只要是做電商，就會面臨一個問題，那就是新品開發(fā)。新品開發(fā)需要從一開始的靈感到最終落地的推廣銷售大致需要3-6個月不等。很多大型企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的周期更會長達(dá)1年，甚至更多。這篇攻略將會詳細(xì)講解如何通過非亞馬遜工具來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

這篇谷歌選品教程將會分成下面的步驟向你講解如何在選品開發(fā)的過程中做得更好。

1、先尋找新品的靈感，這個往往是多渠道的。除了電商平臺數(shù)據(jù)之外，仍然有許多社交媒體以及搜索引擎數(shù)據(jù)能進(jìn)行參考。
2、進(jìn)行谷歌關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)面的基本分析，包括SERP。在你找到靈感之后，尋找貨源之前，你需要先進(jìn)行數(shù)據(jù)面的基本分析。
3、選品的后續(xù)步驟。在你看本教程之前，我也先說明幾個問題。1. 先尋找新品的靈感
任何新品的開發(fā)，都始于一個靈感。而這個靈感的來源就變得非常重要，如果缺少了這個靈感，那么你的新品開發(fā)的事情將無從下手。

線下展會
線下采購會應(yīng)該是最靠譜的開發(fā)新品的途徑。當(dāng)面見面能直接解決貨源，價錢，起訂量，質(zhì)量以及樣品的問題。同時我個人也認(rèn)為這是最有可能讓你找到“新產(chǎn)品”的途徑。因為不少不怕被人抄襲的商家，愿意把新品在線下展會中展示出來的。

線下展會能給得到你大量的選品靈感和行業(yè)知識。我這里還是推薦各位運營和采購多多跑跑腿。線下展會如果你不知道哪里有的話，可以多留意1688首頁。阿里巴巴都會周期性在各個城市舉辦采購會的。推特?zé)狳c如何幫助你開發(fā)新品
從推特來的靈感是相當(dāng)不易的。因為推特的熱點一般都是話題，而話題并不是產(chǎn)品。這讓很多亞馬遜賣家感覺自己在選品的時候看推特變成了浪費時間。

但是事實并非如此，推特的熱點仍然非常有用。如果你在2016年的時候留意過推特，你就會發(fā)現(xiàn)特朗普上了很多次熱點話題。如果你關(guān)注一下話題的趨勢變化，你就該知道早點做特朗普周邊產(chǎn)品。除了總統(tǒng)話題，其實很多其他話題都能衍生出產(chǎn)品。例如Memorial Day。這種話題的關(guān)注者一般都是愛國者。只要在亞馬遜美國站搜索Memorial Day就能搜索出下面這個頭飾產(chǎn)品，用的色調(diào)就是美國國旗。并不是每個熱點話題都值得你去深究并且進(jìn)行新品開發(fā)。而我推薦你對下面這些話題多加注意。

1、人名
2、地名
3、節(jié)日
4、建筑
5、Meme（meme很適合做T-shirt類型等產(chǎn)品）
雖然并不是每個靈感都能讓你找到新的合適的產(chǎn)品，但是我還是建議多多留意推特的焦點話題。因為在這上面的靈感更容易讓你找到一些冷門偏門的產(chǎn)品。

