首先我們來了解下服裝市場

1、亞馬遜服裝類目是非常龐大的一個市場，在亞馬遜上購買服裝常常會出現(xiàn)尺寸問題而退貨。因為歐洲人平均身高比亞洲人高大，是不爭的事實，國內(nèi)的尺碼對于他們來講多數(shù)是偏小的。

2、亞馬遜上銷售的服裝品牌產(chǎn)地大部分來自中國，賣家在保證服裝的品質(zhì)之外，還應(yīng)該符合大眾審美，每個女性都有自己的亮點(diǎn)與時尚定位。

3、服裝樣式和品牌一定不能侵權(quán)。例如動漫、明星周邊是不可以在亞馬遜上無授權(quán)上架的。

了解市場后，我們應(yīng)該怎么做

1、亞馬遜是個產(chǎn)品為王的平臺

所謂產(chǎn)品為王，第一條就是產(chǎn)品品質(zhì)要好，不僅產(chǎn)品工藝要好，供應(yīng)鏈也要穩(wěn)定，這才叫產(chǎn)品品質(zhì)好。

2、重視商品信息

有兩點(diǎn)一定要記住的：一個是產(chǎn)品標(biāo)題的結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)要清楚；第二，更重要的是產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品圖片是您最有價值的推銷工具，這個產(chǎn)品品質(zhì)好不好，第一眼是取決于您的圖片的。整個亞馬遜風(fēng)格的審美導(dǎo)向，首先是白底的，其次簡約大方。所以選一個好的模特，從不同角度展示產(chǎn)品，沒有多余配飾，這種讓人感覺很清楚，很能想象自己穿上之后的效果。

3、物流體驗

亞馬遜擁有FBA，幫助您跟本土賣家站在了同一條起跑線上。

FBA的好處：第一，它的配送速度非?？?，兩到三天的到貨保證，如果是會員，多付7塊九毛九美金就可以享受一小時收到貨；第二是提升客戶信用度，大幅減少客服負(fù)評。大家都有這種感覺，當(dāng)你東西買完之后，你更多的是期待物流，可以看得到，能夠預(yù)期，甚至是出現(xiàn)想退想換的情況下還可以幫你解決掉，亞馬遜通過FBA能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)；第三是亞馬遜的prime，亞馬遜的prime客群是我們最核心的優(yōu)質(zhì)客群，他們的消費(fèi)能力大概是要幾倍于非prime客群的，所以您接觸了他們，也就擁有了優(yōu)質(zhì)的流量；最后一點(diǎn)是說支持多渠道配送，亞馬遜形成的物流系統(tǒng)，不僅自己使用，也可以幫助您配送其他平臺的訂單，比如ebay、wish。

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