在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，除Listing排名外，亞馬遜系統(tǒng)還存在另外一個(gè)排名——關(guān)鍵詞排名，也同樣值得賣(mài)家關(guān)注。

和銷(xiāo)量直接掛鉤且隨時(shí)受銷(xiāo)量影響而變化的 Listing 排名不同，關(guān)鍵詞排名相對(duì)穩(wěn)定，很多賣(mài)家在搜索和市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中會(huì)遇到某個(gè)產(chǎn)品盤(pán)踞在某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)且長(zhǎng)期不變的情況；很多時(shí)候，即便該Listing的銷(xiāo)量和排名都下滑了，其關(guān)鍵詞排名位置還可能依然沒(méi)有變化。 

影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素，從大致上可以分為以下三個(gè)方面：
一、相關(guān)性
關(guān)鍵詞的相關(guān)性是影響搜索排名的基本因素，比如買(mǎi)家輸入的是“Cup（杯子）”這個(gè)關(guān)鍵詞，而賣(mài)家A賣(mài)的是刀叉，就算A是超級(jí)大賣(mài)家，跨境電商平臺(tái)亞馬遜也不會(huì)將A的刀叉推送給買(mǎi)家，假如A賣(mài)的是杯子，B賣(mài)的也是杯子，那么就看A和B誰(shuí)家的產(chǎn)品與買(mǎi)家使用的關(guān)鍵詞比較匹配了，匹配程度越高的，在搜索頁(yè)面也就越靠前。

二、銷(xiāo)量與轉(zhuǎn)化率
每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率不一樣，也會(huì)影響到商品的搜索排序。 

三、帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)
亞馬遜有一個(gè)運(yùn)營(yíng)理念是重產(chǎn)品輕店鋪，并且非常重視買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，如果賣(mài)家店鋪的績(jī)效指標(biāo)表現(xiàn)很出色，在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好，那么亞馬遜也會(huì)相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。 

在亞馬遜系統(tǒng)中，關(guān)鍵詞排名相對(duì)穩(wěn)定，且銷(xiāo)量不是唯一影響因素，產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等都會(huì)影響一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的變化。 

關(guān)鍵詞上首頁(yè)當(dāng)然好，這意味著賣(mài)家可以憑借該關(guān)鍵詞在首頁(yè)的展現(xiàn)而獲得很多自然流量，但關(guān)鍵詞排名是一個(gè)自然的結(jié)果，賣(mài)家只要在平臺(tái)規(guī)則下，通過(guò)踏實(shí)的運(yùn)營(yíng)，同樣可以讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在靠前的頁(yè)面。

很多時(shí)候，可以看到一條Best Seller的產(chǎn)品會(huì)同樣出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁(yè)，該Listing長(zhǎng)期保持Best Seller的位置，而其關(guān)鍵詞排名也長(zhǎng)期維持在搜索結(jié)果的首頁(yè)，從這個(gè)角度可以知道，亞馬遜Listing的銷(xiāo)量同樣是影響關(guān)鍵詞上首頁(yè)的一個(gè)重要因素。

除了銷(xiāo)量之外，賣(mài)家還需要關(guān)注的變量是轉(zhuǎn)化率，一個(gè)關(guān)鍵詞能夠穩(wěn)定地在搜索結(jié)果中排名持續(xù)上升，搜索該關(guān)鍵詞時(shí)所帶來(lái)的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等要素都會(huì)起到重要的影響。