產(chǎn)品描述，到底怎么寫。網(wǎng)上搜素了一大堆答案，真的是看得煩，無非也就是那幾個來來去去的答案。告訴你要地道英語，注意一些長短句的配合。。。。。。列出了一大堆的道理，給出了一個個的公式。 

但是，我想問問一些作者，邏輯在哪里？為什么要地道英語，又為什么要長短句配合寫？我們做亞馬遜的一切的一切都是圍繞著要賣貨，要賣更多的貨，要掙錢買房養(yǎng)老婆養(yǎng)孩子。我們所做的一切，都是要講究邏輯，都是要圍繞著能夠掙錢的基礎(chǔ)上去做的。我們賣家聯(lián)盟秉持的原則就是：測試一切最正確的，符合掙錢邏輯的科學技巧。今天，我們來看看，到底什么才是產(chǎn)品描述最正確的寫法。 

我們研究了1000多條best seller listing，試圖總結(jié)一下有什么共同的規(guī)律，但是很遺憾，我們研究的這1000條listing，發(fā)現(xiàn)并沒有什么共同點 

·有的寫的長有的非常短 

·有的寫的格式整齊，有的非常凌亂 

·有的完全是堆砌關(guān)鍵詞，有的不追求關(guān)鍵詞，只追求地道的英文表達 

·有的嚴格遵守亞馬遜的規(guī)則指導(dǎo)，有的則是當亞馬遜的規(guī)則是放屁

以上的調(diào)查結(jié)果告訴了我們一個道理，產(chǎn)品描述其實真的是可以隨便寫，只需要根據(jù)你的產(chǎn)品，說清楚到底是什么產(chǎn)品，你自己覺得客戶看了會被足夠的吸引，就行了。  

事情真的這么簡單嗎？no no no，我們精心研究發(fā)現(xiàn)，寫產(chǎn)品描述還真有一些訣竅，而且是被我們無數(shù)次測試過后驗證了的。 

一、別在產(chǎn)品描述里面堆砌關(guān)鍵詞 

我們拿自己的產(chǎn)品做了認真的測試，發(fā)現(xiàn)根本就不存在在產(chǎn)品描述中堆砌關(guān)鍵詞，會讓搜索結(jié)果更好的情況，也就是說，你堆砌再多的關(guān)鍵詞，都沒有任何更多的流量的加持。所以，我們建議賣家寫產(chǎn)品描述的時候，只管追求美感以及消費者的閱讀體驗就夠了，在產(chǎn)品描述這個范疇，追求的應(yīng)該是轉(zhuǎn)化率這個指標。 

很多賣家寫產(chǎn)品描述是這樣寫的： 

這樣寫的理由是這樣的，因為best seller的描述也是這樣寫的，我抄他的沒有錯。是的，你這樣寫不妨礙你成為best seller，因為有可能你的引流技巧很牛逼，產(chǎn)品很牛逼。但是，這樣寫并不會提升你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名，而且很有可能傷害消費者的整體觀感。 

其實，想要亞馬遜的搜索引擎更好地識別你的關(guān)鍵詞，你只要把關(guān)鍵詞嵌入到標題，五行描述以及search term里面就夠了。除非這些地方都沒有辦法放關(guān)鍵詞，我們再考慮放到產(chǎn)品描述里面去。 

二、針對谷歌搜索去優(yōu)化你的產(chǎn)品描述 

亞馬遜搜索引擎不是你唯一要考慮的，你的產(chǎn)品有很多流量都是從google那里進來的，可能很多賣家朋友沒有考慮到這一點。首先第一點，谷歌搜索引擎是會非?？粗啬愕漠a(chǎn)品描述的，甚至會根據(jù)你的產(chǎn)品描述的好壞給予不同的權(quán)重，另外一點就是，你的產(chǎn)品描述往往就是最優(yōu)先在谷歌里面呈現(xiàn)的，而不是標題之類信息。 

以下是一個best seller 的產(chǎn)品描述 

我們來看下google搜索的結(jié)果： 

我們可以看到，google截取這個產(chǎn)品信息，直接呈現(xiàn)出來的，就是它的產(chǎn)品描述。 

所以，在這里的最佳策略就是把你的主要關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品描述的最前面，因為這樣的話客戶在谷歌搜索引擎看到你的產(chǎn)品，就是最直觀呈現(xiàn)的。 

3. 需不需要遵守亞馬遜對于產(chǎn)品描述的規(guī)定？ 

亞馬遜關(guān)于產(chǎn)品描述的官方要求如下： 

·只能寫有關(guān)于產(chǎn)品的信息，其他的無關(guān)信息不能寫。 

·要寫得非常清晰和整潔。 

·保持簡單扼要。 

·一定要保證你的產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖片是能夠一一對應(yīng)的。 

另外有一些官方對與產(chǎn)品描述的補充說明也需要注意下： 

·不能夠?qū)懣蛻魧δ愕漠a(chǎn)品很滿意，就像淘寶一樣曬好評之類的，亞馬遜規(guī)定所有的客戶意見都必須在review里面呈現(xiàn)。 

·不能夠在產(chǎn)品描述頁面推廣其他的產(chǎn)品，例如其他產(chǎn)品的促銷信息等等。 

·不能加上花里胡哨的句子和格式，不能加上腳本（這里和淘寶是完全區(qū)分開來） 

但是，我們經(jīng)過1000多條best seller listing的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)違反亞馬遜規(guī)定的listing其實并不在少數(shù)： 