Facebook
Facebook的信息量非常大，是個找選品靈感的好地方。Facebook刷單群一直都是自建站和亞馬遜賣家選品的好地方，你只要搜索“amz review”就能找到一堆相關(guān)的刷單群，在這些群里面，你可以看看最近同行在給什么產(chǎn)品刷單來尋找靈感。臉書廣告中包含了許多有創(chuàng)意的產(chǎn)品，不過也要看你如何發(fā)現(xiàn)他們。臉書的廣告你可以直接登陸自己的賬號，然后隨便瀏覽一下，就會發(fā)現(xiàn)很多很多匹配你的賬戶特征的廣告。這個全是因為臉書的廣告投放允許精準(zhǔn)投放，能設(shè)置廣告受眾群體的年齡和喜好等。如果你有心想要研究各行各業(yè)和不同人的廣告，那么你基本只能借用工具來實現(xiàn)。這里推薦一下Adbeat和Adplexity。這兩個Saas軟件都能幫助你去尋找和觀察各個行業(yè)以及競爭對手的廣告情況，而且都是付費型軟件。所以如果你只是想要一些靈感而已，不妨平時多多留意臉書廣告即可。如果你需要投入大量時間進(jìn)去廣告研究，那么就使用付費軟件來實現(xiàn)更好的工作效率。除了臉書廣告，還有臉書的行業(yè)報告。你可以在他們的行業(yè)報告中更好的了解每年的話題以及行業(yè)走勢。下圖就是2019 Facebook的話題及行業(yè)研究中的一小部分，KBeauty。從他們的行業(yè)研究可以發(fā)現(xiàn)，韓國護(hù)膚在Facebook上也是火得不行的。我能想象得到很多國內(nèi)美容專家天天泡在微商和微博上找女性用戶，但是不知道又有多少嘗試過在臉書上呢？

谷歌趨勢也能給你靈感

Google Trends每天都會有不同的話題和活動出現(xiàn)，而這些活動和話題碰巧都比較事件化。換句話而言，并不是顯示熱度產(chǎn)品，而你沒有辦法直接從谷歌趨勢這里作出選品。但是這并不妨礙你在Google Trends中尋找合適的靈感。下面這個是2019年5月的Google Trend。在過去7天全世界中，有非常高的“World Cup”的搜索量。如果你是一個亞馬遜賣家或許你覺得對你沒什么用，但如果你是莆田玩家，那么這個可能能給你帶來巨大的收益。因為在國內(nèi)有大量能快速出設(shè)計、出版和出成品的工廠，這種焦點事件配合上自建站和狂燒廣告的策略的確能讓人大賺一筆。像FIFA足球賽事，會有許多國內(nèi)做自建站的爭取蹭一波熱度然后撈短線錢。

Keepa和Helium10的插件能讓你在瀏覽亞馬遜時找到靈感
Keepa和H10這類軟件就是常見的亞馬遜數(shù)據(jù)軟件，而他們也是非常好的選品采購的靈感源泉。這類關(guān)鍵的使用關(guān)鍵點無非就是了解市場容量，產(chǎn)品的銷售情況以及競爭對手的產(chǎn)品發(fā)展歷史。在這些軟件當(dāng)中，最重要的就是他們的插件。你只要安裝了他們的插件就能很方便的看得到所有產(chǎn)品的銷售情況。大部分亞馬遜賣家都會安裝此類插件，然后當(dāng)自己在瀏覽亞馬遜的時候，可以直觀的發(fā)現(xiàn)一些市場機會。

2. 進(jìn)行谷歌關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)面的基本分析
在你開始谷歌關(guān)鍵字研究之前，你需要先有一個谷歌廣告賬戶。

然后打開后臺找到你的Keyword Planner關(guān)鍵字工具。然后輸入你要研究的關(guān)鍵字，可以先不選擇國家和語言的。然后可以在頂部選擇你想要研究的地區(qū)以及語言。我上面選擇了西班牙語的香薰蠟燭來進(jìn)行測試，你可以找到下面的數(shù)據(jù)。蠟燭的搜索量有10k-100k，而且競爭低。在找到這樣的一個關(guān)鍵字之后，并不應(yīng)該急著開心。因為像蠟燭這種屬于“百科”詞的，雖然字面競爭往往會比較低，但是往往實際競爭非常大。你可以從下面Ahrefs的關(guān)鍵字工具中看到，關(guān)鍵字競爭是0，搜索量還算湊合。然后你繼續(xù)往下看，下面是Ahrefs的SERP的分析，你會發(fā)現(xiàn)首頁的DR都非常高。首頁的高DR是判斷某個產(chǎn)品是否能做的第二個標(biāo)準(zhǔn)。因為很多詞都會有高搜索低競爭的情況，但實際上，一旦你看SERP你就會發(fā)現(xiàn)可能沒有你的網(wǎng)站的容身之處。與此同時，你能通過域名的年齡來進(jìn)行競爭判斷。如果SERP靠前的網(wǎng)站域名年齡超過5年，那么對于新手的你來說，都不是一個好選擇。因為這基本說明了SEO難度非常大，你很難通過SEO來給自己的網(wǎng)站獲取客觀流量。而在我選擇的這個案例當(dāng)中，我就發(fā)現(xiàn)了西班牙語的蠟燭下的SERP首頁域名年齡都奇高無比，也就說明了這個詞的競爭其實是相當(dāng)大的。上面的數(shù)據(jù)基本能給我一個結(jié)論，西班牙的蠟燭站在SEO的角度是不適合做的。雖然關(guān)鍵字的搜索量不錯，廣告競爭也低，但是首頁的域名年齡都太高所以也就沒有必要加入競爭了。同時你也能繼續(xù)細(xì)節(jié)分析西班牙語蠟燭的相關(guān)詞，你也會找到相同的結(jié)果。

