上一節(jié)我們說了《亞馬遜產(chǎn)品視頻在后臺(tái)如何上傳和對(duì)應(yīng)要求》，這一節(jié)我們具體列舉一下亞馬遜賣家listing視頻是怎么拍攝出來(lái)的，我們?cè)撛趺蠢眠@些視頻做好營(yíng)銷。

YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法。圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。

亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)講求的就是要” 轉(zhuǎn)化 “，賣家的商品有轉(zhuǎn)化，亞馬遜有利潤(rùn)，買家買的開心，再回到亞馬遜這平臺(tái)購(gòu)物，亞馬遜才能永無(wú)止境的盈利下去。所以大多數(shù)的亞馬遜賣家，除了把主圖精細(xì)化到極致之外，也會(huì)開始踏入視頻的領(lǐng)域！

比如，很多亞馬遜推薦（Amazon’s  Choice）產(chǎn)品和最暢銷產(chǎn)品都錄制了視頻。

理想情況下，每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都應(yīng)包含視頻。視頻的類型取決于產(chǎn)品用途、成本以及品牌。

一、使用視頻推廣產(chǎn)品有什么好處

根據(jù)美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)研，適用男視頻營(yíng)銷有下列幾大好處：

• 1、90% 的買家都喜愛視頻，表示視頻可以加速購(gòu)買決策

• 2、視頻最高可以增加 80% 的轉(zhuǎn)化率

• 3、88% 的買家認(rèn)為視頻可以更充分的解釋產(chǎn)品的特色及功能

• 4、視頻也可以提升品牌知名度達(dá) 139%

• 5、32% 看過商品視頻的線上買家，也會(huì)到實(shí)體零售商購(gòu)物

• 6、82% 的買家在實(shí)體店面時(shí)會(huì)搜索視頻，來(lái)協(xié)助購(gòu)買決策

當(dāng)然，除了亞馬遜邀請(qǐng)之外，賣家也可以找第三方公司，來(lái)幫你上架視頻！收費(fèi)絕對(duì)不低，但是看在轉(zhuǎn)化率的份上，投資一兩個(gè)爆款的視頻是非常有必要的！

 二、亞馬遜產(chǎn)品視頻多長(zhǎng)才算完美？

這是個(gè)有爭(zhēng)議的問題，但視頻也不是越長(zhǎng)越好，在 Amazon 的產(chǎn)品視頻上長(zhǎng)度超過 60 秒，通常買家就會(huì)失去耐心；因此視頻的長(zhǎng)度最好是 30~45 秒鐘為佳！

雖然視頻是產(chǎn)品描述的組成部分，但它不能完全取代文字。即使大多數(shù)購(gòu)物者涌向視頻，有些仍然喜歡閱讀文字介紹。深入研究產(chǎn)品的消費(fèi)者可能依賴文字來(lái)解答他們的某些疑慮。

最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此，視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語(yǔ)。

三、亞馬遜Listing視頻類型有哪些？

• 1、廣告視頻    

• 2、使用技巧/產(chǎn)品演示視頻    

• 3、開箱視頻    

• 4、產(chǎn)品對(duì)比視頻    

• 5、DIY視頻      

• 6、 視頻博客，視頻的類型取決于產(chǎn)品的用途、成本以及品牌。

四、亞馬遜轉(zhuǎn)化高的營(yíng)銷視頻類型

如果說一張圖片可以代替1000個(gè)字，那么一段視頻抵得上10000個(gè)字！以下提供10種亞馬遜賣家常用的Listing視頻類型

1、展示生產(chǎn)流程的視頻，價(jià)格昂貴指數(shù)＄（最低價(jià)）

這種視頻主要是360 度展示產(chǎn)品，能夠縮放并且可以觀看細(xì)節(jié)，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來(lái)。去背白底，完美強(qiáng)調(diào)展品的外觀！由于只需要一個(gè)產(chǎn)品跟攝影，因此價(jià)格最低廉。

