昨天是西方復(fù)活節(jié)，小編有明顯感受到有一波流量小高潮，不知道各位小伙伴有沒有同感？

復(fù)活節(jié)是西方基督教的重要節(jié)日，代表著生命的重生，與之相關(guān)的產(chǎn)品都會火熱，之前有分析過這個類目，做跨境電商任何平臺，我們都必須選出目的地國家喜歡的產(chǎn)品，而且顧慮重重，不知道賣什么，不知道哪里進(jìn)貨，擔(dān)心賣不出去......

借用目前中國最會做生意多的潮汕人打天下的一句話：請干了再說，沒風(fēng)險還叫生意嗎？

用現(xiàn)在都是本科以上學(xué)歷的80，90后的跨境創(chuàng)業(yè)者的說法：少走彎路就是上架前多點(diǎn)選品調(diào)研和數(shù)據(jù)分析成功率會大大提升；

常用的選品方法是跟蹤競爭對手，簡言之就是：每天關(guān)注你想做的產(chǎn)品的競爭對手店鋪；

看他每周或者每個月能上新幾款，每款的銷量趨勢，庫存變化，日均總銷量；

這種選品方法比較簡單直觀，適合沒有自己開發(fā)團(tuán)隊的小賣家，這樣觀察一星期之后，你就對想做的具體的產(chǎn)品，心里有個大概方向。

產(chǎn)品確定之后就是分析市場前景，查看趨勢圖；

常用的趨勢圖工具推薦：

1）谷歌趨勢和阿里指數(shù)；

2）谷歌趨勢：反映海外買家的搜索熱度；

3）阿里指數(shù)：反映國內(nèi)賣家的采購熱度；

需要結(jié)合起來分析；

我們拿Swim ring 中文名：游泳圈這個典型的夏季產(chǎn)品來舉例，我們選擇前兩年的數(shù)據(jù)作為參考，如圖：

從曲線上可以分析：在每年的4月 - 9月 市場熱度是在往上漲的趨勢；谷歌趨勢是我們對于市場分析及關(guān)鍵詞研究的一個重要工具；

接下來分析下阿里采購指數(shù)如下圖：通過曲線圖不難發(fā)現(xiàn)；此類產(chǎn)品的采購需求，在4月中旬開始迅速爬升，持續(xù)到8月開始下降；

記住：采購指數(shù)是早于谷歌趨勢的，因為采購產(chǎn)品到發(fā)貨開始銷售，至少15天以上的時間；

這里還有一個方法，可以幫助我們確定最終選品，如果某一款產(chǎn)品已經(jīng)競爭激烈，沒有利潤空間，我們考慮同類產(chǎn)品其他屬性的產(chǎn)品；

舉例使用人群來界定，不僅不會錯過熱銷款，還可以解決資金問題，在阿里指數(shù)選擇屬性細(xì)分 - 適用人群，如圖：

從數(shù)據(jù)可以看出：兒童類型的游泳圈需求量最大，而不是我們印象中的成年人游泳圈，看到這里是不是很驚訝；

其實(shí)小編也是隨機(jī)想的產(chǎn)品，因為跨境電商的選品都是提前一個季度的。

這里再多分享一個維度，選品有時間提前的特性，成熟的賣家都是在4.5月份，已經(jīng)確定好了夏季甚至冬季的產(chǎn)品！

今天這篇選品方法，需要對照之前的類似文章一起學(xué)習(xí)，這樣會更加深入的理解，

模仿競爭對手這種選品方法，請看：選品沒思路？優(yōu)秀賣家這些方法一定要了解

往期類似精彩文章，請看：東南亞六國選品套路？看這個傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌怎么做

感謝大家的閱讀，希望這篇文章對大家有所幫助。

（來源：跨境電商人成長日記）