當(dāng)核心詞和相關(guān)詞都存在非常大的競爭的時候，那么你找到的這個關(guān)鍵字/產(chǎn)品就屬于不合適新手做的了。遇到關(guān)鍵字困難的時候你該怎么去做呢？最好的方法就是去研究其中的細(xì)分品類或者其他相關(guān)的衍生產(chǎn)品。下面可以看下西班牙語中的蠟燭的細(xì)分市場詞。就拿第一個圣誕蠟燭來說，屬于蠟燭的一個細(xì)分類目，并且有1K-10K的搜索量以及較低的市場競爭。首頁SERP下的域名年齡大致在4-12年。如果你缺乏Ahrefs這類專業(yè)的SEO數(shù)據(jù)工具，那么光根據(jù)域名年齡，我個人認(rèn)為是可以認(rèn)定圣誕蠟燭適合做自建站的。因為這個只是“velas navidenas”一個詞，其他相關(guān)圣誕蠟燭的詞都有不錯的搜索量和較低的競爭。選擇這個作為自建站的產(chǎn)品是較為保守的選擇。當(dāng)然，上面只是一個簡單的實體產(chǎn)品選品步驟。如果你是亞馬遜賣家呢？

如果你是亞馬遜賣家，你也可以做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析
首先你可以借用亞馬遜數(shù)據(jù)工具，市面上有非常多。怎么樣的數(shù)據(jù)是合適的呢？我個人給出一個小白執(zhí)行方案，是一位亞馬遜賣家向我提供的。這個選品思路旨在分杯羹，而并非做爆品，比較適合起步晚資金少小賣家。

