亞馬遜可謂風頭正盛。Prime會員數(shù)超1億；超30萬美國新賣家自2017年起在亞馬遜上銷售；亞馬遜FBA為數(shù)十億件包裹提供物流運輸服務……種種數(shù)據(jù)表明，亞馬遜在短期內(nèi)發(fā)展速度不會放緩，亞馬遜會持續(xù)為其平臺上的賣家創(chuàng)造越來越多的銷售機會。

那么，賣家想提升銷量可以從哪方面下手呢？Listing！

以下是小編認為賣家在優(yōu)化產(chǎn)品listing時最需要關注的5大方面：

1、產(chǎn)品標題

產(chǎn)品標題能讓購物者快速決定是留在該頁面上了解更多的產(chǎn)品信息，還是離開頁面尋找其他產(chǎn)品。好的產(chǎn)品標題可以使產(chǎn)品在搜索結果中排名靠前。

那么如何優(yōu)化產(chǎn)品標題呢？

（1）標題包含更多單詞：亞馬遜上大多數(shù)產(chǎn)品類別允許賣家在標題中輸入200-250個字符（包括空格）。若您的標題沒有達到上限，您就相當于錯過了一大好機會。

（2）使用關鍵詞：您可以使用Jungle Scout等工具來識別應包含在標題中的關鍵詞，從而提高產(chǎn)品搜索排名并推動銷量。

（3）描述產(chǎn)品細節(jié)：亞馬遜提供了許多如何描述產(chǎn)品標題的建議和指南。如圖：

（4）列明產(chǎn)品好處：您要讓潛在客戶了解他們購買商品能夠得到什么，因此您需要多問問自己：產(chǎn)品的好處在哪？然后把答案展示在標題里。

（5）最重要的信息放最前面：您需要確保產(chǎn)品標題從最重要的信息開始，因此您在標題中使用的第一個詞應與品牌和產(chǎn)品有關，然后再添加其他描述讓購物者更好地了解產(chǎn)品特點。

2、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品標題是為顧客提供一個產(chǎn)品的快速總結，產(chǎn)品描述則是為消費者提供更多關于產(chǎn)品的具體信息，幫助消費者更好地理解購買和使用產(chǎn)品有哪些好處。

如何優(yōu)化產(chǎn)品描述呢？

（1）正確使用關鍵詞：如同標題，產(chǎn)品描述也應利用關鍵詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索結果。

（2）易讀：您可以使用目錄、粗體字、間隔符、長短句和段落等讓產(chǎn)品描述更方便閱讀。
（3）注重好處和功能：在顧客需要的技術與信息間提供一個良好的平衡，以便有效地評估產(chǎn)品和效益，最終在個人或者情感層面與顧客產(chǎn)生共鳴，并促使他們點擊購買按鈕。

（4）了解競爭對手的一舉一動：密切關注競爭對手，以便將您的產(chǎn)品頁面與對手的產(chǎn)品頁面相區(qū)分。您也可以使用第三方工具分析和跟蹤競爭對手的動態(tài)。

（5）了解客戶需求：您需要確定目標受眾群體并了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發(fā)點撰寫產(chǎn)品描述，關注重點在于潛在客戶。您要了解潛在客戶的痛點，并為他們提供一個有趣、輕松的解決方案。

3、產(chǎn)品圖片

如果您想說服別人購買產(chǎn)品，您就需要跟他們建立起信任，幫助他們克服最初的懷疑心理。

與實體店能直接接觸產(chǎn)品不同，網(wǎng)購意味著消費者沒有機會試用，所以您需要幫助顧客想象產(chǎn)品到了他們手中會是什么樣的，而這就是產(chǎn)品圖片的用途所在。

以下提供幾個產(chǎn)品圖片的優(yōu)化建議：

（1）盡可能多地上傳圖片：亞馬遜允許賣家上傳9張圖片，其中7張圖片將顯示在產(chǎn)品listing上，當顧客點擊產(chǎn)品頁面的照片庫時能夠看到剩下的2張圖片。

（2）展示產(chǎn)品實際使用過程：產(chǎn)品的使用照片將幫助潛在客戶想象在現(xiàn)實世界中使用產(chǎn)品的樣子，有助于為產(chǎn)品添加新視角。

（3）多角度展示產(chǎn)品：您可以使用不同角度、不同大小的圖片幫助購物者更好地了解產(chǎn)品，這樣也能使?jié)撛诳蛻粼谧鲑徺I決定時感到更加自在和自信。

（4）使用優(yōu)質圖片：亞馬遜平臺的競爭相當激烈。如果您的產(chǎn)品屬于飽和產(chǎn)品類別，那您就需要聘請一位專業(yè)的攝影師來為產(chǎn)品拍攝高質量、高分辨率的照片。優(yōu)質照片能讓潛在客戶更加信任您的產(chǎn)品。
（5）上傳產(chǎn)品變型照片：如果您的產(chǎn)品有不同的變型，您可以通過添加照片的方式向顧客具體說明產(chǎn)品。不要讓顧客過多地去想象！

4、產(chǎn)品評論

在亞馬遜，好評返現(xiàn)這種意圖讓消費者留下產(chǎn)品評論的方法并不是合理的優(yōu)化類型。那么，除好評返現(xiàn)以外，如何讓更多消費者自發(fā)對產(chǎn)品留下客觀、真實、全面的產(chǎn)品評論呢？

（1）在各個階段都提供優(yōu)質的客戶服務：作為賣家，您能做到的是在消費者購買過程的每個階段都提供優(yōu)質的客戶服務。這就意味著與客戶溝通訂單相關問題、向客戶發(fā)送感謝郵件，并且在產(chǎn)品到貨后對客戶進行進一步跟進，提供售后。

（2）向買家發(fā)送跟進郵件：從顧客那獲得更多產(chǎn)品評論最簡單方法是花時間問！這看似簡單，但很多賣家都忽略了這一策略。您可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly等自動化電子郵件工具獲得顧客的評價。

（3）定期與目標受眾互動：您需要定期在社交媒體等渠道與目標受眾進行互動，多刷刷存在感，幫助受眾了解顧客反饋和評論對您事業(yè)的成功非常重要。

5、A / B測試

賣家可以利用軟件對產(chǎn)品頁面的不同方面進行測試，從而優(yōu)化listing。
您可以使用像Splitly這樣的工具，對標題、描述、圖片、銷售價格和listing特點等進行測試。如果您不確定要在產(chǎn)品listing頁面上測試什么的話，Splitly等工具可以為您提供在listing頁面運行A/B測試所需用的創(chuàng)意。

希望以上幾種產(chǎn)品listing優(yōu)化方法能夠為亞馬遜的賣家?guī)聿诲e的搜索結果排名。如果您有其他的產(chǎn)品listing優(yōu)化建議，歡迎在底部評論區(qū)留評哦。