去年的8月30日，亞馬遜在賣家中心圖文版品牌描述功能中添加了視頻上傳功能。有訪問權限的FBA賣家，可以在listing中上傳視頻，它將顯示在產品詳情頁主圖位置。此外，上傳的視頻也將出現(xiàn)在亞馬遜短視頻（Amazon Video Shorts）部分。但是很多賣家不知道亞馬遜后臺上傳視頻需要什么等級權限，視頻有什么要求規(guī)范。

視頻已經成為展現(xiàn)內容的一種常用方式。淘寶、天貓上幾乎所有產品圖片展示都有視頻。但是，就這樣一個常見的不能再常見的視頻展示手段對于亞馬遜普通賣家來說卻是奢侈。

亞馬遜后臺視頻權限怎么獲得？

作為一名亞馬遜普通賣家是沒有權限在listing中增加視頻，只能通過招商經理，并且還有一定的條件限制，所以只能望洋興嘆。不過，這種現(xiàn)象已經從去年8月30日起開始改變了。

普通賣家從去年8月30日起也有機會再listing中增加視頻了。但前提是要收到亞馬遜的邀請。收到邀請的賣家，進入亞馬遜后臺的Enhanced Brand Content（圖文版品牌描述），輸入SKU單擊“get started”。將看到一個新的按鈕，大家就可以在ASIN中添加視頻，前提是賣家一定要進行品牌備案。

亞馬遜后臺上傳視頻的操作步驟

如何能夠把視頻發(fā)布到產品頁面中，在這里我們也把相應的步驟為大家說明一下：

第一步：完成Amazon品牌備案(Brand Registry)

過去半年中，亞馬遜對品牌商的重視已經上升到了一個新的高度。產品視頻做為全新的功能，也只針對成功完成品牌備案的第三方賣家。這里需要特別提醒的是，在Amazon5月推出新的品牌備案功能后，以往(2017年5月之前)成功注冊品牌備案的賣家需要重新在新的鏈接中完成備案，才能夠開通視頻推廣功能。全新品牌備案的鏈接地址是：https://sellercentral.amazon.com/brand/enroll

第二步：進入A+頁面設置

進入到賣家中心后臺，點擊頂部：廣告 -> 圖文版品牌描述

第三步：點擊“Add Video”

注意：獲得此按鈕的前提是你已經成功注冊新的品牌備案，相關產品必須符合品牌備案的發(fā)布要求，如果符合這兩項規(guī)定但是還看不到這個按鈕，可以聯(lián)系Amazon買家支持;

第四步：添加視頻信息

你需要添加的視頻信息包括：

視頻文件

視頻主圖(務必添加，不然視頻播放器客戶看到的主圖就是黑色，體驗很不好)

視頻標題

視頻描述

如果你添加的視頻包括成人內容(電子煙、成人玩具等)，需要勾選最下方的“For Adult audience only”。

第五步：等待審核通過

視頻審核的時間大約是6-8小時，所以請大家耐心等待視頻審核通過。視頻發(fā)布成功后，大家可以在自己的產品頁面主圖中看到自己的視頻，也可以通過頁面中“Related Video Shorts”看到相關視頻內容。

主圖視頻(頁面頂部)：

Related Video Shorts(頁面底部)：

第六步：發(fā)布后的修改

如果后期你需要修改或者移除視頻，可以回到賣家中心的“圖文版品牌描述”頁面，相關SKU模版后的“編輯/Edit”按鈕，并勾選“Delete video from detail page”，之后點擊“保存/Save”。

在亞馬遜圖片展示位置加入視頻有什么好處？

1、提升轉化率

相對于產品圖片，視頻能夠全方位的向買家展示產品特性和細節(jié)，同時也會增加買家對產品的信任度，當賣家通過主圖進入到產品頁面時，如果看到圖片中有視頻，都會主動去點擊觀看，進一步加深對產品的了解，最終作用就會提升產品的轉化率。

2、避免售后問題

對于產品的具體細節(jié)、顏色、和功能使用的展示，通過視頻買家可以一目了然，省去了listing中繁瑣的描述，并且有效避免客戶后期因產品色差、操作方法帶來的一系列退換貨及差評問題。

Listing上傳視頻的格式、大小等要求

亞馬遜有權拒絕賣家上傳內容、聲效、分辨率不佳的視頻。

亞馬遜要求視頻不能包含產品評論、亞馬遜站外網站網址、不當內容，時間暗示（如限時折扣），或價格折扣等。

上傳最高品質的視頻文件，視頻格式可選以下幾種：3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。要注意的是，亞馬遜無法處理Apple ProRes文件。

