近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國(guó)家政策的大力支持，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易愈加繁榮。跨境電商作為外貿(mào)的新模式，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始日益激烈。面對(duì)資金、庫(kù)存、物流、政策等各方面的問(wèn)題，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家選擇依托跨境分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)解決這些困擾已久的難題。
那么什么是跨境分銷(xiāo)呢？
跨境分銷(xiāo)是一種互利共贏的銷(xiāo)售方式，貨源供應(yīng)商通過(guò)批發(fā)或一件代發(fā)的方式為跨境出口平臺(tái)賣(mài)家提供產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售。
從供應(yīng)商角度具體來(lái)說(shuō)，如果你是一個(gè)擁有貨源和技術(shù)的工廠或貿(mào)易商，采用跨境分銷(xiāo)這種銷(xiāo)售方式，既可以幫你省去銷(xiāo)售端口政策和運(yùn)營(yíng)上的難點(diǎn)，又能讓更多更專業(yè)的賣(mài)家去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。
從分銷(xiāo)商角度來(lái)說(shuō)，賣(mài)家在跨境電商中面臨的最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈問(wèn)題。即便擁有出色的銷(xiāo)售技巧和最前沿的跨境資訊，但如果缺乏產(chǎn)品版權(quán)、資質(zhì)、認(rèn)證或者不熟悉工廠的管理、溝通和合作，也會(huì)讓一些想要嘗試跨境電商的新手望而卻步。
跨境分銷(xiāo)平臺(tái)的出現(xiàn)，既能消除供應(yīng)端和銷(xiāo)售端的顧慮，使更多的供應(yīng)商擁有更廣泛的銷(xiāo)售渠道，又能讓更多的跨境賣(mài)家擁有更穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持。
如果我是跨境賣(mài)家，我該怎么做呢？
1. 選擇跨境電商平臺(tái)
想要向國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先需要選擇針對(duì)性的平臺(tái)。目前主流的跨境電商平臺(tái)包括：亞馬遜（Amazon）、eBay、速賣(mài)通，沃爾瑪（Walmart），wayfair，overstock，home depot等。此外，還有一些地區(qū)性的平臺(tái)，如東南亞的Lazada、Shopee，以及shopify等獨(dú)立站。作為跨境電商的賣(mài)家，要選擇適合自己公司情況和規(guī)劃的平臺(tái)并入駐。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)，例如：亞馬遜注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)；eBay注重選品；速賣(mài)通在產(chǎn)品價(jià)格上相對(duì)有優(yōu)勢(shì)；沃爾瑪具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，線上線下實(shí)力相當(dāng)。
2. 選擇跨境分銷(xiāo)平臺(tái)
可以從4個(gè)方面進(jìn)行考慮。一是要衡量平臺(tái)的操作體驗(yàn)，比如數(shù)據(jù)獲取、下訂單下庫(kù)存是否足夠便利，以節(jié)省時(shí)間成本。二是要看分銷(xiāo)平臺(tái)是否具有豐富、廣泛的產(chǎn)品線，能否提供足夠多的貨源供你選擇。三是要考慮分銷(xiāo)價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否能讓你有更多的利潤(rùn)空間。最后是要注重售后服務(wù)問(wèn)題，預(yù)防折損風(fēng)險(xiǎn)。
3. 分銷(xiāo)操作流程
賣(mài)家選擇好合適且靠譜的跨境分銷(xiāo)平臺(tái)后，學(xué)會(huì)分銷(xiāo)操作流程是必不可少的一步。常規(guī)來(lái)說(shuō)可以分為六步：
第一步：注冊(cè)賬號(hào)
選擇合適自身情況的跨境分銷(xiāo)平臺(tái)，注冊(cè)你的分銷(xiāo)賬號(hào)。
第二步：下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)包
瀏覽平臺(tái)，選擇心儀的產(chǎn)品，點(diǎn)擊下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)，獲取產(chǎn)品圖片、貨描、包裝尺寸等信息。
第三步：刊登銷(xiāo)售
將所得商品信息根據(jù)自己的需求優(yōu)化修改后，在亞馬遜/eBay等店鋪進(jìn)行刊登銷(xiāo)售。
第四步：出單支付貨款
等你的平臺(tái)出單后，便可在分銷(xiāo)平臺(tái)下單付款，商品將由分銷(xiāo)平臺(tái)安排派送。
第五步：發(fā)貨待收貨
分銷(xiāo)平臺(tái)接收并處理你的訂單，向你提供物流跟蹤號(hào)，妥投時(shí)效一般為3-10個(gè)工作日。
第六步：售后服務(wù)
針對(duì)常見(jiàn)的產(chǎn)品、物流、倉(cāng)庫(kù)、會(huì)員等問(wèn)題，分銷(xiāo)平臺(tái)一般會(huì)提供一對(duì)一客服服務(wù)。