亞馬遜店鋪怎么獲得更多流量？產(chǎn)品引流后轉(zhuǎn)化怎么提高？在亞馬遜流量被細化后，現(xiàn)在賣家的產(chǎn)品引流和訂單轉(zhuǎn)化十分困難，于是很多賣家開始考慮站外引流的方式來提高轉(zhuǎn)化，其實除了站外引流還有站內(nèi)流量也是非常重要的，今天我們來看看Amazon站內(nèi)和站外引流三大方法。

如何增加亞馬遜產(chǎn)品listing流量？

有兩種方法可以增加產(chǎn)品listing的流量：

01 產(chǎn)品頁面

最常見的方式就是優(yōu)化所有亞馬遜產(chǎn)品頁面展示的內(nèi)容。包括：

? 亞馬遜SEO優(yōu)化(研究關(guān)鍵詞，優(yōu)化后臺關(guān)鍵詞的曝光和匹配程度，標題、built point、產(chǎn)品描述的細化)；

? 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片；

? A+頁面，EBC品牌內(nèi)容；

? 投放亞馬遜站內(nèi)廣告(SP廣告、展示廣告、標題搜索廣告)；

02  非自帶屬性

在以上所有的內(nèi)容做到極致之后，我們可以開始考慮利用額外的渠道增加產(chǎn)品的流量。將亞馬遜的外部流量引入到亞馬遜產(chǎn)品頁面促成轉(zhuǎn)化。

為什么要考慮外部流量？

? 為了獲得更多的潛在客戶

通過利用亞馬遜之外的渠道吸引一部分流量到產(chǎn)品的listing中，擴大我們潛在的客戶群體。

? 減少競爭對手的競爭

亞馬遜外部流量的加入，可以減少我們與競爭對手在產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的競爭，而這波流量可以直接轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁面。

? 亞馬遜會給額外的流量支持

很多賣家都在私底下說，亞馬遜會向通過站外方式引流的賣家給予更多的流量支持。這一說法雖然沒有被亞馬遜證實，但是確實有些道理。

2、流量來源

亞馬遜沒有絕對的所謂最好的流量通道。所有流量獲取的方式都取決于賣家的資金投入狀況、產(chǎn)品、目標市場。比如說，F(xiàn)acebook的廣告在某些領(lǐng)域還是非常有效的，特別像美容產(chǎn)品或者戶外等偏向于生活類的產(chǎn)品。但是，這類廣告的成本也會比較高，競爭很激烈。

Pinterest也算是比較不錯的渠道。但它的布局和用戶群體決定了它只能迎合部分產(chǎn)品。而且它是非常視覺化的東西，所以主要還是女性使用居多。如果我們的產(chǎn)品定位主要是迎合女性且又是比較精美的設計，可以考慮利用Pinterest增加流量。

其實關(guān)于流量渠道還是有很多種方式的：

? 電子郵件；

? 商業(yè)媒體：通過一些專門的商業(yè)頁面發(fā)到到相關(guān)的群組中；

? 付費社媒廣告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等；

? 搜索網(wǎng)站廣告：Google AdWords，Bing，Yahoo；

? 博客：國外這種形式很常見；

? 紅人營銷：與一些現(xiàn)成的網(wǎng)站紅人合作推廣產(chǎn)品

如何測試流量來源？

以Facebook廣告來舉例：

其實我們是可以花很少的錢來測試一場活動的。但是所有的活動我們不能奢求的太多，要認定一個特定的目標，比如是為了換來銷售或者是為了提高關(guān)鍵詞排名，然后跟蹤結(jié)果。在Facebook上這就意味著我們要為我們的Facebook廣告設置Facebook像素。

但是如果僅僅是測試活動沒有達到我們的預期，并不表示這條渠道不適合我們的產(chǎn)品。問題可能不在渠道本身，而在于我們設置的活動內(nèi)容，比如目標受眾，我們的創(chuàng)意等等都可能影響活動的結(jié)果。

但有兩點是必須要特別注意的，無論我們選擇的流量渠道是什么：

? 只跟產(chǎn)品Listing相關(guān)

我們都希望流量盡可能的高，這樣一來，潛在的客戶就有轉(zhuǎn)化的可能。但是前提是我們設置的目標群體要有針對性。如果真是這樣的話，我們就可以省下一部分的錢，尤其是Facebook上不需要花錢請一個網(wǎng)紅把產(chǎn)品推薦給那些不會買的人。

