做亞馬遜的賣(mài)家越來(lái)越多了，不管新賣(mài)家還是老賣(mài)家總會(huì)遇到一些問(wèn)題，特別對(duì)新手來(lái)說(shuō)，只有不斷地碰壁和學(xué)習(xí)，才能積累經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。今天小編就為大家在亞馬遜Listing、廣告、銷(xiāo)量常見(jiàn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題做一些解答，希望對(duì)大家有所幫助。

曾經(jīng)的爆款，因?yàn)椴钤u(píng)等原因銷(xiāo)量下滑，然后修改了 listing，銷(xiāo)量更加急劇下滑，后來(lái)我加大廣告，也無(wú)濟(jì)于事，請(qǐng)問(wèn)怎樣才能再次激活這條 listing?

如果修改了 Listing 的內(nèi)幕或者關(guān)鍵詞，那么就是數(shù)據(jù)被撥動(dòng)了。在這個(gè)時(shí)候你的權(quán)重已 經(jīng) 受到影響了，加大廣告是沒(méi)有用的，你這個(gè)時(shí)候只能去把你的訂單積累到原來(lái)的位置，不然你的 listing 會(huì)恢復(fù)不過(guò)來(lái)。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)不是你的廣告導(dǎo)不導(dǎo)入曝光的問(wèn)題，現(xiàn)在你要去 找 一 下你的自然流量的位置，是不是已經(jīng)給你切掉了。

如果說(shuō)自然流量位置被切掉，相當(dāng)于你是從頭再來(lái)。打廣告只能夠贊助廣告的曝光位。讓你廣告一旦停止的話，你就是已經(jīng)沒(méi)有太多曝光和點(diǎn)擊，這種情況需要有更好更高的一個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)，或者說(shuō)你有一個(gè)更低的價(jià)格。你可以先嘗試有更低的 價(jià)格，先把自然排名恢復(fù)回來(lái)。

同樣的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到了 best，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)切入，有機(jī)會(huì)僅次于他嗎?

你同樣的產(chǎn)品，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到 bestseller，然后你低價(jià)切入，你要看對(duì)方的評(píng)價(jià)度和成熟度是怎么樣，他做到bs了肯定是各方面都很成熟了，關(guān)鍵詞的數(shù)量和排名都很好，流量和轉(zhuǎn)化肯定也是做的很好了。價(jià)格低很多的話還能稍微比他有優(yōu)勢(shì)，但是評(píng)論評(píng)分這些也很重要，慢慢積累起來(lái)還是很有機(jī)會(huì)的。

類目沒(méi)有修改，就是五點(diǎn)標(biāo)題等改了，后面這個(gè) listing 就感覺(jué)廢了，我再怎么猛打廣告， 轉(zhuǎn)化也很低。

自然流量受到了影響，所以你怎么樣打廣告，你廣告燒完了，他就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，然后你又依靠自然流量，所以你會(huì)感覺(jué)你 廣 告怎么打都沒(méi)有用，因?yàn)槠綍r(shí)可能自然流量對(duì)你的影響比較大，他已經(jīng)占據(jù)了一定排名，所以你這種產(chǎn)品更需要是靠自然流量的。而且修改后的鏈接關(guān)鍵詞的權(quán)重都會(huì)有變化，自然排名自然就受到影響，轉(zhuǎn)化也不好說(shuō)明更改沒(méi)有帶來(lái)更好的效果。

我一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)廣告不怎么走得動(dòng)，降價(jià)和優(yōu)惠券的銷(xiāo)量也不好，這要怎么打好?

A4:要看你產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化，因?yàn)槟汩_(kāi)完之后，他不僅不一定意味著你的訪客已經(jīng)上去，你可能訪客還是處在很低的狀態(tài)，降價(jià)和優(yōu)惠券本身就是要你有留足夠流量和曝光的基礎(chǔ) 上，才 會(huì)產(chǎn)生一定效果，如果說(shuō)你單純做這種沒(méi)有給他足夠曝光的事情，那肯定就不行，所以你現(xiàn)在先要得把廣告打起來(lái)。

廣告一直都是出個(gè)兩三單，每天自然出單可以達(dá)到 20 單左右，廣告需要怎么優(yōu)化呢?acoss 控制在 25%以內(nèi)。

我們正常來(lái)說(shuō)，你其實(shí)是一個(gè)比較好的狀態(tài)。如果說(shuō)廣告的話，你可以試一下去提高他 的 預(yù)算，還有看一下位置有沒(méi)有到前面，提高他整體的預(yù)算試試看。

我有一個(gè)產(chǎn)品從上架都是自然流量出單，然后開(kāi)廣告有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，廣告費(fèi)花不出去， 優(yōu)化了一下現(xiàn)在自然流量也很少了，直接一周沒(méi)單，請(qǐng)問(wèn)老師這條 listing 應(yīng)該放棄重新上架 嗎?還是要做怎樣調(diào)整比較好呢?

我們的 listing 一旦確認(rèn)就不要頻繁在后臺(tái)更改它的標(biāo)題、關(guān)鍵詞，因?yàn)槟忝看胃?，?huì) 影響你的權(quán)重，亞馬遜把你當(dāng)成一個(gè)新品來(lái)看，建議大家不要老是去改他，你如果賣(mài)得好就 不 要改。開(kāi)廣告有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，那你直接開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，調(diào)高一點(diǎn)價(jià)格，然后后期再去做否定。

一個(gè)賣(mài)的還可以的鏈接斷貨長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月，銷(xiāo)量變?yōu)樵瓉?lái)的三分之一。到貨后需要怎么進(jìn)行拯救?提高廣告價(jià)格也沒(méi)有多少曝光。

斷貨太久的鏈接剛到貨要快速的進(jìn)行流量和轉(zhuǎn)化的刺激，增加廣告預(yù)算，同時(shí)做促銷(xiāo)刺激消費(fèi)，多做秒殺和站外活動(dòng)。

關(guān)鍵詞軟件有哪些好用?

關(guān)鍵詞，工具市面上還蠻多的，具體可以看看產(chǎn)品中心是否有合適自己的工具。

一個(gè)沒(méi)有任何評(píng)價(jià)的新品出單出的很多的情況下突然來(lái)個(gè)匿名差評(píng)之后要怎么處理這個(gè)listing 呢?

最好是補(bǔ)幾個(gè)好評(píng)，或者做一下綠標(biāo)評(píng)價(jià)，要么就是找服務(wù)商刪差評(píng)。如果不能短時(shí)間處理這個(gè)差評(píng)帶來(lái)的影響，那就最好翻新鏈接重新開(kāi)始了。