你的亞馬遜listing為什么會(huì)被刪評(píng)？亞馬遜刪評(píng)數(shù)據(jù)模型解析（1）！

刪評(píng)的根本原因是買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量得分高低，為了提升買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量得分就需要購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量得分Listing產(chǎn)品，也就是類(lèi)目Amazon Basics、類(lèi)目TOP或BSR產(chǎn)品，您沒(méi)看錯(cuò)：要給高銷(xiāo)量或大賣(mài)、亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品刷單！買(mǎi)家號(hào)拍高質(zhì)量得分Listing與自己Listing比例控制在8:2，買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量得分提升以后再拍自己產(chǎn)品并在簽收后上評(píng)，從而達(dá)到穩(wěn)定不刪評(píng)的目的，這個(gè)指標(biāo)不是絕對(duì)值，只要保證買(mǎi)家號(hào)拍高比例高質(zhì)量得分Listing就可以確保不被刪評(píng)。 

有朋友會(huì)說(shuō)：我光給別人刷單豈不是很浪費(fèi)，如果單純的從上評(píng)和穩(wěn)定評(píng)價(jià)目的來(lái)看待這個(gè)投入成本確實(shí)很高，但這些單沒(méi)有白拍，這就是要說(shuō)的下一個(gè)問(wèn)題：亞馬遜的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)模型。 

二、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)模型 

亞馬遜站內(nèi)流量占比中，10%是搜索流量，90%是郵件推送和關(guān)聯(lián)流量，因此關(guān)聯(lián)流量不可小視，關(guān)聯(lián)流量主要有：

FBT（Frequently bought together） 

Viewalso view或Bought also bought 

Comparewith similar items（部分類(lèi)目有） 

關(guān)聯(lián)流量的優(yōu)勢(shì)：成本低：關(guān)聯(lián)成功以后持續(xù)獲取免費(fèi)的曝光和點(diǎn)擊；不易被對(duì)手察覺(jué)：看的見(jiàn)的關(guān)鍵詞排名流量已經(jīng)是瘋搶狀態(tài)，惡意競(jìng)爭(zhēng)很多，處于冒頭就被搞的狀態(tài)。 

同類(lèi)目產(chǎn)品關(guān)聯(lián)最主要的影響因素是買(mǎi)家號(hào)的購(gòu)買(mǎi)行為，其他如產(chǎn)品自身屬性和產(chǎn)品特點(diǎn)、描述會(huì)有少量影響，同時(shí)買(mǎi)家號(hào)的購(gòu)買(mǎi)行為關(guān)聯(lián)特點(diǎn)是：最近購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與歷史購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)權(quán)重最高，越往前購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)權(quán)重越小，并且這種關(guān)聯(lián)不可逆，如下圖所示：
產(chǎn)品A為買(mǎi)家最近購(gòu)買(mǎi)記錄，B、C、D、E產(chǎn)品為同一買(mǎi)家號(hào)歷史購(gòu)買(mǎi)記錄，最近購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品A關(guān)聯(lián)權(quán)重最高，可同時(shí)與B\C\D\E形成關(guān)聯(lián)，同時(shí)這種關(guān)聯(lián)不可逆，B\C\D\E不能與A形成關(guān)聯(lián)。 

如果加大操作量，就可以讓A在B\C\D\E產(chǎn)品下面同時(shí)形成Bought also bought或者形成FBT（Frequently bought tighter）。 

FBT舉例:
A與B\C\D\E這4個(gè)產(chǎn)品形成了FBT互補(bǔ)購(gòu)買(mǎi)性關(guān)聯(lián)，其中B\C\D\E4個(gè)產(chǎn)品預(yù)估總銷(xiāo)量為：7000單\天，如果關(guān)聯(lián)流量轉(zhuǎn)化率為10%，4個(gè)產(chǎn)品就將免費(fèi)為A產(chǎn)品帶來(lái)700單\天的自然銷(xiāo)量，這流量可是全免費(fèi)的！如果關(guān)聯(lián)流量入口更多帶來(lái)的自然銷(xiāo)量將非?？植馈Ｈ绻@些流量是廣告引入的，我們可以計(jì)算一下這些流量成本： 

廣告轉(zhuǎn)化率：25%，單次點(diǎn)擊費(fèi)用1.5美金，700單需要2800次點(diǎn)擊，總共需要2800*1.5=4200美金\天的廣告費(fèi)用，折算人民幣為：4200*6.84=28728元\天，每天花費(fèi)28000元的廣告費(fèi)才能達(dá)到這種出單效果。 

后期隨著買(mǎi)家號(hào)消費(fèi)行為的繼續(xù)，買(mǎi)家號(hào)購(gòu)買(mǎi)新的產(chǎn)品如X\Y：
A將從B\C\D\E的FBT中消失，同時(shí)在B\C\D\E的Boughtalso bought中位置往后跌，且X\Y會(huì)在B\C\D\E的FBT 