? 客戶也是有生命周期的

利用站外的流量其實要比亞馬遜本身站內(nèi)的銷售好很多。這樣更有益于建立一個企業(yè)長期品牌，引導我們思考更多如何取向客戶，保持忠誠度。

亞馬遜外部流量對產(chǎn)品listing的影響

賣家在利用亞馬遜流量時最容易將流量直接轉(zhuǎn)到亞馬遜產(chǎn)品listing。這其實是一個很大的錯誤，有兩個原因：

? 直接銷售可能會影響與客戶的長期關(guān)系；

? 亞馬遜的外部流量不太可能轉(zhuǎn)換為內(nèi)部流量；

當我們把外部的流量直接導到產(chǎn)品的listing上時，我們會注意到流量時增加的，但是轉(zhuǎn)化率卻下降了。由于轉(zhuǎn)化率的下降，流量的增加導致產(chǎn)品的排名都會下降。

很多經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家都認為轉(zhuǎn)化率時亞馬遜排名算法的重要因素，亞馬遜一旦認為你的listing沒有為頁面帶來多少的瀏覽量，他們便會降低產(chǎn)品的曝光量。

那流量最終該如何確保一定的轉(zhuǎn)化率？將流量導入到著陸頁。

如何使用landing page為產(chǎn)品listing引流？

其實著陸頁是可以幫助賣家過濾一些流量到最有可能產(chǎn)生交易的受眾群體的，并承擔一些優(yōu)化客戶生命周期的部分。而且著陸頁更有機會將營銷的焦點從銷售轉(zhuǎn)移到電子郵件。收集到的電子郵件在后期可以用于推銷產(chǎn)品，這才是更有價值的東西。

亞馬遜賣家可以利用電子郵件做很多事情：

? 推銷產(chǎn)品：以一些折扣的方式將你的產(chǎn)品發(fā)送給客戶；

? 發(fā)送電子郵件：定期發(fā)送產(chǎn)品列表，保持長期的客戶關(guān)系；

? 增加額外銷售：通過電子郵件發(fā)送產(chǎn)品Listing來提升產(chǎn)品的排名；

? 重新定位受眾群體：使用電子郵件在Facebook上建立目標受眾；

? 建立亞馬遜品牌：在自己的網(wǎng)站上做一些銷售。在亞馬遜銷售之前通過網(wǎng)站收集 一些E-mail，這個是不違反亞馬遜規(guī)定的；

建立E-mail列表其實也是為賣家提供另一層的亞馬遜市場競爭保護膜。而且可以循環(huán)式驅(qū)動亞馬遜產(chǎn)品的初始銷售。

創(chuàng)建landing page

有兩種方式可用于著陸頁的創(chuàng)建，以此將外部流量引入到亞馬遜listing。

Landing page工具

例如LeadPages或者是MailChimp。這些特別適合贈送一些免費的內(nèi)容，如電子書。假如我們賣的是攪拌機，我們就可以定制一本充滿食譜的電子書。

亞馬遜促銷著陸頁

另一種就是選擇亞馬遜landing page生成器，比如landingCube。

目前，需要為E-mail提供單一使用的折扣碼，有了這個選項，就可以在發(fā)送電子郵件時附帶一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶很大的動力去回復郵件，同時也提高了銷售、轉(zhuǎn)化率和亞馬遜的排名。

我們無需直接向產(chǎn)品listing添加流量，而是使用著陸頁作為中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量并增加銷售額，還可以帶來更多的好處：

? 提高轉(zhuǎn)化率：著陸頁實際上算是一個過濾器。那些不太可能購買的商品便不會出現(xiàn)在電子郵件中，也不會被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對產(chǎn)品有興趣的人則會跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站，有可能產(chǎn)生購買。

? 提高亞馬遜排名：隨著銷售和轉(zhuǎn)化率的提高，亞馬遜排名會增加。所以在未來，更多的客戶會通過亞馬遜的搜索到達產(chǎn)品listing。事實證明，亞馬遜會獎勵那些為他們的網(wǎng)站吸引流量的賣家。

? 建立長期品牌：著陸頁的選擇功能可以幫助我們收集電子郵件。我們可以反復向客戶推銷，交叉銷售等。這樣可以構(gòu)建更具差異化的品牌，保護亞馬遜的業(yè)務。如果賬戶一旦被暫停，那我們還有網(wǎng)站可以讓我們參與競爭。

將站外流量引向亞馬遜是值得賣家嘗試的方法，可以促進銷售，提高產(chǎn)品排名并帶來更多的客戶。除此之外，如果使用著陸頁，則可以收集的電子郵件以提高轉(zhuǎn)換率并優(yōu)化客戶的生命周期。

這對于我們來說是一件長久有益的事情。

（來源：跨境派）