TikTok，作為抖音的國際版，自2016年推出以來，迅速在全球范圍內(nèi)獲得了巨大的成功，尤其在跨境電商領(lǐng)域，它以其首屈一指的下載量和月活躍用戶數(shù)穩(wěn)居視頻類APP榜首。該平臺的活躍用戶主要集中在40歲以下的年輕人群，這使得TikTok成為一個(gè)年輕化和娛樂化的重要社交媒體平臺。

隨著TikTok平臺的不斷普及，2022年TikTok Shop推出之后，商家可以更直接地接觸和吸引目標(biāo)消費(fèi)者。目前，它已經(jīng)不僅僅是中國商家跨境電商出海的理想選擇，更成為了全球品牌企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)意表達(dá)和與年輕用戶群體互動(dòng)的絕佳平臺。

TikTok Shop在美國的電商生態(tài)中，主要有兩種店鋪類型：本土店鋪和跨境店鋪，它們各自具有獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以適應(yīng)不同商家的需求和運(yùn)營策略。

一．本土店鋪

本土店是專門為服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌龅碾娚藤u家而設(shè)立的，這意味著只有具備美國身份或企業(yè)資質(zhì)的賣家才有資格開設(shè)本土店。

1. 本土個(gè)人店

本土個(gè)人店是指由個(gè)人注冊并運(yùn)營的店鋪，主要銷售商品給平臺用戶。這種店鋪類型通常針對個(gè)體經(jīng)營者或小型商家，他們希望利用社交媒體平臺的流量和影響力來推廣和銷售自己的產(chǎn)品。

1. 本土企業(yè)店

本土企業(yè)店是指由合法注冊的企業(yè)運(yùn)營的店鋪，這些店鋪通常具有更正式的商業(yè)運(yùn)營結(jié)構(gòu)和更專業(yè)的品牌形象。

1. ACCU店

ACCU店又被稱為中資美國企業(yè)店，是一種特殊的本土店模式。相較于其他店鋪類型，入駐具有一定門檻。主體通常是由中國法人注冊的美國公司，同時(shí)中國國籍持有人占股超過25%以上，代表了中資企業(yè)在美國的商業(yè)拓展，但本質(zhì)上依然是本土店。

本土店鋪優(yōu)勢：

a快速回款：訂單完成后24小時(shí)內(nèi)資金到賬，提高資金流動(dòng)性。

b豐富營銷活動(dòng)：提供折扣券、免費(fèi)試用、直播帶貨等，吸引顧客，提升銷售。

c靈活產(chǎn)品測試：無類目保證金，類目限制少，可自由嘗試不同產(chǎn)品策略。

d貼近市場需求：更準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，適合本地運(yùn)營。

本土店鋪挑戰(zhàn)：

a發(fā)貨時(shí)間限制：48小時(shí)內(nèi)必須完成發(fā)貨，否則影響信譽(yù)度，可能封號。

b網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求：需模擬海外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，對網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性要求高。

c真實(shí)資料注冊：必須使用真實(shí)身份和資質(zhì)，否則可能導(dǎo)致封號和沒收收入。

d新店訂單限制：新手期內(nèi)個(gè)人店鋪限100單，企業(yè)店鋪限200單，限制日訂單量。

e審核過程緩慢：本土企業(yè)店鋪審核慢，易觸發(fā)二次審核，可能延遲運(yùn)營

ACCU店的不同：

a所有權(quán)結(jié)構(gòu)：通常要求中國法人持股超過25%以上比例，體現(xiàn)了中資背景。

b注冊條件：需滿足相關(guān)電商平臺運(yùn)營良好的證明以及美國聯(lián)邦稅號EIN等要求。

c支持和服務(wù)：ACCU店有中國招商經(jīng)理提供對接和支持且每周邀約20個(gè)達(dá)人，無私信和樣品申請功能。而本土店鋪通常由美國本地的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)和支持，每周邀約20個(gè)達(dá)人＋無限私信＋樣品申請功能。

二．跨境店

跨境店是TikTok推出的一種面向海外賣家的店鋪類型。這意味著中國主體的賣家朋友可以直接在美國TikTok上開設(shè)跨境店，直接面向美國市場，分為自運(yùn)營和全托管兩種模式。

1.自運(yùn)營模式

TikTok Shop商家自運(yùn)營模式，也稱為POP模式或小店模式，需要國內(nèi)營業(yè)執(zhí)照和跨境資質(zhì)證書。該模式為商家提供了自主運(yùn)營、靈活定價(jià)、營銷的廣闊空間。商家可以根據(jù)自身能力，靈活選擇商城、直播、短視頻、達(dá)人合作等場景進(jìn)行銷售，并參與平臺舉辦的各類營銷活動(dòng)。

