Listing深度優(yōu)化思路，如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

跨境知道
2018年01月29日 10:52
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Rita老師12年入行亞馬遜，做賣(mài)家一直到現(xiàn)在，可謂經(jīng)驗(yàn)豐厚。

關(guān)于如何寫(xiě)好listing她有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，小編有幸聽(tīng)了老師的分享課，迫不及待的想跟大家分享。

寫(xiě)listing簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是在描述自己的產(chǎn)品，其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)是如何突出自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)，深度優(yōu)化Listing，關(guān)于這個(gè)話(huà)題Rita老師分享了以下幾點(diǎn)。

Listing 賣(mài)點(diǎn)提煉思路

亞馬遜賣(mài)家都知道A9算法權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重，所以編寫(xiě)listing的時(shí)候要迎合A9算法?？梢詮囊韵聨追矫婵紤]：

一、轉(zhuǎn)化率

[1] 銷(xiāo)量排名

產(chǎn)品的銷(xiāo)量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣(mài)家報(bào)名LD沖銷(xiāo)量，提高排名。

[2] 買(mǎi)家評(píng)論

Review數(shù)量、評(píng)分嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u(mài)家購(gòu)物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購(gòu)買(mǎi)。

[3] 已回答問(wèn)題

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問(wèn)買(mǎi)家提供更多的購(gòu)買(mǎi)幫助。

注意：?jiǎn)栴}是在注冊(cè)亞馬遜的郵箱接收到，賣(mài)家可以站在買(mǎi)家角度回答。Q&A優(yōu)化可參考《解讀亞馬遜Q&A的重要性！》。

[4]圖片尺寸

圖片質(zhì)量要高，有的產(chǎn)品尺寸1000*500也是可以的，但是服裝類(lèi)目就會(huì)嚴(yán)格點(diǎn)必須px 1000*1000

[5]質(zhì)量和價(jià)格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格因素。

切記：不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高，排名越靠前，一定要價(jià)值和價(jià)格相匹配。

編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度，眾所周知不管A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點(diǎn)。

二、相關(guān)性

1) 標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。

切記：不該寫(xiě)的參數(shù)不要加進(jìn)去造成累贅。

2) Bullet point書(shū)寫(xiě)監(jiān)獄

包含尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)、用途

圖片要與五點(diǎn)的描述相呼應(yīng)，文字+圖片來(lái)展示五點(diǎn)描述的產(chǎn)品細(xì)節(jié)

Bullet point 書(shū)寫(xiě)的8字準(zhǔn)則

1、簡(jiǎn)明扼要

五點(diǎn)要簡(jiǎn)明切記冗長(zhǎng)的書(shū)寫(xiě)。

2、突出亮點(diǎn)

亞馬遜賣(mài)家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，所以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就要注意，開(kāi)發(fā)有亮點(diǎn)、有自己特色的產(chǎn)品。

案例分析：

分析:

1) A移動(dòng)電源可取的地方是五點(diǎn)前用大寫(xiě)字母概況了一個(gè)點(diǎn)，值得學(xué)習(xí)。

2) A移動(dòng)電源五點(diǎn)寫(xiě)的太過(guò)于冗長(zhǎng)，而且pc端打開(kāi)只能看到五點(diǎn)中的兩點(diǎn)，再說(shuō)現(xiàn)在移動(dòng)端購(gòu)物越來(lái)越多，這樣冗長(zhǎng)的五點(diǎn)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)家體驗(yàn)高不好。

3) B移動(dòng)電源五點(diǎn)寫(xiě)的精煉、該包含的都沒(méi)有落下。一個(gè)點(diǎn)大概控制在200字符。

詳細(xì)Bullet point書(shū)寫(xiě)技巧查看《亞馬遜bullet point怎么寫(xiě)？》

三、產(chǎn)品內(nèi)容撰寫(xiě)

1、產(chǎn)品---穿插關(guān)鍵詞

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞）

因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，基于整個(gè)listing都占有搜索權(quán)重。

2、產(chǎn)品參數(shù)

書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來(lái)，但是一些沒(méi)必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如移動(dòng)電源的毫安、產(chǎn)品顏色。

圖片中要突出一些能影響購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品參數(shù)。

3、功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

4、用途