僅僅四年的時(shí)間，亞馬遜在2018年的銷售額就已達(dá)到了100億美元。據(jù)CNBC報(bào)道，近年來亞馬遜增長(zhǎng)迅猛，美國在線雜志將亞馬遜評(píng)為美國第六大工業(yè)分銷商。

在本文中，我將介紹跨境賣家可以從亞馬遜商業(yè)中學(xué)到什么，以及亞馬遜商業(yè)如何影響他們。

多樣化服務(wù)

亞馬遜專注于提供幫助商業(yè)客戶的功能，包括按發(fā)票付款、多用戶帳戶和審批工作流程。它還有助于訂單整合，以便客戶將物品添加到他們的購物車中。此外，亞馬遜支持60多種不同的采購集成，包括SAP Ariba、Coupa和Oracle Supplier Network。

還有，亞馬遜允許公司將人員添加到具有不同權(quán)限級(jí)別的帳戶，例如管理員或可以提交訂單請(qǐng)求以進(jìn)行審批的買方。

亞馬遜的客戶可以創(chuàng)建重新訂購列表（商品在購買后保留在列表中）和購物清單（購買商品后，將從列表中刪除）。

亞馬遜還提供業(yè)務(wù)預(yù)期的好處，例如更高數(shù)量購買的折扣定價(jià)，商業(yè)可以設(shè)置定期交付辦公用品和其他消耗品。

簡(jiǎn)而言之，亞馬遜消除了商業(yè)購買過程中的障礙。亞馬遜商業(yè)幫助買家完成他們的工作且支持客戶的采購系統(tǒng)和采購規(guī)則。

創(chuàng)造價(jià)值

2018年10月，亞馬遜推出了Business Prime。與Amazon Prime一樣，Business Prime每年提供多個(gè)訂閱級(jí)別，所有級(jí)別都包括快速和免費(fèi)送貨服務(wù)。但更高的級(jí)別包括支出明細(xì)和指導(dǎo)性購買，指定員工購買的首選產(chǎn)品、并限制客戶購買不符合賣方采購政策的產(chǎn)品。最低級(jí)別的Essentials起價(jià)為每年179美元，最多可用于三個(gè)用戶。

一般來說，商家都很忙，他們想以優(yōu)惠的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。而Business Prime等工具可以為他們提供這種需求。亞馬遜賣家可以通過上傳憑證，允許買家找到女性、少數(shù)民族、退伍軍人和其他不同群體的人。這有助于支持多元化的企業(yè)，還有助于亞馬遜的形象。

創(chuàng)新

創(chuàng)始人貝索斯的口頭禪是把每一天都當(dāng)成亞馬遜的第一天來過。換句話說，公司的發(fā)展要與時(shí)間賽跑，亞馬遜的發(fā)展需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和發(fā)明。

我們可以看到的是，亞馬遜商業(yè)在不斷推出新功能、新服務(wù)。據(jù)報(bào)道，亞馬遜每11.7秒就會(huì)部署一次代碼。公司通過不斷測(cè)試、測(cè)量、學(xué)習(xí)和改進(jìn)，做的所有這些都是為給客戶提供更好的體驗(yàn)。

一個(gè)新世界

批發(fā)商、分銷商和其他B2B公司不能忽視亞馬遜的力量，亞馬遜和其他數(shù)字巨頭可能已經(jīng)占據(jù)了你的市場(chǎng)份額并降低了你的利潤(rùn)。如果您通過亞馬遜銷售，請(qǐng)不要把它作為你唯一的渠道。