品牌分析（Brand Analytics）實操分享：梳理在日常運營中會使用到的操作

嚴重健忘癥患者，
2022年02月09日 20:29
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嘗試通過輸出整理自己的一些所學所用，第一個帖子就分享一下對于品牌分析（Brand Analytics）這個功能在實操上的使用吧！

整個帖子從以下幾個點來進行分享：是什么？有什么？我們可以怎么用？希望可以幫助大家理清以下思路，然后也歡迎大家來補充然后一起交流。

品牌分析功能整體介紹

（1）是什么：亞馬遜的品牌分析（Brand Analytics）是平臺針對已經進行過品牌注冊的賣家推出的一項專屬功能。

（2）有什么：目前包含以下五個板塊

● 亞馬遜關鍵詞搜索

● 重復購買行為

● 市場籃子分析

● 商品比較和替代購買行為

● 人數統(tǒng)計

（3）可以做什么：個人覺得應該是目前亞馬遜官方工具里面實用性最高的一個板塊了，產品開發(fā)、關鍵詞布局、競爭對手確定、優(yōu)化策略基本都能在這里找到點蛛絲馬跡亞馬遜關鍵詞搜索

（1）是什么：亞馬遜在一段時間內的搜索詞報告。

● 官方解釋是：了解哪些商品在戰(zhàn)略性搜索詞上點擊次數和轉化次數最多。通過監(jiān)控趨勢查看您的營銷活動的影響力

（2）有什么：可以通過選擇類目和時間，輸入我們想要查看的關鍵詞或者ASIN，包含以下數據

● 一段時間的亞馬遜熱門搜索詞（Search Term，后續(xù)簡稱為ST）

● 搜索詞對應的排名（Search Frequency Rank，排名越高搜索量越大）

● 搜索詞點擊占比最高的前三個ASIN（Clicked ASIN）

● ASIN對應的標題（Product Title）

● ASIN的點擊共享（Click Share：ASIN在該ST下獲得的點擊次數/ST點擊次數）

● ASIN的轉化共享（Conversion Share：ASIN該在ST下轉化訂單數/ST總訂單數）需要重點補充說一下的是這里的點擊共享和轉化共享：點擊共享和搜索量沒有直接的關系，僅僅是跟點擊的次數有關系，轉化共享又和對應的點擊量沒有關系，僅僅跟搜索詞下轉化的訂單有關系

點擊共享的具體意思是：這個ASIN在某個搜索詞下獲得的點擊次數除以搜索詞產生的總點擊次數比如：用戶在搜索A這個詞之后，一共在亞馬遜產生了1000個點擊到listing，而其中100個點擊都是點擊了某個ASIN，那么這個ASIN的點擊共享就是：100/1000=10%

轉化共享的具體意思也是一樣：ASIN通過某個搜索詞詞轉化的訂單除以該搜索詞轉化的總訂單數比如：用戶在搜索A這個詞之后，點擊瀏覽后一共轉化了100個訂單，其中有10個訂單是某個ASIN轉化的，那么這個ASIN的轉化共享就是10/100=10%

（3）可以做什么：

● 建立關鍵詞詞庫：輸入自己產品的不同屬性的關鍵詞，進行擴詞，建立詞庫。同時可以通過搜索排名，清晰得了解到具體詞的大小

● 根據點擊共享和轉化共享，來判斷自己/對手在這個詞下轉化情況：

轉化共享/點擊共享>1,說明在這個詞下轉化率優(yōu)于其他競爭對手。

比如:usb c cable這個詞點擊占比第一的ASIN，獲得了總點擊數量的12%，我們假設理論上如果是所有ASIN的轉化率都是一樣的話，那么占據了12%的總點擊量，對應應該是12%的總轉化訂單量，但是這里轉化共享占到了15%，轉化共享/點擊共享=1.25>1，說明這個詞的轉化是高于其他ASIN的

● 根據點擊共享和轉化共享，某個詞的競爭情況：

比如：某個關鍵詞下，前三個ASIN的轉化共享之和加起來是80%，那么剩下的所有ASIN就只能分到該詞轉化訂單量的20%，其實也意味著這個詞的壟斷程度是比較嚴重的，廣告推廣起來會比其他詞的難度更大

● 反查競爭對手的關鍵詞：由于我們需要做到點擊率前三才能進入排名之中。那么這個時候ASIN被亞馬遜收錄到的詞大概率就是這個產品的出單詞。

那么我們就可以通過查找競爭對手的出單詞來源，結合第二點的轉化情況，來判斷競爭對手出單的主要是哪些屬性，某個時間段賣的好是否因為是它的詞熱度上升，我們是否可以做到跟它競爭去蠶食它的這一部分訂單量?；蛘哒f我們的產品實在沒有這個屬性，那么是否考慮結合自己產品的已有屬性，去把對手跟我們差異點用在優(yōu)化我們產品上，進行產品上的迭代。

● 產品開發(fā)過程中：在BA功能上搜索待開發(fā)產品的關鍵詞，根據搜索排名情況來判斷市場的大小產品開發(fā)過程中：

下載產品關鍵詞的過去12-24個月的搜索排名變化，判斷產品的淡旺季情況，跟谷歌趨勢同理。如果是已上架產品，則用于備貨上做自己的旺季準備

● 產品開發(fā)過程中：確認哪一類的用戶畫像/哪一個產品屬性需求量更高

比如：拿上面lighting cable舉例，長尾詞可能會出現white/black兩種不同的顏色屬性，那么我們就可以根據white/black的排名順序看哪個屬性更受歡迎。同理，不同類目的產品長尾詞中可能會有men/women等人群相關的長尾詞，我們也可以根據這個來推測

● 產品開發(fā)過程中：根據結果的長尾詞來判斷整個市場的競爭程度

比如：如果你輸入自己某一詞根后，發(fā)現出來的長尾詞之前的搜索頻率排名相差特別大。前三個詞可能排在前5000，后面的詞長尾詞要去10w或者20w名開外，這種時候如果我們開發(fā)這一類型的產品就需要再謹慎一點了，因為這種情況意味著我們如果想要去推這個市場的產品，也就只有這幾個核心詞可以給我們推廣，相比較來說這種市場的競爭程度會更大，所有賣家想提升單量就只能去競爭這幾個核心的關鍵詞，那就對我們產品的差異化或者價格會有更高的要求。

第一次發(fā)帖不是很習慣，也沒想到越寫越多，其實核心用的也就是“亞馬遜關鍵詞搜索”這一板塊，其他四個板塊會用的相對較少，先寫到這里吧。其他的找個時間再補充，晚安！

-------------------------------------------分割線，繼續(xù)補充下其他板塊的內容------------------------------------------------------

排版用著不是很習慣，感覺還是挺吃力，大家將就看下吧哈哈哈

重復購買行為

（1）是什么：自己品牌下的所以ASIN的復購率報告

● 官方解釋：更好地制定戰(zhàn)略并評估您的營銷活動，以推動重復購買并獲取新客戶

（2）有什么：

● 自己品牌下的所有ASIN和對應的產品名稱

● 該ASIN在對應時間段內的訂單數量（Orders，不是訂購數量）

● 訂單對應的唯一顧客數量（Unique Customers）

● 重復顧客占總顧客數的百分比

● 復購商品的銷售額，和對應占總額的百分比（這里是按訂購數量，不是訂單）