小黑想起去年此時整個亞馬遜圈被黑科技包圍，什么增加節(jié)點、免費報秒殺、“撿尸體”…… 最終都沒有逃過亞馬遜的魔爪，不少公司因為陷入黑科技的漩渦，最后被一刀切，失去正常運營模式，最后資金周轉(zhuǎn)不開倒閉了。
沒有黑科技的亞馬遜圈，賣家仍然在探尋新玩法，而其中變體玩法成為研究的重點。正所謂 “變體玩的溜，別墅靠著海！”
最近，關(guān)于變體listing玩法有兩撥很常見，小黑妹妹要趕快分享一下。

一、一個Asin多個變體都發(fā)FBA
一個Asin建立多個sku，多個變體，并且還都發(fā)FB，只是價格略有不同。如圖：

 
賣家納悶為什么一款產(chǎn)品要建立多個sku，這樣不是有點多此一舉嗎，不是都在推一款產(chǎn)品嗎？……
其實里面的學(xué)問頗深，小黑妹妹覺得有以下幾點：
1. 多個sku用來做秒殺
一款產(chǎn)品多個listing，可以保證連續(xù)做秒殺。例如，亞馬遜規(guī)定LD秒殺，一個sku一周可以參加一次，如果賣家有多個sku且滿足條件就可以一周進(jìn)行多次申報。
2. 積累Review
賣家總所周知，利用變體累計review?，F(xiàn)在review獲取是難題，刪評還在繼續(xù)，賣家利用多個sku變體來積累review是智取。
3. 解決庫存
有的賣家同一Asin建立多個sku，可以實現(xiàn)產(chǎn)品分散入庫，降低風(fēng)險。
4. 降低下架風(fēng)險
現(xiàn)在平臺被投訴風(fēng)險大，如果產(chǎn)品因為質(zhì)量問題被投訴，當(dāng)超過5%投訴率，那有問題的sku會被單獨下架?，F(xiàn)在多個sku運營可以保證，一個listing掛了還有成千萬萬的sku頂上。
除了一個Asin多個sku運營思路，還有一款產(chǎn)品直接建立多個單獨listing運營操作，這又是什么套路？

二、一款產(chǎn)品建立多條一樣listing 

簡單而言：一款產(chǎn)品同時建立多條一模一樣的listing，且發(fā)FBA，開始大部分listing不推，但是后期一躍而上，排名上到幾十。
這波操作的可能的原因如下：
1. 增加搜索概率、占流
賣家開始建立就多條listing，可能后臺放了不同的關(guān)鍵詞、開了不同的廣告，為了增加搜索概率。再者，如果listing價格不一樣也是可以占據(jù)不同價格區(qū)間的平臺流量。
2. 分散風(fēng)險
現(xiàn)在平臺運營產(chǎn)品風(fēng)險高，刪評風(fēng)險、被投訴風(fēng)險，多條運營可以分散之后的刷單風(fēng)險，也可以為后續(xù)合并累計review做鋪墊。
3. 一帶多運營模式
賣家可能前期只是一個占坑陌生，后期相關(guān)產(chǎn)品做起來以后，采取一帶多運營。因為前期也有進(jìn)行l(wèi)isting頁面優(yōu)化，增加listing活躍率，被平臺抓取越來越精準(zhǔn)，
之后一個大流量產(chǎn)品給它引流，直接一躍而上。

三、亞馬遜變體的神秘
亞馬遜的變體操作是賣家運營神器，細(xì)數(shù)之前多少”黑“操作都是通過變體完成的。
1. 合并sku增加review
2. 撿尸操作，增加review
3. 增加變體，實現(xiàn)免費秒殺
4. 合并listing增加節(jié)點
現(xiàn)在黑科技行不通，賣家需要利用站內(nèi)的資源盡可能的舉一反三，其中表格、變體操作就是其中之一。
據(jù)小黑妹妹了解，不少大賣同一款產(chǎn)品的不同sku都會單獨listing上架，這些心思需要賣家琢磨。