先拋出幾個(gè)問(wèn)題，

1、亞馬遜中關(guān)鍵詞排名與銷(xiāo)量排名有什么關(guān)系？

2、發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品，有時(shí)銷(xiāo)量很高的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名卻比銷(xiāo)量排名低的關(guān)鍵詞排名靠后。那么什么是影響關(guān)鍵詞搜索排名的關(guān)鍵因素？

3、我的產(chǎn)品現(xiàn)在大類(lèi)排名是兩萬(wàn)開(kāi)外，如何提升產(chǎn)品排名？ 4、我想做活動(dòng)提升一下產(chǎn)品排名，讓訂單暴漲一段時(shí)間？

不管什么問(wèn)題，我們想要提升排名都是需要了解影響排名的都有哪些因素？

從Listing流量入口分析？

我們圍繞 Listing 主要流量入口分析一下對(duì)排名的一些影響。

一、A9算法

相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率和客戶(hù)滿(mǎn)意度是關(guān)鍵詞排名的幾個(gè)主要指標(biāo)。

相關(guān)性：客戶(hù)通過(guò)哪些關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品；觀察一下搜索框下面的分類(lèi)，有可能在別的分類(lèi)里面排名不一樣；Search Terms 和標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置。

轉(zhuǎn)化率：排名靠前的產(chǎn)品是否最近轉(zhuǎn)化率比另外一個(gè)高。出單量持續(xù)較高的產(chǎn)品，即使剛一開(kāi)始排名不好，但是過(guò)一兩周就上來(lái)了。畢竟訂單量在排名方面權(quán)重還是最高的。是相關(guān)性和客戶(hù)滿(mǎn)意度的最好證明。

客戶(hù)滿(mǎn)意度：客戶(hù)的滿(mǎn)意率和留存率。

二、長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾理論，跟“二八定律”剛好相反。關(guān)鍵詞中也有長(zhǎng)尾理論， 就是一個(gè)連接的流量 80%來(lái)自長(zhǎng)尾詞，20%來(lái)自主關(guān)鍵詞。特別對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)大 需 求大的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼，由于平臺(tái)產(chǎn)品越來(lái)越多，客戶(hù)更傾向用長(zhǎng)尾詞來(lái)搜 索產(chǎn)品，長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的流量質(zhì)量高，購(gòu)買(mǎi)意圖強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率高。亞馬遜就是長(zhǎng) 尾理論的典型。 所以，你可以觀察一下這兩個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞排名情況，越多的長(zhǎng)尾詞排名較好，流量入口就越大。你說(shuō)的一個(gè)關(guān)鍵詞排名好但是訂單不多，有可能長(zhǎng)尾詞排名差，流量入口小。

三、引薦流量

亞馬遜的推薦系統(tǒng)是世界聞名的，亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)化率高很收益于它推薦系統(tǒng)帶來(lái)的高質(zhì)量的推薦流量。

增加 Listing 的成交量，會(huì)有助于亞馬遜給你帶來(lái)更多更高質(zhì)量的引薦流量。

綜上所述：

80%的自然流量來(lái)自于關(guān)鍵詞搜索，靠點(diǎn)擊產(chǎn)品類(lèi)目購(gòu)物的人數(shù)相對(duì)較少一些關(guān)鍵詞搜索帶有明確的目的，搜索Waterproof Bluetooth Speaker，當(dāng)然就是要防水的藍(lán)牙音箱，來(lái)亞馬遜上找大部分都是要買(mǎi)的，僅特別小的一部分是來(lái)做市場(chǎng)調(diào)研的。

關(guān)鍵詞搜索排名較高，轉(zhuǎn)化率會(huì)普遍高一些，且結(jié)果首頁(yè)比后幾頁(yè)的可享有的自然流量更加可觀。關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果，都是你的精準(zhǔn)同行，至少絕大部分是。你跟同行的差距相對(duì)于類(lèi)目排名上的差距，可觀察到的內(nèi)容更多。 類(lèi)目排名可以?xún)H作為自己的排名變化來(lái)參考。 類(lèi)目排名是你 listing 經(jīng)營(yíng)情況的一個(gè)最終表象，周期性的反映listing 經(jīng)營(yíng)情況的一個(gè)得分。

