當我們談論轉(zhuǎn)化率的時候，到底在談論什么這個問題可以從三個角度向大家來闡述：

1、從Amazon A9算法的規(guī)則來看

提升轉(zhuǎn)化率就是提升排名！影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素很多，包括相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等等。轉(zhuǎn)化率表示亞馬遜給了你這個產(chǎn)品多少流量，這些流量最終帶來了哪些轉(zhuǎn)化，形成多少訂單。

現(xiàn)在亞馬遜競爭非常激烈，大家都在爭搶流量，如果亞馬遜給了你流量，但是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率不行，那就只能讓位給其它表現(xiàn)好的產(chǎn)品了，所以轉(zhuǎn)化率是影響排名的重要因素。

這也是為什么強調(diào)大家一定抓住新產(chǎn)品的流量扶持期（一般是FBA到貨后的1-2個月）的重要原因。亞馬遜還是比較仁慈，新品推廣，亞馬遜會給予一定的流量扶持，它先要看看這個新品表現(xiàn)怎么樣，銷量如何。

如果各方面表現(xiàn)不錯，轉(zhuǎn)化率高，那產(chǎn)品的排名自然就提升，排名越靠前實質(zhì)上就代表獲取流量更加容易。如果在新品扶持期內(nèi)，產(chǎn)品的銷量沒有起色，那后續(xù)獲取流量就會更加吃力?？v使排名影響因素很多，大家一定要記?。轰N量為王！而且銷量與轉(zhuǎn)化率一脈相稱。為了提升排名，轉(zhuǎn)化率一定不能拖后腿。

2、從客戶的購物路徑來看   

提升轉(zhuǎn)化率就是提高客戶的購物體驗！我們來想象一下，消費者來到亞馬遜購物平臺整個的購物場景：首先是直接在搜索框輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后就會有很多產(chǎn)品展示，產(chǎn)品得到曝光；這時候我們篩選自己感興趣的產(chǎn)品，其實最重要的就是圖片、評論數(shù)量質(zhì)量、價格；選擇一個產(chǎn)品點擊進去（此時我們就完成了click這個動作）；詳細的看產(chǎn)品詳情頁（此時我們再進行瀏覽這個動作）

如果覺得產(chǎn)品不錯，可能會先放入購物車；再去看其它的產(chǎn)品，綜合對比對比，最后發(fā)現(xiàn)還算是這個產(chǎn)品不錯，下單購買（完成了購買這動作）。所以大家看到?jīng)]有，轉(zhuǎn)化是客戶最后的一步，也是客戶認可你產(chǎn)品的重要指標。這等于說：綜合對比之下，客戶仍然選擇了你的產(chǎn)品。

對于客戶來講，選擇商品其實也很麻煩，花最少的時間，找到最中意的產(chǎn)品，那是再好不過了。要是客戶整個的購物路徑非常的順暢，那說明的你的產(chǎn)品的購物體驗非常好呀，頁面跳轉(zhuǎn)率也低，轉(zhuǎn)化率自然會很高。

3、從賣家自身的角度 

提升轉(zhuǎn)化率就是提升銷售額！賣家最關(guān)心的是營收，所以必需先把產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)生銷售額才有營收可言。特別是當我們投廣告的時候，我們關(guān)心的是廣告帶來的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化，所以轉(zhuǎn)化率代表著銷售額，代表最終我們能賺多少錢。談論轉(zhuǎn)化率的時候，關(guān)注點是哪些

這里我列舉個人認為最重要的兩點：

首先是流量的精準性

如果大量的流量進來，但是不精準，不相關(guān)，這樣流量資源就會被浪費，不僅不能帶來轉(zhuǎn)化，反而拉低轉(zhuǎn)化率。流量的精準性涉及到哪些因素呢？合適的關(guān)鍵詞、合適的推廣渠道、合適的分類節(jié)點、相關(guān)的圖片、標題描述等等，那這些都是我們在考慮提升轉(zhuǎn)化率需要考慮的因素。

其次是listing詳情頁的吸引程度打開商品詳情頁，我們就要看上面主要列舉了哪些模塊，主圖、標題、評論、五點、描述等等，這些模塊都是決定客戶最終下單的因素。

如何提升轉(zhuǎn)化率，下面具體分享以下幾點：

1、優(yōu)化Listing

優(yōu)化listing天天都在講，不講是不可能的，因為它是門面。如何優(yōu)化？我認為要看：兩個頁面

一是亞馬遜搜索頁面，展示了哪些產(chǎn)品信息；

二是看商品詳情頁面，展示了哪些產(chǎn)品信息；

關(guān)鍵詞的優(yōu)化

如何理解關(guān)鍵詞：用最相關(guān)的關(guān)鍵詞把最精準的客戶帶到最適合他們的產(chǎn)品詳情頁上面來。沒有一定量與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，如何做到把流量引進來，又談何轉(zhuǎn)化率呢？但是其實在平臺之外找關(guān)鍵詞有一個弊端，就是可能與平臺自己的規(guī)則并不匹配，不適用于亞馬遜平臺。只能說這些關(guān)鍵詞比較適合新產(chǎn)品推廣的冷啟動。

這里我推薦大家最高效的尋找關(guān)鍵詞的方法，這些方法我認為是最應該得到大家重視的：研究競爭對手的產(chǎn)品詳情頁，特別是標題，亞馬遜前臺推薦的關(guān)鍵詞和自動廣告報告的客戶搜索詞

來源：簡書