在研究如何提高亞馬遜轉(zhuǎn)化率之前，需要事先熟知轉(zhuǎn)化率的相關(guān)公式及提升邏輯。

使用以下公式計(jì)算您在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率：

訂單總數(shù)/產(chǎn)品列表會話總數(shù) = 轉(zhuǎn)化率

亞馬遜將會話定義為“在選定的時間段內(nèi)訪問您的報(bào)價頁面”。它與頁面瀏覽量不同，頁面瀏覽量衡量您的產(chǎn)品在所選日期范圍內(nèi)的頁面瀏覽量。因此，如果客戶到達(dá)您的頁面，然后轉(zhuǎn)到另一個賣家的頁面，然后返回到您的頁面，這僅計(jì)為一次會話，但計(jì)為兩次頁面瀏覽量。在亞馬遜上，平均轉(zhuǎn)化率在 10% 到 15% 之間。無論賣家轉(zhuǎn)化率低于平均水平還是高于平均水平，都應(yīng)該嘗試提升。

 關(guān)鍵字選擇

如果您想提高轉(zhuǎn)化率，您選擇的關(guān)鍵字是最重要的考慮因素之一。大多數(shù)賣家可能了解選擇正確關(guān)鍵字的好處，但可能不了解選擇錯誤關(guān)鍵字的危險。

例如，假設(shè)您正在銷售有線鍵盤，但您注意到“藍(lán)牙鍵盤”在搜索量方面更受歡迎。因此，即使它不準(zhǔn)確，您也可以借此機(jī)會使用該關(guān)鍵字，以期獲得更多頁面瀏覽量。

 當(dāng)潛在客戶搜索“藍(lán)牙鍵盤”一詞時，您的列表可能會出現(xiàn)。他們甚至可能點(diǎn)擊它。但是，由于他們正在尋找真正的藍(lán)牙鍵盤，他們只會退出您的頁面并尋找符合他們需求的產(chǎn)品。

這對您的轉(zhuǎn)化率有何影響？由于更多人訪問您的列表，因此您正在增加等式中分母的值，而不會獲得相同的銷售額增長率。因此，轉(zhuǎn)化率變得更低。

突出產(chǎn)品的好處

如果您希望購物者購買您的產(chǎn)品，那么您需要展示您的產(chǎn)品如何使用戶受益。專注于商品的特性而不是好處是亞馬遜賣家常見的失誤。

 您需要展示產(chǎn)品如何幫助購物者。從回答以下問題開始：

我們的購物者有什么問題？

我們的產(chǎn)品如何解決這個問題？

是什么讓我們的產(chǎn)品比我們的競爭對手的解決方案更好？

一旦您的團(tuán)隊(duì)解決了這些問題，您就可以開始修改您的產(chǎn)品列表了。使用以用戶為中心的內(nèi)容優(yōu)化信息將能進(jìn)一步展示您產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢。

例如，查看電動工具的產(chǎn)品功能。

讓我們分解產(chǎn)品功能，看看如何更好突出項(xiàng)目功能和優(yōu)勢：

符合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì) （一項(xiàng)功能） 造就了輕量級工具 （一項(xiàng)優(yōu)勢）

內(nèi)置 LED  （一項(xiàng)功能） 提供更好的可視性 （一項(xiàng)優(yōu)勢）

組合套件 （一項(xiàng)功能） 提供使用該產(chǎn)品所需的一切 （一項(xiàng)優(yōu)勢）

單手位加載 （一項(xiàng)功能） 可幫助用戶快速更改位 （一項(xiàng)好處）

高性能電機(jī) （一項(xiàng)功能） 適用于多種應(yīng)用 （一項(xiàng)優(yōu)勢）