亞馬遜Listing優(yōu)化
要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)好的亞馬遜Listing，標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞和圖片這四大因素一個(gè)都不能少，一般產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，銷售不理想是正常情況，但賣家們不能因此就直接放手不管了。

賣家們可以通過(guò)后臺(tái)查看產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。從點(diǎn)擊量可以看出主圖、標(biāo)題和價(jià)格的情況，從轉(zhuǎn)化率則可以看出五點(diǎn)描述、圖片的情況，利用數(shù)據(jù)做輔助，一旦數(shù)據(jù)不理想，就要將優(yōu)化提上日程。

因?yàn)轭愃频姆答伇姸啵矎囊粋€(gè)側(cè)面反映有相當(dāng)多的賣家還持有類似這樣的觀點(diǎn)，以為只要采取FBA發(fā)貨，只要做了Listing優(yōu)化，就應(yīng)該理所當(dāng)然的有單了。這顯然太簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性。簡(jiǎn)單拆分，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)至少應(yīng)該包括選品、優(yōu)化、物流、廣告、客服、打造的方法和節(jié)奏等內(nèi)容，而文章開(kāi)頭說(shuō)到的賣家所列舉的選品和優(yōu)化，僅僅是打造的基礎(chǔ)而已，但即便是基礎(chǔ)，即便這些賣家說(shuō)做了，也未必就做好了。

選品上，幾乎每個(gè)賣家都知道亞馬遜運(yùn)營(yíng)講究“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可總有一些賣家選擇了難以打造的產(chǎn)品，然后耗在上面，雖然很努力，但其結(jié)果卻無(wú)法如愿。

那怎樣才能選擇到成功幾率更高的產(chǎn)品呢？
把選品總結(jié)為三點(diǎn)，稱之為“選品十二字要訣”：剛需致勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)，如果一個(gè)賣家梳理不清楚這十二個(gè)字的內(nèi)涵，脫離了這三點(diǎn)進(jìn)行選品，失敗幾乎是必然的。

那怎樣才能選擇到成功幾率更高的產(chǎn)品呢？
優(yōu)化還真不是一件簡(jiǎn)單的事，既要有標(biāo)準(zhǔn)參考，又要注意每個(gè)細(xì)節(jié)。同樣是化妝，有人化妝之后可以，而有些人花了妝之后就成了如花姑娘，在Listing優(yōu)化這件事上，成為如花姑娘的賣家還真不在少數(shù)。

1.優(yōu)化需要做到的細(xì)節(jié)有很多，這里僅僅拋幾個(gè)細(xì)節(jié)，你自己核對(duì)一下你的Listing：

2.圖片是否做到了三級(jí)火箭（立體、清晰、有質(zhì)感）

3.標(biāo)題是否包含五個(gè)必要要素（品牌名、核心關(guān)鍵詞、功能詞/屬性詞、美感修飾詞和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）

4.標(biāo)題是否注意了大小寫(xiě)

5.標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的寫(xiě)法是否規(guī)范

6.五行特性和產(chǎn)品描述是否做到了通俗易懂說(shuō)人話且能夠擊中消費(fèi)者的內(nèi)心

如果這些問(wèn)題你都不明就里，那亞馬遜Listing優(yōu)化功底同樣是需要加強(qiáng)的，因?yàn)槟氵B標(biāo)準(zhǔn)都不知道是啥呢。
再說(shuō)Listing的優(yōu)化節(jié)奏。
很多賣家閑下來(lái)就進(jìn)行Listing優(yōu)化，每天的工作就是Listing優(yōu)化，經(jīng)過(guò)一番努力，終于成功的把自己的Listing”優(yōu)化“死了！為什么呢？Listing的每一次調(diào)整都意味著Listing在系統(tǒng)中的重新排隊(duì)，每次優(yōu)化都在一定程度上意味著要重新從隊(duì)列的尾部出發(fā)，你天天優(yōu)化，不是和老板有仇還是啥？

正確的做法是：每次Listing調(diào)整之后，觀察三天左右，如果Listing的表現(xiàn)變得比之前好，這時(shí)才可以稱之為“優(yōu)化”，而如果表現(xiàn)不如之前，那甚至還有必要恢復(fù)到之前的狀態(tài)。 《亞馬遜小白必看：教你快速寫(xiě)好Listing中的產(chǎn)品描述！》

說(shuō)說(shuō)物流方面。有沒(méi)有自發(fā)貨做得特別好的？我不知道。但我看到的現(xiàn)狀是，幾乎所有的優(yōu)質(zhì)大賣和優(yōu)質(zhì)細(xì)分類目專業(yè)賣家都是采用FBA發(fā)貨的。

可以這么說(shuō)，要想在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中取得成績(jī)賺到錢，F(xiàn)BA發(fā)貨是標(biāo)配。

但也有很多賣家會(huì)說(shuō)，我采取FBA發(fā)貨了啊，可是依然沒(méi)有訂單呀。是的，F(xiàn)BA發(fā)貨只能算是最低門檻，并不意味著就必然有單或者像你期望的那樣有很多訂單，是基礎(chǔ)，但不是必然的因果關(guān)系。而很多人雖然采取FBA發(fā)貨，選擇的卻是很大很重的貨然后采用快遞空運(yùn)的方式發(fā)頭程，最后的售價(jià)還要確保有利潤(rùn)，拉倒吧，哪有那么任性的，自己把成本搞得居高不下，銷售價(jià)格全網(wǎng)最高，還期望訂單嘩嘩來(lái)，說(shuō)你天真好呢，還是說(shuō)你實(shí)在好呢？

在運(yùn)營(yíng)中，物流占據(jù)非常大比例的成本，所以，一定要想辦法降低物流成本，快遞、空運(yùn)、海運(yùn)三種方式結(jié)合發(fā)貨，再配合上選品中的“田忌賽馬”原則，你的成本在競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，否則，呵呵。當(dāng)然，就我們自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我還是更傾向于選擇輕小型的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)就是物流成本低，物流方式選擇靈活多樣。

上述這些都是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。詳細(xì)羅列出來(lái)，需要你考慮的點(diǎn)足足有100個(gè)了。在這些都盡可能做好的基礎(chǔ)上，我們才真正進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是賣貨環(huán)節(jié)，也或者說(shuō)得更有吸引力一點(diǎn)，叫作“爆款打造環(huán)節(jié)”。

在一款產(chǎn)品的打造過(guò)程中，不同的賣家會(huì)有不同的策略和方法。歪門邪道的我就不多說(shuō)了，反正我對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的要求是一個(gè)測(cè)評(píng)都不可以，所有的打造都必須符合平臺(tái)的規(guī)則。在符合平臺(tái)規(guī)則的打造手法中，廣告強(qiáng)推算一種，但成本有點(diǎn)高，如果是低價(jià)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門產(chǎn)品，投入產(chǎn)出比有點(diǎn)差，所以，我不太主張這么做，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，如果采用這種方案，幾乎可以讓你連底褲都虧出去。