因此為了鎖定關(guān)聯(lián)效果，就需要將買(mǎi)家號(hào)進(jìn)行封存處理，避免新購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品權(quán)重降低頂替原有關(guān)聯(lián)。 

同樣存在一個(gè)誤區(qū)：大家普遍以為關(guān)聯(lián)的做法是，用一批買(mǎi)家號(hào)進(jìn)行如下操作：A+B、A+C、A+D、A+E，用同時(shí)加入購(gòu)物車(chē)、下單的方式進(jìn)行操作，如下圖所示：
上述操作方法如果未控制下單順序的情況下會(huì)導(dǎo)致關(guān)聯(lián)無(wú)效，A無(wú)法與B、C、D、E形成關(guān)聯(lián)，同時(shí)如果因?yàn)榕既灰蛩貙?dǎo)致A與B、C、D、E關(guān)聯(lián)成功的，如果后期買(mǎi)家號(hào)有新的訂單進(jìn)入，會(huì)導(dǎo)致新的產(chǎn)品頂替原有關(guān)聯(lián)位置，關(guān)聯(lián)失效，這也是關(guān)聯(lián)買(mǎi)家號(hào)在打造關(guān)聯(lián)以后需要封存的原因：避免后期訂單進(jìn)入從而導(dǎo)致關(guān)聯(lián)權(quán)重失效。 

同時(shí)，關(guān)聯(lián)算法已經(jīng)參考了買(mǎi)家賬號(hào)的質(zhì)量得分模型，買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量得分不足的,是永遠(yuǎn)無(wú)法關(guān)聯(lián)別的產(chǎn)品，所以普通刷單(未考慮買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量得分的)沒(méi)有任何可獲得意外優(yōu)質(zhì)流量來(lái)源的可能。

這也是亞馬遜官方測(cè)評(píng)渠道貴的原因，因?yàn)橄啾仁忻嫔现薪榛蛘逨acebook、非官方專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)買(mǎi)家，官方測(cè)評(píng)渠道是美國(guó)真實(shí)買(mǎi)家，有豐富的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似優(yōu)質(zhì)ASIN的購(gòu)買(mǎi)行為，一旦你的產(chǎn)品被官方測(cè)評(píng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)以后，有概率可以享受到一些意外的關(guān)聯(lián)效果和流量。也就是說(shuō)真正的官方測(cè)評(píng)行為在為你產(chǎn)品帶來(lái)真實(shí)的VP同時(shí)，也會(huì)到來(lái)關(guān)聯(lián)流量福利。但隨著該買(mǎi)家賬號(hào)消費(fèi)行為的繼續(xù)，新的ASIN取代了你的ASIN原有的強(qiáng)關(guān)聯(lián)位置，也就是數(shù)據(jù)權(quán)重被新的測(cè)評(píng)產(chǎn)品頂替了，關(guān)聯(lián)流量消失，為了確保關(guān)聯(lián)一直存在，只能通過(guò)數(shù)據(jù)鎖定的方式，也就是封存買(mǎi)家賬號(hào)。 

同時(shí)非受控刷單、非官方的測(cè)評(píng)會(huì)有很多非正常關(guān)聯(lián)，因?yàn)榉鞘芸厮?、非正?guī)測(cè)評(píng)都是買(mǎi)家非正常購(gòu)物需求，在反復(fù)操作購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中導(dǎo)致產(chǎn)品與某段時(shí)間刷單產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。這種非正常關(guān)聯(lián)對(duì)產(chǎn)品推廣傷害極大，非正常關(guān)聯(lián)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流量封鎖，亞馬遜會(huì)對(duì)這種非正常關(guān)聯(lián)懲罰：形成一個(gè)封閉的流量圈，導(dǎo)致刷單產(chǎn)品流量封閉，無(wú)法關(guān)聯(lián)正常非刷單產(chǎn)品，形成惡性循環(huán)的結(jié)果就是流量逐步減少。 

這就需要通過(guò)有意識(shí)的去干預(yù)和打造強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)關(guān)聯(lián)打造的前提：一批能自己控制的干凈買(mǎi)家號(hào)。 

強(qiáng)關(guān)聯(lián)打造操作方法： 

1、先購(gòu)買(mǎi)需要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品作為鋪墊，可以購(gòu)買(mǎi)類(lèi)目TOP或BSR產(chǎn)品，需要關(guān)聯(lián)多少產(chǎn)品就用同一個(gè)買(mǎi)家號(hào)購(gòu)買(mǎi)。 

2、最后購(gòu)買(mǎi)自己店鋪產(chǎn)品。 

3、批量操作，直到自己產(chǎn)品與TOP或BSR產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。 

4、可為自己產(chǎn)品上評(píng) 

5、封存買(mǎi)家號(hào)，保持自己產(chǎn)品為最近購(gòu)買(mǎi)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的高權(quán)重。 

