做亞馬遜運營一年半了， 感覺自己已經(jīng)到了瓶頸的狀態(tài)，有什么好的建議？

做亞馬遜是一件非常磨人的事情，考驗?zāi)愕捻g性、耐性、認知力、思維方式等各方面。你認為到了的瓶頸期，那是真的瓶頸嗎？每個月能做多少單量，多少銷售額，多少利潤，能打出多少爆款，爆款方法是否可復(fù)制，類目是否已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前列？如果以上問題答案并不可觀的話，那可能達到的不是瓶頸期而是舒適期——脫離了初級運營狀態(tài)，但是距離具有成熟思路高級運營遙不可及。

要脫離這種狀態(tài)的話最主要是要調(diào)整好心態(tài)，轉(zhuǎn)化思路，以新的視角來審視熟悉的業(yè)務(wù)，將路走順走寬，以歸零的心態(tài)去重新歸納、總結(jié)、學(xué)習(xí)、吸收。首先需要對自己過往知識進行梳理，工作時間久了，容易陷入一種定式思維，困身于日常工作中而沒有注意到自己需要怎么樣的提升，那另一方面是找出自己需要補強的部分。一年半的運營經(jīng)驗關(guān)于操作一定是沒什么問題了，比如上架、客服、發(fā)FBA等等，所以可以看看自己能不能在運營技巧或者體系上有所突破。

（1）能否熟悉亞馬遜的平臺規(guī)則的變化？

對于平臺規(guī)則的頻繁變動，有人歡喜有人愁，其實如果希望能夠跟著平臺賺到錢，那么就要看誰能更好的適應(yīng)平臺的規(guī)則，適應(yīng)規(guī)則以后，才能進入到平臺，借助平臺賺到錢了。但凡說跟不上平臺規(guī)則的變化，嚴(yán)重者可能鏈接都會被移除。

（2）能否洞悉競爭對手各方面的變化？

對于主要競爭對手的文案、價格、圖片、關(guān)鍵詞排名等方面的變化是否能及時掌握，對于不同的變化對應(yīng)銷量是如何變化的，能否跟蹤的到。從競爭對手的變化之中，我們是否能參考他們的變化來進行我們鏈接的優(yōu)化。

（3）能否有新的選品思路？

選品除了從市場熱度，市場趨勢，市場容量，市場單量，市場準(zhǔn)入難易程度，競品分析，利潤比這幾個方面進行分析調(diào)研，是否還可以在發(fā)現(xiàn)一個好的產(chǎn)品的時候看一下他的店鋪，有些時候這個店鋪屬于一個比較有針對性的一個品牌賣家，往往這種品牌所推出的產(chǎn)品具有一定的指導(dǎo)性；如果說這個店鋪買的東西比較雜，基本可以判定它是一個精鋪店鋪，這種店鋪剛上新的時候呢，那個listing寫的并不是非常完善的，但一旦確定下來要把哪個產(chǎn)品重點打造的話就會發(fā)現(xiàn)他的listing開始進行優(yōu)化，這種時候它就屬于是這個店鋪想要重點打造的，反過來看該款產(chǎn)品適不適合你自己。這樣從精鋪店鋪當(dāng)中選出來的產(chǎn)品的話，那你就是事半功倍了?；蛘哒f有一款產(chǎn)品已經(jīng)是爆款了，那可以看看有沒有可以與其互補的產(chǎn)品或者說改良的產(chǎn)品。

（4）能否知道單量不穩(wěn)定的原因？

是否出現(xiàn)過昨天單量100單，今天單量10單這種單量不穩(wěn)定的現(xiàn)象。能否自己獨立分析出單量不穩(wěn)定的原因，是類目流量的不穩(wěn)定，亦或是排名的下滑造成的，不要僅僅看表象，主要是分析原因，看看關(guān)鍵詞排名是否下降，如果沒有下降，是不是轉(zhuǎn)化率的問題；如果排名掉了，那就要去拉排名。這就需要追蹤每天的數(shù)據(jù)，做到精細化運營。

（5）能否有自己的廣告打法？

如果打造一個爆款是運氣，那打造多個爆款必然是實力，自己是否掌握了可復(fù)制的爆款打造方式，這才是立根之本。開廣告，開什么類型廣告，什么投放類型，投放什么廣告位，廣告的匹配模式，都取決于開廣告的目的。如果你的listing本身已經(jīng)比較好了，需要通過獲得更多的流量去促成轉(zhuǎn)化，那么觀察你的廣告數(shù)據(jù)中什么類型的廣告，SP/SB還是展示型廣告；什么投放類型，關(guān)鍵詞投放還是商品投放；什么廣告位，搜索結(jié)果首頁/搜索結(jié)果其他位置/商品詳情頁；什么匹配模式，緊密還是寬泛等，廣泛/詞組/精準(zhǔn)等；以上這些數(shù)據(jù)中哪些方式投放效果比較好，相對應(yīng)的加強。更進一步說，也可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的反饋來調(diào)整listing。

（6）學(xué)習(xí)渠道有哪些？

亞馬遜這個平臺更多的是需要自己來總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不可能一味的讓別人把飯送到你的嘴邊。除了進入公司自己摸爬滾打，還可以與同事與同行業(yè)的人進行線下經(jīng)驗交流；除此之外，知識星球、知無不言、創(chuàng)藍等各個跨境資訊的平臺也需要時常關(guān)注。時時刻刻發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺新的東西，比如工具，比如資訊，然后結(jié)合自己的經(jīng)驗，去思考、了解新的東西。

除了上述幾點，面對業(yè)績瓶頸期，保持好評率增長也是必要的，運營說起來簡單，做起來很多細節(jié)都要注意，不只是做全，而是在做全的基礎(chǔ)上做到、做好、做精、做到恰到好處。如果是心態(tài)上的瓶頸期，需要給自己定一個切實際的目標(biāo)，緩一時是為了更好的出發(fā)，但是一直緩著基本就廢了。