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如何優(yōu)化亞馬遜listing?

如何優(yōu)化亞馬遜listing?

亞馬遜listing如何優(yōu)化呢?
亞馬遜產(chǎn)品listing包含產(chǎn)品標(biāo)題,產(chǎn)品圖片,產(chǎn)品主要功能、特征,產(chǎn)品描述,產(chǎn)品評(píng)論,產(chǎn)品評(píng)級(jí)等,但我們主要優(yōu)化的應(yīng)該是這五點(diǎn),即:標(biāo)題,主圖,問答,長描,關(guān)鍵詞。

亞馬遜listing產(chǎn)品圖片
網(wǎng)上購物的過程在很大程度上是一個(gè)看圖購物的過程,產(chǎn)品圖的亞馬遜Listing優(yōu)化中占著舉足輕重的作用,產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低。

我們站在客戶的角度思考一下,你是如何看待這個(gè)產(chǎn)品的Listing?現(xiàn)在客戶不管是在PC端還是在手機(jī)端,肯定都會(huì)看產(chǎn)品圖片,因?yàn)閳D片最容易閱讀。與實(shí)體店能親自接觸產(chǎn)品不同,網(wǎng)上購物意味著客戶沒有機(jī)會(huì)試用,所以需要你幫助客戶想象產(chǎn)品在他們手中會(huì)是什么樣的?而這就是產(chǎn)品圖片發(fā)揮作用的地方。亞馬遜listing
亞馬遜listing展示產(chǎn)品的過程中從不同角度展示產(chǎn)品,幫助購物者更直觀的解產(chǎn)品;產(chǎn)品的生活類照片可以幫助潛在客戶想象在現(xiàn)實(shí)世界中使用產(chǎn)品會(huì)是什么樣子,讓他們快速了解這個(gè)產(chǎn)品的情況。

上傳產(chǎn)品變化的照片,如果你的產(chǎn)品有不同的顏色或改變,可以添加照片向客戶具體說明產(chǎn)品情況。不要把產(chǎn)品留給客戶有顧慮的想象空間。圖片簡潔大方,和選品調(diào)性保持一致。

生活類產(chǎn)品盡量使用高清的實(shí)拍圖,不要過度P圖,盡可能還原最真實(shí)的場(chǎng)景和顏色,讓客戶產(chǎn)生相應(yīng)的聯(lián)想。

亞馬遜listing產(chǎn)品標(biāo)題
標(biāo)題需包括產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn),USP(獨(dú)特賣點(diǎn),Unique Selling Point)和熱門關(guān)鍵詞。

一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題,應(yīng)該包括五方面的要素:品牌名,產(chǎn)品名稱,功能詞/特性詞/屬性詞(產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化亮點(diǎn)),美感修飾詞,和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)斷句,那么如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題?亞馬遜listing
(1)標(biāo)題包含更多單詞:把重要的信息放在首位;亞馬遜上的大多數(shù)產(chǎn)品類別允許你在標(biāo)題中輸入200-250個(gè)字符。如果你的標(biāo)題還沒有達(dá)到這個(gè)上限,你就錯(cuò)過一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

(2)使用關(guān)聯(lián)詞:你可以使用像 Jungle Scout這樣的工具來識(shí)別應(yīng)該包含在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,從而提升搜索排名并推動(dòng)銷量。

(3)突出產(chǎn)品亮點(diǎn):在同類產(chǎn)品中,詳細(xì)突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié);產(chǎn)品不同點(diǎn),優(yōu)點(diǎn),特點(diǎn)等。

(4)說明產(chǎn)品的好處:讓在客戶了解購買商品會(huì)得到什么?將答案寫在標(biāo)題上。從而讓客戶產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。

亞馬遜問答
Q&A是亞馬遜的顧客們關(guān)于產(chǎn)品問答的平臺(tái),淘寶上也有。相對(duì)于產(chǎn)品描述和評(píng)論來講,問答界面能從買家的角度提供了一些不方便在描述中提供信息,也是listing優(yōu)化中不可忽略的一部分,對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升也有幫助。

我們?cè)谔詫毶腺I過東西的都知道,購買過這件物品的買家也會(huì)收到回答問題的郵件,亞馬遜希望問題有更加真實(shí)的反饋,而不是只有賣家能夠回答,那樣可能會(huì)存在欺騙買家的可能,所以對(duì)此問題感興趣的客戶也能夠進(jìn)行回答,亞馬遜對(duì)此并沒有限制。
亞馬遜listing
產(chǎn)品描述
產(chǎn)品標(biāo)題是為客戶提供這一產(chǎn)品的總結(jié)和稱謂,產(chǎn)品描述則是為客戶提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)。于產(chǎn)品描述的5點(diǎn)建議:
(1)使用正確關(guān)鍵詞:與標(biāo)題一樣,產(chǎn)品描述也應(yīng)該利用關(guān)鍵詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索結(jié)果。

(2)易閱讀:使用目錄、間隔符、粗體字、長短句和段落讓產(chǎn)品描述更方便于閱讀。

(3)注重好處和功能:這個(gè)產(chǎn)品能給客戶產(chǎn)生什么好處,功能有哪些?以及使用方法等。

(4)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:以便將產(chǎn)品頁面與對(duì)手的產(chǎn)品頁面區(qū)分開。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

(5)了解客戶:你需要定位目標(biāo)客戶群體以及了解他們的需求。找出他們的需求點(diǎn),以及如何為他們提供一個(gè)有效的解決方案。

五、關(guān)鍵詞
作為賣家大家都很清楚,亞馬遜的產(chǎn)品流量主要來自于搜索流量和站內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦流量,如何布局關(guān)鍵詞以至于可以獲得最大的流量和最高的轉(zhuǎn)化?

客戶在購物時(shí),會(huì)通過亞馬遜搜索欄搜索關(guān)鍵詞查找產(chǎn)品,從而進(jìn)入到賣家的listing。當(dāng)然,有一部分是通過亞馬遜的類目排名或是關(guān)聯(lián)推薦找到賣家listing的。如何讓客戶搜索到你的產(chǎn)品呢?我們?cè)撊绾蝸碜鲫P(guān)鍵詞調(diào)研呢?

(1)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)寫一些相關(guān)的關(guān)鍵詞,在亞馬遜上搜索,在搜素結(jié)果頁面會(huì)有一些亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞可以借鑒。

(2)去Ebay、速賣通、敦煌網(wǎng)等其他的平臺(tái)去搜索,它也會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦,這些都可以借鑒。

(3)也可以在自己的產(chǎn)品和同類商品的用戶評(píng)論中尋找,一些客戶經(jīng)常提及的詞,這些詞你可以挑選一些添加到自己Listing中。

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