POP跨境店開放了哪些類目？

• 美妝個(gè)護(hù)：美妝產(chǎn)品，包括彩妝、香水、護(hù)膚和面膜等；

• 3C硬件：汽車&摩托車、電腦與辦公設(shè)備、手機(jī)與電子產(chǎn)品；

• 時(shí)尚配飾：母嬰、時(shí)尚配飾、珠寶配飾及衍生產(chǎn)品、兒童時(shí)尚、行李箱與包袋、男裝與內(nèi)衣、民族服飾、鞋類、運(yùn)動(dòng)與戶外、女裝與內(nèi)衣；

• 家居生活：母嬰用品、美容與個(gè)人護(hù)理、家具、健康&個(gè)護(hù)、家用器具、家用電器、廚房用具、寵物用品、運(yùn)動(dòng)與戶外用品、紡織品與軟家具、工具與五金、玩具；

• 食品飲料：食品雜貨，如新鮮水果、蔬菜和調(diào)味品；

• 珠寶水晶：珠寶飾品，如戒指、項(xiàng)鏈和耳環(huán)。

2.全托管模式

TikTok全托管模式，簡而言之，就是商家將大部分運(yùn)營工作，如質(zhì)檢、收貨、定價(jià)、上架、推廣引流、物流發(fā)貨、售后服務(wù)等，交由TikTok平臺全權(quán)負(fù)責(zé)，自身則專注于產(chǎn)品供應(yīng)與品質(zhì)把控。

哪些商家適合全托管模式？

a供應(yīng)鏈資源型商家：擁有工貿(mào)一體的業(yè)務(wù)模式、工廠背景或貿(mào)易商資源，能夠保證商品的穩(wěn)定供應(yīng)和持續(xù)上新，具備強(qiáng)大的生產(chǎn)和供貨能力，能夠及時(shí)交付產(chǎn)品。

b具有跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家：已經(jīng)具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)，擅長運(yùn)營和選品，對不同國家消費(fèi)者的需求有深入了解，能夠精準(zhǔn)滿足目標(biāo)市場的需求。

c內(nèi)貿(mào)商家：通常在價(jià)格上具有優(yōu)勢，適合銷售符合國際物流要求的商品，希望通過全托管模式拓展跨境業(yè)務(wù)。

總結(jié)來說，全托管模式適合那些希望減輕運(yùn)營負(fù)擔(dān)、利用專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力的商家，使他們能夠?qū)Ｗ⒂谒麄冏钌瞄L的領(lǐng)域，如產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化。

• 入駐要求

做美區(qū)小店需要確認(rèn)自己有沒有入駐的資格，每個(gè)類型的小店入駐要求不同。

A美區(qū)個(gè)人本土店：

1) 申請資料：美國手機(jī)號、國外郵箱、美國護(hù)照或者駕照、社會(huì)保險(xiǎn)號（SSN）或者個(gè)人納稅識別號（ITIN）注意：有時(shí)需要提供居住證明，如銀行流水、IRS稅單或水電單

2) 需美國本土發(fā)貨（平臺發(fā)貨，自發(fā)貨，F(xiàn)BA）

B美區(qū)企業(yè)本土店：

1) 申請資料：美國手機(jī)號、國外郵箱、美國本土企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人社會(huì)保險(xiǎn)號（SSN）或者個(gè)人納稅識別號（ITIN）

• 需美國本土發(fā)貨（平臺發(fā)貨，自發(fā)貨，F(xiàn)BA）

• 注冊時(shí)建議使用干凈的美國本土IP

C美區(qū)ACCU店：

1) 申請資料：美國手機(jī)號、國外郵箱、美國本土企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、中國法人占股25%以上，需要聯(lián)邦稅號EIN以及對應(yīng)平臺運(yùn)營相關(guān)證明

2) 需美國本土發(fā)貨（平臺發(fā)貨，自發(fā)貨，F(xiàn)BA）

D美區(qū)跨境店（針對中國內(nèi)地主體和中國香港主體）：

1) 申請資料：國內(nèi)手機(jī)號、國內(nèi)郵箱、中國營業(yè)執(zhí)照以及對應(yīng)平臺運(yùn)營相關(guān)證明

2) 需美國本土發(fā)貨（平臺發(fā)貨，自發(fā)貨，F(xiàn)BA）

圖片來源：圖片來源于美適

總之，TikTok Shop作為一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的電商平臺，為商家提供了一個(gè)展示產(chǎn)品和品牌價(jià)值的舞臺。隨著其在全球范圍內(nèi)的持續(xù)擴(kuò)張，TikTok Shop有望成為跨境電商領(lǐng)域的重要力量，為商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值和機(jī)遇。