一、什么是優(yōu)質(zhì)的listing？

·能吸引消費者的目光

·能激發(fā)買家的點擊欲和購買欲

·有飽滿專業(yè)的內(nèi)涵，讓買家有了解的欲望

·能打消買家的購買顧慮

·能迎合Amazon算法，提升產(chǎn)品曝光率

·能從買家角度去看產(chǎn)品的性價比

二、優(yōu)質(zhì)的listing對產(chǎn)品的好處

1、增加listing訪問量

2、提升產(chǎn)品銷量

3、增加轉(zhuǎn)化率 

4、增加收益

三、如何打造優(yōu)質(zhì)的listing？

亞馬遜有其特定的算法來抓取優(yōu)質(zhì)的listing，如果賣家想要打造一個優(yōu)質(zhì)的listing，可以從listing的六要素（產(chǎn)品標題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品主要功能和特征、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評論和產(chǎn)品評級）入手。

1、產(chǎn)品標題

大多數(shù)類別的產(chǎn)品標題最多可添加250個字符，部分類別產(chǎn)品標題長短限制有所差異。

寫標題時盡量長一些、詳細一些，能表達清楚產(chǎn)品的內(nèi)容和屬性。

為標題增添一些附加價值，比如產(chǎn)品的優(yōu)點、與同類產(chǎn)品的不同點比較等。

注意產(chǎn)品面對的消費群體的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，把握好關(guān)鍵詞的選擇。

另外，賣家也可以從Search Term上入手，根據(jù)Amazon的A9算法，Search Term（關(guān)鍵詞）跟Title（標題）同時具有搜索權(quán)重。而關(guān)于Search Term的填法，賣家或許可以試試這種方法：如產(chǎn)品競爭激烈，使用簡短關(guān)鍵詞；如產(chǎn)品競爭較少，用長尾搜索詞組。

2、產(chǎn)品圖片

每個listing最多可以上傳9張圖片（包括主圖），關(guān)于圖片的建議：

a、圖片大小--寬度應(yīng)大于等于1000像素，高度應(yīng)大于等于500像素

b、圖片中的商品是照片，不能是繪畫

c、盡量使用高分辨率的圖片

d、使用純白背景的圖片（亞馬遜搜索和商品詳情頁面中糅合純白色-RGB 值為 255,255,255）

e、商品需占據(jù)圖片區(qū)域 85% 以上的面積

f、可以多角度展示產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)

g、可以展示出產(chǎn)品的包裝、尺寸和大小

h、可以展示出產(chǎn)品的使用狀態(tài)，加深客戶對產(chǎn)品的了解

i、可以展示產(chǎn)品的主要功能

j、可以展現(xiàn)如退款保證、100%的滿意度等信息

3、產(chǎn)品主要功能和特征

這部分是對標題的補充，賣家可以在這里添加一些標題中不包括的重要內(nèi)容，可以從以下幾點去填寫：

a、產(chǎn)品價值--產(chǎn)品能被客戶選擇的原因，優(yōu)勢或者獨特之處

b、在列表頂部展示產(chǎn)品的主要功能和特征

c、自己對客戶的承諾或產(chǎn)品保證

d、產(chǎn)品的作用或能解決什么問題

4、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述越詳細越完整越好，賣家可以詳細描述產(chǎn)品的規(guī)格、顏色、大小、材料等，這些都可以增加商品瀏覽率和提升銷售業(yè)績。

描述產(chǎn)品時，可以使用副標題和項目符號來規(guī)劃文本，讓用戶更容易閱讀，另外也可以使用長尾關(guān)鍵字來說明產(chǎn)品的好處。

精準明確的描述，既能提高買家對賣家和產(chǎn)品的滿意度，又能建立穩(wěn)固的客源，讓顧客對產(chǎn)品和賣家留下好印象與評價。

5、產(chǎn)品評論

產(chǎn)品評論不僅在亞馬遜的算法中占有較大的比重，還可以成為賣家向潛在客戶證明產(chǎn)品的有力證據(jù)，降低客戶的購買顧慮。

賣家可以使用自動發(fā)送電子郵件的軟件向客戶發(fā)送信息，鼓勵他們對你的產(chǎn)品做出評價，填寫產(chǎn)品評論。

另外，賣家也可以通過填寫好評送禮券或者返現(xiàn)金等方式鼓勵買家填寫產(chǎn)品評論。

6、產(chǎn)品評級

產(chǎn)品評級在很大程度上反映了產(chǎn)品的好壞，好的產(chǎn)品評級可以獲得買家或者潛在買家的信任，進而增加銷量，壞的產(chǎn)品評級則會拉低銷量。

如果產(chǎn)品評級在4星或以上，繼續(xù)保持，如果低于4星，賣家就該考慮采取措施來提高產(chǎn)品評級了。

產(chǎn)品評論對產(chǎn)品的評級影響很大，如果賣家的產(chǎn)品評級不高，可以試著多收集一些好的評論來平衡并提高產(chǎn)品評級。

跨境知道提醒：建議賣家在完成listing創(chuàng)建之后不要大意，要不斷地思考，不斷地優(yōu)化，這樣才能使其效果最大化。