不知道各位賣家朋友在打開亞馬遜后臺的時候，有沒有看到這么一則好消息：如果賣家的符合要求的暢銷商品保持在目標庫存水平，賣家將享受月度倉儲費折扣。

這個折扣是針對storages fee，也就是倉儲費來的，而且這個折扣力度也是非常大的。關(guān)于促銷開始時間，各位賣家朋友們請注意，這次倉儲費促銷：將于 2019 年 6 月 1 日開始，到 2020 年 1 月 31 日結(jié)束。

馬上就要到來的Prime Day，肯定是能用得上的。說實話，千萬不要小看這一筆錢，真的不是一個小數(shù)目！

關(guān)于storages fee倉儲費一直以來都是亞馬遜賣家的痛，因為庫存一直處于一個動態(tài)的過程，所以很多賣家朋友在算當月利潤的時候，往往忽略了倉儲費這一塊，這樣往往導(dǎo)致預(yù)計的利潤和賬面利潤相差巨大。

當然，從側(cè)面也能看出來，這個倉儲費真的不是一個小數(shù)目。而且每當銷售旺季來臨的時候，就是倉儲費爆棚的時候。本來就不賺什么錢，加上廣告費用，物流費用，傭金再加上倉儲費基本上就把利潤打沒有了。

所以，小編一直認為：2019年亞馬遜的核心不是賺錢，而是想盡一切辦法去省錢。就算原有業(yè)務(wù)很難擴展，利潤率下滑，只要把省錢這個事情做好了，不一定會比去年差！所以，這次倉儲費減免就是一個省錢的好機會，千萬不要錯過了！我們接著往下聊，是否有資格享受折扣，取決于各位賣家朋友的 FNSKU。

FNSKU 大家應(yīng)該都不陌生，它是亞馬遜賣家運營中心的庫存的唯一字母數(shù)字編碼。無法用其他 FNSKU 的商品配送針對某個 FNSKU 所下的訂單。因此能不能享受倉儲的的折扣，不是按照AISN維度去計算的，而是按照FNSKU的維度去計算的，或者說按照SKU的維度來計算的。

也就是說一個新的offer掛上一個爆款的asin，爆款A(yù)SIN過往的牛逼銷售數(shù)據(jù)是不能夠用在這個新的SKU上的。

下面，和大家聊一下，倉儲費促銷的具體運作方式，折扣的運作分為三個步驟：

第1步：

確定符合要求的商品 - 可以通過兩種不同的方式來確定商品是否有資格享受折扣。

按銷售速度來確定商品是否符合要求 - 如果一個標準尺寸 FNSKU 在獲得折扣的當月售出了 60 或更多件，商品即符合要求。例如，某個 FNSKU 在 7 月份銷售了 60 件，它便可在 7 月份享受倉儲費折扣。

自動符合要求 - 亞馬遜每月都會在補貨報告（restock report）中指定自動符合要求的商品。例如，6 月份的“補充庫存”報告中會標出 7 月份的新的符合要求的 FNSKU。該報告包含的字段會分別顯示當月和下個月的 FNSKU 資格，以及要維持的目標庫存水平。

這里小編建議大家，下載一下自己的restock report，來看仔細看看自己的商品情況，有沒有符合折扣減免標準。第2步：

通過維持目標庫存水平來讓符合要求的商品符合條件 - 要享受折扣，請在當月至少 21 天內(nèi)使符合要求的商品維持目標庫存水平?？梢酝ㄟ^保持任一目標庫存范圍選項來讓符合要求的商品獲得資格。

需符合的目標范圍選項 1：

如果符合要求的商品在當月的可銷售周數(shù)在 4 到 8 周之間，便可享受折扣。我們會根據(jù) FNSKU 在當月的日均配送數(shù)量計算您在當月的可銷售周數(shù)。例如，如果某個 FNSKU 在 7 月份從亞馬遜物流發(fā)出 62 件商品，那么您的日均配送數(shù)量為每天 2 件，這使您的可銷售周數(shù)閾值符合 7 月份的折扣條件。

可銷售周數(shù)為 4 時的最低閾值 = 56 件商品（2 件商品/天 x 7 天/周 x 4 周）

可銷售周數(shù)為 8 時的最高閾值 = 112 件商品（2 件商品/天 x 7 天/周 x 8 周）

根據(jù)此示例，如果該 FNSKU 的庫存供應(yīng)量在 7 月份的至少 21 天內(nèi)為 56 至 112 件，您將有資格享受折扣。您可以使用已完成訂單銷售報告追蹤 FNSKU 的每日貨件。注意： 可銷售周數(shù) (WoC) 是比較您的庫存量與銷量比后得出的后顧性測量值。例如，如果您每周銷售 10 件商品，當前有 60 件商品，您的 WoC 為 6（60 件庫存/每周銷售 10 件 = 6 WoC），很多賣家補貨以及做安全庫存的時候也是這么計算的。