2. 客戶使用心得分享視頻：價(jià)格昂貴指數(shù)＄＄（中等價(jià)）

這類型的視頻大多是需要你產(chǎn)品或者品牌的 “ 超級(jí)粉絲 “ 來(lái)配合執(zhí)行，分享他們對(duì)產(chǎn)品使用的心得，配合實(shí)際操作產(chǎn)品，來(lái)讓其他觀看視頻的受眾，產(chǎn)生共鳴，加速做出購(gòu)買決策。

3、紅人推薦敘述視頻：價(jià)格昂貴指數(shù)＄＄＄（最高價(jià)）

紅人視頻質(zhì)量不一，但是如果有腳本跟設(shè)計(jì)，就可以認(rèn)定為高質(zhì)量的短視頻。基本上所有紅人都自帶流量，如果有實(shí)操展示產(chǎn)品的能力，再加上動(dòng)畫制作能力，那價(jià)格肯定不低！

4、開箱視頻

不要小看開箱視頻哦~，雖然只是簡(jiǎn)單的拆開包裝，展示產(chǎn)品及包含哪些產(chǎn)品配件，但是可以讓客戶很直觀的看到產(chǎn)品是什么樣子。這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來(lái)的整個(gè)過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來(lái)很大好處。

5、測(cè)試型視頻

這類型視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限。攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎？”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。

6、空間瀏覽視頻

可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。

7、產(chǎn)品使用方法視頻

該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來(lái)展示如何使用線墻貼。

這類型視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。

8、同類型產(chǎn)品對(duì)比視頻

常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。如果您的產(chǎn)品有好幾代，  可以在新品出來(lái)的時(shí)候與上一代做一個(gè)對(duì)比?；蛘呖梢愿鷦e家同類產(chǎn)品做比較，但是最好不要貶低其他家產(chǎn)品哦，還是要公正評(píng)價(jià)每一款產(chǎn)品（雖然你就是覺得自己家產(chǎn)品比別家好O(∩_∩)O哈哈~）

9、產(chǎn)品使用視頻

這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。

10、搞笑模仿視頻

每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。

一般制造商都提供產(chǎn)品視頻，但定制視頻往往效果更好。不過，如果你只有制造商提供的視頻，也不妨使用它。

五、亞馬遜產(chǎn)品視頻會(huì)出現(xiàn)在哪些地方

1、產(chǎn)品視頻出現(xiàn)在商品頁(yè)面：

轉(zhuǎn)化率最高的莫過于此，視頻插入在圖片的頁(yè)面的最后一張！一般需要利用 Vendor Central 來(lái)上傳視頻，所以第三方賣家基本沒辦法接觸到這區(qū)塊。

2、產(chǎn)品視頻出現(xiàn)在 Related Video Shorts

視頻會(huì)整合 Reviewers 的視頻，出現(xiàn)在這個(gè)區(qū)塊，最大的優(yōu)勢(shì)是，您可以在單一 ASIN 綁定多個(gè)視頻。當(dāng)然一般而言，這邊都是日積月累的視頻，絕對(duì)不是一天就可以上傳上的視頻，所以建議大家可以利用 索取好評(píng)  的功能，慢慢地累積視頻評(píng)論。

3、視頻出現(xiàn)在店鋪?lái)?yè)面（ Storefront）

相信各位亞馬遜賣家都有注冊(cè)品牌，在制作店鋪?lái)?yè)面的時(shí)候，可以上傳視頻，以下以 Anker 為例，店鋪?lái)?yè)面可以看到有很強(qiáng)大的高質(zhì)量產(chǎn)品視頻 https://www.amazon.com/stores/node/2528932011?&&

六、亞馬遜視頻拍攝過程注意事項(xiàng)

1、背景音樂要不要？

在產(chǎn)品測(cè)評(píng)中，如果你不想畫面聽起來(lái)干巴巴的，或者覺得測(cè)評(píng)不夠精彩， 加入輕輕的背景音樂在一定程度上可以緩解尷尬哈哈~

