǎn)品， 并查看該產(chǎn)品的大類(lèi)排名。

首頁(yè)大部分產(chǎn)品是雪尼爾珊瑚蟲(chóng)材質(zhì)的，搜索結(jié)果明顯大于羊毛或者其他材質(zhì)的， 大部分大類(lèi)排名在6000以?xún)?nèi)。

兩個(gè)裝， 或者搭配其他清洗用具的洗車(chē)工具套裝占據(jù)了大部分

評(píng)價(jià)最少的產(chǎn)品是沒(méi)有評(píng)論的， 說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞要推上首頁(yè)的話(huà)會(huì)比一些熱詞要容易。

結(jié)論： 新品定價(jià)建議7.99-20.99美金吸引來(lái)吸引流量和轉(zhuǎn)化率， 增加洗車(chē)工具套裝作為變體

建議考慮上架同時(shí)符合以下特質(zhì)的產(chǎn)品：

顏色： 黑色， 藍(lán)色， 紅色， 粉色，

套裝： 1個(gè)裝， 4個(gè)裝，2個(gè)裝的套裝更受歡迎

材質(zhì)： Chenille Microfiber ， Wool等

5、測(cè)評(píng)策略

方法一：

可以通過(guò)發(fā)布一個(gè)便宜， 且便于送測(cè)的產(chǎn)品作為變體，進(jìn)行送測(cè)。 如果是自發(fā)貨的產(chǎn)品， 務(wù)必注意送測(cè)速度與數(shù)量， 不要被亞馬遜判定為刷單。

方法二:

通過(guò)制作抽獎(jiǎng)券快速推廣新品。首先制定好送測(cè)數(shù)量與預(yù)算（根據(jù)自己產(chǎn)品實(shí)際情況而定）。 然后將制作好的抽獎(jiǎng)券打印出來(lái)放在相應(yīng)的產(chǎn)品包裝中。

抽獎(jiǎng)券制作可以觀(guān)看以下文章：

https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/

 方法三：

通過(guò)UPC上傳單獨(dú)Listing，并在獲得1-2個(gè)評(píng)價(jià)后與主Listing進(jìn)行合并，該方法仍然有打擦邊球的風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)注意Listing和賬戶(hù)安全。

6、廣告策略

廣告的話(huà)， 建議在獲得了評(píng)價(jià)之后設(shè)置自動(dòng)競(jìng)價(jià)廣告，新品上架建議考慮默認(rèn)競(jìng)價(jià)：$2，每個(gè)Listing/ASIN預(yù)算$30天。（（預(yù)算僅供參考）. 推廣預(yù)算如果用不完，建議進(jìn)行適當(dāng)送測(cè)（點(diǎn)擊廣告進(jìn)行送測(cè)）；

自動(dòng)廣告容易引起ACos上升（ACoS建議掌握在30%以?xún)?nèi)，越低越好）。

(來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）