有人說(shuō)：“我把類(lèi)目排名做上去來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”，那么這個(gè)觀點(diǎn)是否正確？

不能全部認(rèn)同。這個(gè)『做』可以理解為人為性的 （降價(jià)、shua單、短期性的外部引流）讓訂單或者數(shù)據(jù)增加，結(jié)果是排名提高，帶來(lái)的效果是搜索排位的提高進(jìn)而影響到了曝光量，在轉(zhuǎn)化率不大變的前提下使得自然訂單數(shù)增多。

而且可能因?yàn)橐恍┰虿⒉荒荛L(zhǎng)期穩(wěn)定在目標(biāo)排名范圍內(nèi)，比如你停止了『做』，只剩自然訂單量造成訂單較之前減少，排名跌下來(lái)也是情理之中。如果是大類(lèi)排名，指導(dǎo)意義更少，你不僅僅是在跟自己的同類(lèi)產(chǎn)品比較，還有跨子類(lèi)目的產(chǎn)品。B子類(lèi)目的 Best Seller 有可能連 C 類(lèi)目的#50大類(lèi)目排名更低。

關(guān)鍵詞排名 （即關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品排名）和銷(xiāo)量排名 （即大/小類(lèi)目排名），沒(méi)有很必然的聯(lián)系，至少比較的維度是不同的。

凡是通過(guò)搜索 ”iphone 7 black“進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，A產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率是100%，B產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率是0%。

凡是通過(guò)搜索”iphone 7 red“進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，A產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率是0%，B產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率是100%.

搜索 ”iphone 7 black“和 ”iphone 7 red“的次數(shù)分別是 600 和 100次 （人）。

A 產(chǎn)品賣(mài)出 600 unit，B 產(chǎn)品賣(mài)出 100 unit。

在iphone 7 類(lèi)目下，A產(chǎn)品類(lèi)目排名高于B產(chǎn)品相當(dāng)多，持續(xù)一段時(shí)間，搜” iphone 7 red “，會(huì)怎樣？

B產(chǎn)品在搜索結(jié)果排名必然高于A產(chǎn)品，但類(lèi)目排名卻低于A產(chǎn)品。

我們都知道，A9算法是未公開(kāi)的，需要通過(guò)實(shí)踐推算，下面我們給出一個(gè)猜測(cè)的A9算法的排名公式：

A代表銷(xiāo)量，Ai代表銷(xiāo)量權(quán)重；

B代表轉(zhuǎn)化率，Bi代表轉(zhuǎn)化率權(quán)重；

C代表評(píng)價(jià)，Ci代表評(píng)價(jià)權(quán)重；

D代表廣告，Di代表廣告權(quán)重；

M代表斷貨；

N代表差評(píng)；

P代表投訴；

Q代表Listing修改；

K代表關(guān)鍵詞權(quán)重

那么影響產(chǎn)品排名的因素總共包括哪些呢？下面羅列出影響排名的32個(gè)因素：

其中權(quán)重最大的無(wú)疑是第1、2兩個(gè)，銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率尤其是產(chǎn)品剛剛上線的時(shí)候，銷(xiāo)量的權(quán)重占到60%，所以在一個(gè)產(chǎn)品的新品紅利期內(nèi)，你只要確保有多訂單、高銷(xiāo)量，就能快速?zèng)_排名。如果再配合上高轉(zhuǎn)化率，經(jīng)過(guò)飛輪理論的旋轉(zhuǎn)，幾天時(shí)間內(nèi)沖到首頁(yè)也是非?？赡艿?。所以希望大家掌握排名的原理，能夠快速為產(chǎn)品做排名，獲取高流量，帶來(lái)多訂單。

（來(lái)源： AMZ跨境不求人）