需符合的目標范圍選項 2：

如果您達到報告中列出的目標庫存水平，在補貨報告中被標記為符合要求的 FNSKU 也有資格享受折扣。例如，如果您補貨報告中的某個 FNSKU 的目標庫存水平范圍為 60 到 120，當該 FNSKU 的庫存供應(yīng)量在當月的至少 21 天內(nèi)為 60 到 120 件時，您便有資格享受折扣。報告中提供的范圍基于我們的預(yù)測，而我們的預(yù)測會考慮季節(jié)性因素。如果我們銷售該商品，這些是亞馬遜會設(shè)定的水平。

僅當 FNSKU 滿足任一目標范圍選項的所有要求時才符合條件。例如，如果您僅在 10 天滿足了需符合的范圍選項 1 中的閾值，在另外 11 天滿足了需符合的目標選項 2 中的閾值，那么該商品將無法享受折扣。第3步：

將折扣應(yīng)用于月度倉儲費- 我們會將倉儲費折扣應(yīng)用于符合庫存供應(yīng)標準的所有符合要求的商品。這筆折扣將在下個月收費時反映在您的費用中?？稍趥}儲費報告中追蹤有關(guān)贏得折扣的 FNSKU 的詳細報告。這些report也建議大家平時密切關(guān)注，很多省錢的方法都藏在這些和庫存相關(guān)的報表里面了。

相信看到這里，大家都迫切的想知道這個倉儲費折扣力度到底有多大，我到底能省多少錢了吧。下面可以看一看這個減免前和減免后的月度倉儲費對比：

如果在 2019 年 6 月 1 日至 2020 年 1 月 31 日的促銷期內(nèi)滿足需符合的庫存水平目標，符合要求的商品的每月倉儲費將發(fā)生變化：寫到這里，想必賣家朋友應(yīng)該對倉儲費折扣這個好消息理解的很透徹了。那么這塊小編想說的就是，大家其實可以做一個算術(shù)題。

比如在馬上要到的prime day，或者后續(xù)的Q4旺季，如果倉儲費非常多的情況下，我們除了已經(jīng)符合折扣條件的一些商品外，其余不符合折扣條件的這些商品，我們是不是能夠通過人為的手段讓他符合條件。

比如通過站內(nèi)外deals促銷，或者降價coupons促銷等等放量的模式，盡可能保證我們的FNSKU符合這個折扣減免的標準。這么做既推高了自然排名增加了權(quán)重，還能夠進一步降低倉儲費用，特別是面臨旺季來臨的時候，這么去操作還是有很大用處的。最后，關(guān)于這次倉儲費折扣的一些常見問題，官方也準備了一些Q&A。小編建議大家可以仔細看一看：有什么其他問題，也歡迎大家在評論區(qū)交流溝通。

Q1:可銷售周數(shù) (Woc) 閾值是根據(jù)上個月還是當月的情況計算的？

A:我們使用您在當月的銷售速度和庫存供應(yīng)水平來確定您商品的 WoC 是否能達到 4 到 8 周。例如，我們會使用 7 月份的月末銷量來計算 7 月份的 WoC 閾值。

Q2:商品需要滿足哪些要求才符合參加促銷活動的條件？

A:對于符合銷售速度標準但未在補貨報告中被標記為符合要求的商品，您必須保持 4 到 8 周的 WoC 才能享受折扣。

對于在補貨報告中被標記為符合要求的商品（無論它們是否符合銷售速度標準），您都可以選擇保持 4 到 8 周的 WoC 或遵循建議的庫存閾值，以便享受折扣。

未在補貨報告中被標記為符合要求且不符合銷售速度標準的商品不符合要求。

Q3:如果我的商品在一個月售出的數(shù)量少于 60 件，但我的可銷售周數(shù)在 4 到 8 周之間，我能否享受折扣？

A:不能，只有符合要求的商品才有資格享受折扣。雖然保證暢銷商品擁有充足的庫存有助于我們確保買家享受更快的配送時間，但讓周轉(zhuǎn)較慢的商品保持這種水平并不好。

Q4:亞馬遜如何在補貨報告中確定哪些商品自動符合要求？

A:我們每月會根據(jù)考慮到季節(jié)性的歷史和預(yù)計銷量預(yù)估結(jié)果來重置自動符合要求的商品列表。Q5:我是否可以查看自己未銷售的自動符合要求的商品列表？

A:我自動符合要求的商品的補貨報告視圖僅包含您過去銷售過的商品。

Q6:如何為在補貨報告中被標記自動符合要求的商品確定目標庫存閾值？

A:我們會根據(jù)您商品的歷史需求以及未來一個月內(nèi)預(yù)計需求的最佳預(yù)估值來確定庫存閾值。提供的庫存閾值代表了我們銷售該商品后亞馬遜可以儲存的庫存量。

Q7:什么時候開始提供免費次日達服務(wù)？

A:我們目前正在努力將 Prime 免費隔日達計劃發(fā)展成免費次日達計劃。買家現(xiàn)在已經(jīng)在接收次日達包裹，且次日達包裹數(shù)量在今后會繼續(xù)增加。

(來源：侃侃跨境那些事兒）