亞馬遜listing什么意思
亞馬遜listing廣告策略listing 就是一個產(chǎn)品頁面，一件商品一個頁面，亞馬遜listinglisitng的優(yōu)化是大賣和各種亞馬遜培訓(xùn)里被各種強(qiáng)調(diào)的問題。

如果你不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會很低，這樣消費者便看不到你的listing，便不會有流量，沒有流量就不會有訂單，所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時間去優(yōu)化listing是非常值得的。

亞馬遜listing廣告策略的各個部分，以及如何優(yōu)化
以下將詳細(xì)分析listing的各個部分，并告訴你如何優(yōu)化、提高listing表現(xiàn)。

1、亞馬遜listing廣告策略產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題是你最需要注意的一塊，極大地影響產(chǎn)品在用戶搜索中的表現(xiàn)。根據(jù)亞馬遜要求，你的標(biāo)題可以包含以下元素：品牌名、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品材質(zhì)或特征、產(chǎn)品類別、顏色、尺寸、產(chǎn)品包裝或數(shù)量等。

創(chuàng)建有效標(biāo)題的秘訣在于，你如何排列這些元素，當(dāng)然添加有效的關(guān)鍵詞也是必須的。根據(jù)過往經(jīng)驗，關(guān)鍵字順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

亞馬遜listing廣告策略三大階段

亞馬遜listing廣告策略第一階段：
亞馬遜listing廣告品牌大賣會在最開始的30到60天吸引質(zhì)量高的流量，直接開啟手動商品推廣廣告，充分利用商品投放，同時啟動商品推廣自動廣告，為下一階段積累有效關(guān)鍵詞。

首先看流量，排名&對比價格，銷量是流量 X 轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，先看流量最簡單直觀。轉(zhuǎn)化率受綜合因素影響，亞馬遜listing廣告而價格的因素比較關(guān)鍵。一般銷量突然下降就要考慮是不是得了差評了?；蛘撸愕漠a(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)。如果周末突然下降，可以統(tǒng)計一下數(shù)據(jù)，看看是不是周末效應(yīng)。

亞馬遜listing廣告策略第二階段：
推動銷售速率，利用品牌和競爭對手的關(guān)鍵詞促進(jìn)銷售，利用關(guān)鍵詞投放開啟手動推廣廣告，品牌主還應(yīng)該利用品牌推廣和品牌店鋪，喚起直接購買行為，嘗試多種廣告組合，來測試不同的承接頁，比如品牌旗艦店，定制專題頁面或者搜索結(jié)果頁面，以提升廣告投入產(chǎn)出比。

亞馬遜listing廣告策略第三階段：
亞馬遜listing廣告策略ASIN成熟，利用所有廣告產(chǎn)品最大化效果和影響力，總結(jié)之前積累的經(jīng)驗教訓(xùn)并運用到實際戰(zhàn)略中，由于你已經(jīng)累積了產(chǎn)品的認(rèn)知度，現(xiàn)在可以集中精力投放品牌關(guān)鍵詞以促銷銷售。

不同時期的亞馬遜listing廣告策略
實際操作應(yīng)用，在投放廣告的時候還要明確自己產(chǎn)品的發(fā)展階段，以下廣告策略是針對不同產(chǎn)品發(fā)展階段來說的。各位賣家參考自身情況進(jìn)行取參考即可。

1. 新品期：
此時打廣告的主要目的是引流，這個階段一是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求，二是檢測listing是否需要優(yōu)化，自動廣告和手動廣告一起開，bid慢慢調(diào)高。新品期爆款打造的黃金時段，廣告策略就是用充足的預(yù)算開拓市場，大范圍引流，找到精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。

2. 成長期：
此時，要將更多的重心放到手動廣告中。在新品期的時候，通過分析廣告報表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準(zhǔn)中，逐步增加關(guān)鍵詞的競價，如果關(guān)鍵詞進(jìn)入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好，就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設(shè)置競價的時候要高于建議競價，但要控制ACOS在30%以下，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高，可以通過買家賬號搜索這個關(guān)鍵詞找到廣告后進(jìn)行購買。

3. 成熟期:
如果是銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品，不再有明顯增長，基于前期廣告的運營，投放的關(guān)鍵詞表現(xiàn)都很好，旺季可以視情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競價，并且提高預(yù)算，對廣告排名影響不大，或許可以將ACOS控制在10%左右，甚至更低。