通過(guò)以上關(guān)聯(lián)方式形成大量免費(fèi)曝光和流量，在亞馬遜流量成本逐步走高的現(xiàn)在，與其大量撒錢(qián)投放廣告不如打造關(guān)聯(lián)來(lái)的更直接和持久。而且通過(guò)關(guān)聯(lián)大賣(mài)或BSR產(chǎn)品的曝光量或者流量那可是相當(dāng)?shù)拇?，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)這筆投入是值得的。 

關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)模型測(cè)試 

根據(jù)前面所說(shuō)亞馬遜關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)模型及Listing、店鋪質(zhì)量得分、買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量得分問(wèn)題，為了驗(yàn)證以上關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)模型可以做關(guān)聯(lián)模型測(cè)試，同時(shí)附加質(zhì)量得分對(duì)刪評(píng)影響測(cè)試： 

1、測(cè)試站點(diǎn)選在小站點(diǎn)：小站點(diǎn)流量少，少量數(shù)據(jù)測(cè)試更容易出結(jié)果（推薦加拿大站）； 

2、用一批純凈買(mǎi)家號(hào)10-20個(gè)：獨(dú)立純凈IP、真實(shí)信用卡、無(wú)留評(píng)記錄、有留評(píng)權(quán)限，可以在租賃平臺(tái)租賃賬號(hào)； 

3、每個(gè)買(mǎi)家號(hào)購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)目TOP或BSR產(chǎn)品（產(chǎn)品數(shù)量自定）作鋪墊產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)成功2天后再拍自己Listing產(chǎn)品； 

4、產(chǎn)品全部簽收成功后給自己Listing上評(píng)，做關(guān)聯(lián)的TOP或BSR產(chǎn)品適當(dāng)上評(píng)。 

5、確認(rèn)關(guān)聯(lián)效果，如關(guān)聯(lián)未成功的可適當(dāng)加量。 

通過(guò)快速關(guān)聯(lián)TOP、BSR產(chǎn)品達(dá)到以較低成本擠入TOP產(chǎn)品流量圈，分享流量金字塔頂端帶來(lái)的流量福利，這樣快速打造產(chǎn)品還愁不出單嗎？據(jù)我們測(cè)試結(jié)果：在小站點(diǎn)用20-30個(gè)買(mǎi)家號(hào)采用這種操作手法就足以快速打爆產(chǎn)品！ 

通過(guò)以上關(guān)聯(lián)操作還可獲取其他邊界效應(yīng)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)TOP產(chǎn)品得到高質(zhì)量得分買(mǎi)家號(hào)，高質(zhì)量得分買(mǎi)家號(hào)具有以下作用： 

1、高質(zhì)量得分意味著高權(quán)重，能拍出產(chǎn)品Salesrank，提升關(guān)鍵詞排名，提升廣告排名； 

這也就解釋了為什么黑號(hào)、測(cè)評(píng)賬號(hào)可以拍出Sales rank或提升關(guān)鍵詞排名了，黑號(hào)是盜取客戶的真實(shí)信息，測(cè)評(píng)買(mǎi)家號(hào)是國(guó)外真實(shí)用戶，兩類(lèi)買(mǎi)家號(hào)都有客戶真實(shí)購(gòu)買(mǎi)記錄做鋪墊，在長(zhǎng)期數(shù)據(jù)積累過(guò)程中積累的權(quán)重較高，因此可以拍出Sales rank和提升關(guān)鍵詞排名。但黑號(hào)、測(cè)評(píng)買(mǎi)家號(hào)如果反復(fù)使用就會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分降低而出現(xiàn)刪評(píng)問(wèn)題，這也是最近大批量測(cè)評(píng)賬號(hào)、TOP reviewer賬號(hào)被刪評(píng)的根本原因：反復(fù)購(gòu)買(mǎi)低評(píng)分Listing。 

普通刷單賬號(hào)由于最開(kāi)始就處于拍低質(zhì)量得分Listing、低評(píng)分店鋪的狀態(tài)，因此無(wú)法提升買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量得分，大批量拍單、加大成交金額對(duì)于質(zhì)量得分提升無(wú)效，這也是自養(yǎng)白號(hào)刷單無(wú)法拍出Sales rank、提升關(guān)鍵詞排名的根本原因。 

2、高質(zhì)量得分買(mǎi)家號(hào)可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定不掉評(píng)。 

刪評(píng)的根本原因是買(mǎi)家號(hào)質(zhì)量得分，確保買(mǎi)家號(hào)的高質(zhì)量得分就可以確保不掉評(píng)。 

3、通過(guò)CPC點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)成交推動(dòng)CPC關(guān)鍵詞排位，同樣需要高質(zhì)量得分買(mǎi)家號(hào)購(gòu)買(mǎi)成交。 

4、使用Amazon Locker做退貨退款免費(fèi)上評(píng)也需要高質(zhì)量得分買(mǎi)家號(hào)購(gòu)買(mǎi)，否則亞馬遜會(huì)自動(dòng)取消訂單。

（來(lái)源：安特跨境海淘網(wǎng)） 

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