說到亞馬遜引流，相信很多賣家都知道引流的方式無外乎就常用的兩種，一個是站內(nèi)引流，另一個是站外引流。那么賣家該如何對產(chǎn)品進行引流，影響產(chǎn)品的因素有有哪些？這是賣家在做亞馬遜產(chǎn)品引流前必須先了解清楚的幾個問題。賣家想要打造一個完美的亞馬遜listing ，首先要知道一個優(yōu)質(zhì)的listing對賣家的產(chǎn)品排名和權(quán)重產(chǎn)生以及引流都是有直接影響的，所以一個良好的listing對于做亞馬遜引流起著至關(guān)重要的作用。

影響產(chǎn)品引流的重要因素

影響產(chǎn)品引流的因素主要包括：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標題、搜索條件、bullet point、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評論和產(chǎn)品價格等。

1、產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品的主圖對于產(chǎn)品流量的引入是最直接的影響，賣家點擊產(chǎn)品主圖進入產(chǎn)品頁面的穿透率也關(guān)系著產(chǎn)品的流量趨勢。

所以，賣家在優(yōu)化產(chǎn)品主圖時一定要從買家的角度去思考和設(shè)計。比如，主圖清晰直觀的展示產(chǎn)品的全貌和品牌信息，設(shè)計新穎、與眾不同。

2、產(chǎn)品標題：賣家的整個listing中，產(chǎn)品的標題可以說是listing中最重要的的一部分，買家在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時候，亞馬遜首先匹配的就是產(chǎn)品的標題。

所以，賣家在產(chǎn)品標題的設(shè)置上一定要加入產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和長尾詞。比如，標題關(guān)鍵詞可設(shè)置多個，標題內(nèi)容可參照買家搜索習慣，賣家可以這么寫：

a：采用一般組合方式：產(chǎn)品品牌名+產(chǎn)品賣點（長尾詞）+核心關(guān)鍵詞/替代詞+長尾詞+賣家特色（如終身質(zhì)保等特色服務(wù)）；

另外要說的是，長尾詞的設(shè)置方法賣家可以按找產(chǎn)品對于買家重要程度進行排序，符合買家搜索習慣，可以縮小范圍。這樣更能匹配到買家的搜索結(jié)果，提高和買家搜索配比的機率。

b：采用合并同類項法：在細分的產(chǎn)品類目中，賣家可以收集產(chǎn)品類目排名前20的產(chǎn)品標題，對這些產(chǎn)品標題的關(guān)鍵詞進行分析，重新組合，選擇一個適合自己產(chǎn)品的標題設(shè)置方式，這個方法比較適合新手賣家。

3、bullet point：在亞馬遜listing中“bullet points”又稱作“Key Product Features”可編輯的位置位于“Descriptions”選項中。

bullet point一般的編輯技巧是：突出產(chǎn)品的五個關(guān)鍵點，比如：產(chǎn)品的尺寸、產(chǎn)品的適合年齡等；每個bullet point的首字母大寫；結(jié)尾處不出現(xiàn)標點符號；一個bullet中，出現(xiàn)短語要用分號分隔開；重點在描述產(chǎn)品的功能；不要出現(xiàn)促銷、產(chǎn)品定價、公司信息、物流信息等內(nèi)容。

4、Search Terms：沒有標題那么重要，但現(xiàn)在亞馬遜競爭激烈，善用這部分，也能帶來流量。

這里小編要說明一下，買家搜索關(guān)鍵詞首先匹配的是產(chǎn)品的標題，然后進入第二層匹配的才是search terms 。所以，還是建議賣家先做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

5、產(chǎn)品描述：對產(chǎn)品的功能和賣點進行描述，建議賣家盡可能地選用主要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

6、產(chǎn)品評論：也就是我們常說的review，高評級的review能夠提升listing的排名和權(quán)重，所以，好的review也直接關(guān)系著產(chǎn)品所能帶來的流量以及轉(zhuǎn)化率。

7、產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的定價會使得產(chǎn)品流量傾斜，就是在短時間內(nèi)給產(chǎn)品帶來一定的流量，比較適合新產(chǎn)品。

所以，產(chǎn)品的定價很重要，要合乎產(chǎn)品定價范圍，不能太高也不能太低。

了解了這么多，相信部分賣家已經(jīng)了解了影響產(chǎn)品引流的一些原因，不管賣家在做站內(nèi)引流還是站外引流，這些因素多少都會影響著產(chǎn)品的整體流量，所以，在做產(chǎn)品其他方式引流的同時，賣家可以優(yōu)化好自己的listing，但是，大部分賣家是不懂亞馬遜Listing頁面的流量是如何計算的，只有不停的利用排除法去優(yōu)化頁面，讓Listing頁面流量處于一個穩(wěn)定最大化狀態(tài)，這樣才能更好的為引流做準備。