1、選品核心的三個維度：趨勢，機會和波動。趨勢現(xiàn)在的有幾種觀察方法，看谷歌趨勢，其實這是看季節(jié)情況，安排上架時間。同時采集歷史數(shù)據(jù)，觀察產(chǎn)品在亞馬遜小氣候里的表現(xiàn)。主要還是看新進(jìn)入賣家整體表現(xiàn)如何，如果表現(xiàn)都很差，則不值得進(jìn)入。不過此時有個情況需要區(qū)別對待，就是整體還沒有固化，但是還沒什么人發(fā)現(xiàn)的市場。
2、機會。即為對于新進(jìn)入的你，你進(jìn)去還有多大份額，且憑你的實力，能不能搶到一杯羹。
3、在確定整體趨勢和機會之后，就要看哪個價格段銷量波動小，波動相對較小，則適合進(jìn)入。風(fēng)險相對較低。
4、同類以及同屬性產(chǎn)品賣家不超過20個。其實早幾年很多產(chǎn)品賣家都只有5個或更少，但是現(xiàn)在到了2019，賣家數(shù)量以及遠(yuǎn)超以前。
5、單個產(chǎn)品日銷售量能超過10個。這個數(shù)字比較符合目前2019的大環(huán)境。
6、這個產(chǎn)品暫無坂田五虎和華南城四少這類大賣在銷售。大賣的賬號和品牌非常多，做這個檢查前提是你對大賣有初步的品牌了解，知道他們的核心品牌是哪些。如果你想做的細(xì)分類目小眾市場有大賣在玩的話，那么個人是不推薦你加入市場的。因為大賣往往在資金、運營技巧以及小手段都會遠(yuǎn)勝于你。
7、產(chǎn)品沒有致命缺陷。如果產(chǎn)品的體驗不好將會讓你面臨大量的投訴和差評，最典型的就是一些1688熱銷的迷你空氣凈化器。
8、能解決物流問題。物流問題除了指相關(guān)的清關(guān)手續(xù)還包括了一些必要性的認(rèn)證文件。同時如果你的選品是易碎品或者超大件，你還需要考慮你所選擇的物流公司是否能真正完整的幫助你完成運輸任務(wù)。
9、產(chǎn)品無侵權(quán)。侵權(quán)主要包含了外觀，技術(shù)專利以及商標(biāo)侵權(quán)。亞馬遜以及其他電商平臺都是嚴(yán)厲禁止侵權(quán)行為的。如果你想要賣侵權(quán)產(chǎn)品，那么自建站可能是你最優(yōu)的選擇。
10、利潤空間足夠。根據(jù)我前一陣子在自己的賣家群里面做的調(diào)研，很多亞馬遜賣家的凈利潤率能去到25%。我個人建議你把時間投入到有利潤空間的事情當(dāng)中，所以你在選擇產(chǎn)品的時候，一定要進(jìn)行利潤空間的計算。主要需要考慮到采購、物流、運營、倉儲、損耗以及固定支出。

選品也能是一個服務(wù)或者虛擬產(chǎn)品
自建站的玩家有一樣好，那就是賣的產(chǎn)品可以完全可以是虛擬產(chǎn)品或者只是一種服務(wù)。如果你選擇銷售一種服務(wù)或者虛擬的東西，你甚至不需要考慮復(fù)雜的物流，倉儲，墊壓資金。

我這里就直接白給幾個選品，第1個是網(wǎng)站服務(wù)svg背景圖。最近幾年越來越流行svg背景圖近幾年開始很火的Vue也是一個不錯的選擇。綜合搜索量不錯并且競爭超級低，對于自建站有非常好的發(fā)揮空間。這里也再附多一個實體物品的小藍(lán)海詞，car accessories store。估計過多幾年后競爭也會攀升上去的。3. 選品的后續(xù)步驟
大部分情況下的選品，你在選品后都應(yīng)該進(jìn)行測款。測款的途徑非常多，最典型的就是走Facebook。雖然在這篇教程中不會覆蓋測品教程，但是核心思路就是利用低價的廣告費用來進(jìn)行傳播式的測款操作。

如果是服務(wù)類型或者其他虛擬類的產(chǎn)品，其實測款的事情可以稍微節(jié)省下，而更多應(yīng)該花費時間去思考和了解如何實現(xiàn)你想要做的服務(wù)或者虛擬產(chǎn)品。舉個例子，上面我介紹的svg背景圖生成器，你就需要去了解有哪些受歡迎的svg款式以及如何通過代碼實現(xiàn)生成背景圖。

總結(jié)
選品的過程可以很復(fù)雜，我希望今天的這個攻略能給你帶來一定的幫助。我在這篇開發(fā)新品的教程中針對性的選擇了谷歌方面的數(shù)據(jù)（更適合自建站），而并非常見的電商平臺數(shù)據(jù)。背后的原因當(dāng)然是因為當(dāng)今電商平臺競爭激烈而自建站更適合長遠(yuǎn)發(fā)展。無論你的電商之路打算走向何方，都千萬不要在選品的步驟中馬虎。同時，也千萬不要局限在實體物品中，而更應(yīng)該考慮一下競爭低、利潤空間大并且虛擬的產(chǎn)品。

這個教程的開發(fā)新品的方法都是圍繞著關(guān)鍵字研究來進(jìn)行，如果關(guān)鍵字的搜索量足夠的高，并且競爭相對較低，那么該產(chǎn)品就能算是有利可圖的了。

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