那么，我們到底需不需要完全遵守亞馬遜對于產(chǎn)品描述的規(guī)則限制。我們的出的結(jié)論是：最好的策略是先隨便寫，追求更好的轉(zhuǎn)化率。因為亞馬遜對這一塊的管理其實很不嚴格，如果真的出現(xiàn)了低概率的事情，真的是有問題，那到時候就打電話給客服處理，然后去修改得更符合規(guī)范就可以了，100%能夠讓你的listing安然無恙。 

4. 一定要讓客戶閱讀得非常輕松 

客戶是過來購物的，是要非常清晰看清楚到底這個產(chǎn)品賣的是什么，有什么特點，而不是來讀大篇幅的文章。 

其實，經(jīng)過大量的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，標題只要簡短清晰就好，不需要太過去臃腫，這個時候客戶的閱讀體驗是最高的，是最能夠提升轉(zhuǎn)化率的。 

如果你的產(chǎn)品實在是很多信息，實在是需要寫得更詳細一點，那么，請不要寫一大坨文字集中在一起，這真的是看著就暈了。就像下圖這位賣家寫的描述一樣，是個人看了都會暈，看完都忘記自己要買的是啥了。當然，更多的人一看到這種描述，肯定不會再看一句話了，那你不就是白寫了嗎，還不如不寫這個描述呢，多此一舉。 

那怎么辦呢？一定要用html語言，起碼要進行斷行，html格式也是亞馬遜后臺所允許以及提倡的。 

如果你要寫很長的產(chǎn)品描述，這里有幾個小技巧奉獻給大家： 

使用主動態(tài)語句。 

合理安排你的文字結(jié)構(gòu)，同樣的文字結(jié)構(gòu)不要反復(fù)地出現(xiàn)。 

不要使用太過于復(fù)雜的單詞或者語句（有很多朋友請了專八的翻譯來寫產(chǎn)品文案，但是效果不好，原因就是句子結(jié)構(gòu)和單詞都太復(fù)雜了，很多買家的水平其實還是很低的） 

5. 一定不要使用沒有意義的形容詞 

這里舉一個失敗的產(chǎn)品描述的例子： 

這個產(chǎn)品描述里太多形容詞了，很多人都會對這些形容詞直接就過濾掉的： 

·The best 

·Great 

·High-quality 

·Durable 

·Affordable 

·…and so on. 

我們寫的是產(chǎn)品描述，我們就是要讓客戶能夠知道產(chǎn)品的重點信息，但是用了太多的形容詞，文采是好了，但是也讓客戶暈了，得不到重點，最終也不能提升轉(zhuǎn)化率。 

6. 整個文案要著重在你產(chǎn)品的優(yōu)勢，而不是特點上面 

我們在研究產(chǎn)品描述的時候，會發(fā)現(xiàn)很多的賣家喜歡在上面羅列自己產(chǎn)品的各種特點，搞成了一個產(chǎn)品說明書一樣。

在這里，我們一再強調(diào)，我們寫的文案的最終目的是要在競爭環(huán)境中脫穎而出。但是想上面的文案，它告訴了我們這個產(chǎn)品是什么，但是沒有告訴我們?yōu)槭裁葱枰@個產(chǎn)品，拜托，客戶能走到這一步，看到你的產(chǎn)品描述，已經(jīng)知道你的產(chǎn)品是什么了啊。我們一定要用最少的篇幅說明產(chǎn)品是什么，然后花大量的篇幅說明自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，這才是最佳的策略。 

我們把側(cè)重點放在我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，以下是一些常用的說法： 

·Save you time. 

·Meet your unique needs. 

·Be enjoyed by you and/or friends and family. 

·Enable you to do new things. 

·Change your life. 

下面這個賣家朋友就寫得非常好了，寫出了自己的產(chǎn)品怎么讓客戶的日子過得更好，讓很多朋友羨慕嫉妒恨，很值得大家進行參考： 

總結(jié) 

以上就是一些我們經(jīng)過大量調(diào)查以及實踐過后得出的經(jīng)驗，希望對各位朋友有所幫助。有很多人對產(chǎn)品描述研究得并不精細，沒有打好基礎(chǔ)，成天在追求一些黑科技，但是連最基本的東西都沒有做到非常好，甚至是不及格。我們花精力持續(xù)優(yōu)化我們的產(chǎn)品描述，因為我們相信，持續(xù)的優(yōu)化，肯定會對轉(zhuǎn)化率大大提升，進而提升我們的銷量。每個細節(jié)都做好，就能夠?qū)Ω偁帉κ钟袎旱剐缘膬?yōu)勢，就能夠在競爭中立于不敗之地。

（文章來源：弗蘭克侃跨境）