2、產(chǎn)品的最大的亮點(diǎn)和特色要展示在視頻前15秒。

人的耐心都是有限的，如果一個(gè)視頻不能在一開始吸引住客戶的眼球，轉(zhuǎn)化率基本跟你沒啥事了。

3、外觀細(xì)節(jié)要展示到位

用很近的焦距拍攝產(chǎn)品細(xì)節(jié) 接口 特別的設(shè)計(jì) 材料質(zhì)感等，產(chǎn)品的材質(zhì)及外觀直接反映質(zhì)量，如果外觀做工粗糙，客戶也就沒有興趣進(jìn)一步了解這個(gè)產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品核心功能操作展示很重要

做了很多外觀展示功+能展示的視頻，發(fā)現(xiàn)很多客戶會(huì)對(duì)某一個(gè)功能特別有興趣了解，如果你剛好沒有展示這個(gè)功能的操作，客戶就會(huì)失望從而去別的網(wǎng)站了解這款產(chǎn)品。外國(guó)客戶還是很注重實(shí)用性，所以拍攝過程中不能偷懶，除了外觀的設(shè)計(jì)之外，特色功能的操作都要拍攝進(jìn)去的喔！

5、對(duì)于測(cè)評(píng)類的視頻語(yǔ)言要積極熱情

測(cè)評(píng)過程中千萬(wàn)不能給人背參數(shù)的感覺，產(chǎn)品參數(shù)頁(yè)面都有， 要你念啥?。坎荒芙o人嚴(yán)肅的感覺，可以適當(dāng)開一些玩笑（當(dāng)然是他們能get 到的笑點(diǎn)哈哈）

6、測(cè)評(píng)觀點(diǎn)中立，忌盲目吹噓

一個(gè)產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn) 也有缺點(diǎn)，不用刻意逃避這個(gè)，世間萬(wàn)物本就很難做到十全十美，就以一個(gè)正常的心態(tài)和語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，如果能接受就買，不接受可以推薦其他的產(chǎn)品。要做到測(cè)評(píng)觀點(diǎn)公正，給人建立信賴感。

7、拍攝畫面要清晰真實(shí)（戶外拍攝效果更好）

為了讓客戶清晰的看到產(chǎn)品的原貌，拍攝的過程中盡量勻速移動(dòng)鏡頭，不宜過快。戶外的自然光拍出來(lái)的效果會(huì)比室內(nèi)純背景拍的好看，不同的產(chǎn)品搭配不同場(chǎng)景。

8、剪輯畫面不能過快

很多剪輯師都是根據(jù)音樂剪輯素材，如果音樂節(jié)奏過快畫面轉(zhuǎn)換也會(huì)過快 這樣會(huì)導(dǎo)致客戶看不清楚，這樣的鏡頭可以有 但是不能太多。如果你有經(jīng)?？碮ouTube測(cè)評(píng)視頻， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分人用的鏡頭是很慢很慢的，但是如果產(chǎn)品本身屬于很動(dòng)感的東西，也是可以的~

9、需不需要外模？

最近很多亞馬遜店家找到我們，覺得說中國(guó)人做產(chǎn)品測(cè)評(píng)沒有說服力，其實(shí)不然，YouTube有很多華裔做測(cè)評(píng) 粉絲幾百萬(wàn)的也有，產(chǎn)品跟測(cè)評(píng)風(fēng)格還有內(nèi)容我認(rèn)為應(yīng)該比種族容貌更重要吧！很多亞馬遜店家想找外模 但是又覺得外模費(fèi)用高超預(yù)算了，說實(shí)話在大深圳的外模大部分是平面 服裝的比較多，會(huì)做測(cè)評(píng)或者說可以把測(cè)評(píng)做得專業(yè)并且有聲有色的 這個(gè)我還真沒見過（目前為止哈哈，可能是我接觸的不夠多）所以這個(gè)還是看你們預(yù)算咯！

在各大外貿(mào)推薦平臺(tái)中，都有了嵌入視頻的功能，你也可以給你的視頻投放廣告，并且可以把此視頻分享到Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest等國(guó)外社交平臺(tái)上，獲得站外流量，分享給更多的國(guó)外買家。