另外，你還需要上傳JPEG或PNG格式的高清視頻縮略圖，縮略圖寬高比：16:9，建議最小寬度為1920 px。

視頻寬高比：16：9

分辨率：1920×1080（首選），1280×720（最小）

元數(shù)據：視頻標題最多100個字符，視頻簡介最多400個字符，需要提供視頻類型和相關的產品ASIN

顏色配置文件：RGB、DPI：300（首選），72（最?。?/p>

以下視頻內容有違亞馬遜政策，賣家需注意：

（1）提及公司信息（如賣方或分銷商等），或提供公司聯(lián)系方式。

（2）提及競爭對手的產品，或使用與授權相關字眼，例如“產品僅授權經銷商有權銷售”。

（3）提及產品價格或促銷活動信息，例如“cheap”、“affordable”、“on-sale”等字眼。

（4）與產品配送相關信息，如包郵、配送時間表等。

（5）吹捧產品的言論，如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等。

（6）具有時間敏感度的信息，如“on sale now”、“best new product of the year”等。

（7）來自亞馬遜或任何其他網站的客戶評論。

（8）添加社評，或引用來自雜志、電視節(jié)目等第三方來源的信息。

（9） 任何形式的保證，如“satisfaction guarantees”、“money back”等。

（10）在視頻回顧中，添加其他品牌或組織的標識。

（11）在商品中添加鏈接或言語引導消費者到其他頁面，不論是亞馬遜站內（包括你自己的其他產品頁面）還是站外。

（12）任何用于犯罪活動的產品。

(13)冒犯性內容，例如不雅裸體照、臟話、非法活動等。

（14）上傳所有權不屬于你的視頻（將導致侵權）。

最好不要用拼湊的視頻

亞馬遜賣家常見的視頻被拒原因：

Amazon對于相關視頻內容有著相應的規(guī)定和要求，許多信息不能包括在視頻中，現(xiàn)在為大家把相關視頻可能被拒的原因列出來：

1、長度超過1分鐘

2、提及競爭對手的產品，如：進行產品對比

3、說明自己的產品是獨家銷售，如：Only，Exclusive

4、視頻中提供價格、折扣、運費信息，如：限時搶購

5、過度營銷，如標榜自己的產品，如“Best Seller”、“Most Popular”

6、引用第三方宣傳，如：電視、雜志介紹

7、引用客戶評價

8、說明自己的保質條款，如：1年質保

9、顯示與自己備案品牌不相關的其他品牌

10、自己的官方網址

11、宣揚違法、犯罪、成人信息

賣家后臺上傳的視頻一般都包含什么內容

產品是如何生產出來的呢？亞馬遜買家其實還蠻關心的，越是高級的生產過程，就越是保證了產品的質量，品質。亞馬遜賣家通過產品從一個小小的零件，逐漸的在工人的精心打磨中出世，讓亞馬遜買家增強了對產品的信心。從而會發(fā)生購買行為。

產品視頻內容套路-神秘的開箱視頻

神秘的開箱視頻或許會更符合亞馬遜賣家的驚喜感，就類似的這次的蘋果8的發(fā)布會，通過現(xiàn)場的直播，來展示產品?？偟脕碚f就是制造驚喜感、這種視頻的制作，只建議是大品牌，同時，視頻最好放在站外推廣的網站上，效果會更好。

產品視頻內容套路-測試產品極限的視頻

所謂的測試產品極限的視頻，實際上是為了表現(xiàn)產品的質量，比如一款手表號稱下水都不會壞，如果真的有人帶著它下水了了，而且，它也真的不會壞，亞馬遜買家是不是會更愿意購買呢。這類的視頻其實是從側面證實產品的效果。

產品如何正確的使用視頻

個人感覺化妝品的視頻通常都是這一類，當亞馬遜賣家展示一款產品的正確使用方法的時候，在使用的過程中，會逐漸展示它的使用效果，這樣子，促進購買的目的就達到了。

亞馬遜推出的這個功能在增加了產品的轉化率同時，產品之間的競爭也會變得更加激烈，并且增加賣家們的運營成本，畢竟產品視頻拍攝比圖片需要更多的資金投入。因為這一個功能還未完全開放，收到了邀請的賣家可以著手準備拍攝上傳視頻，走在競爭對手前面，視頻展示比圖片具有更大的吸引力，有效增加產品銷量。