亞馬遜品牌保護(hù)終極密碼：Gated品牌項(xiàng)目詳解

當(dāng)談到亞馬遜品牌保護(hù)話(huà)題的時(shí)候，幾乎所有亞馬遜的品牌賣(mài)家都會(huì)一臉悲壯的大吐苦水講述自己被侵權(quán)的遭遇和如何與對(duì)方斗智斗勇的經(jīng)歷。對(duì)于亞馬遜品牌進(jìn)行保護(hù)其實(shí)有各種各樣的方法，之前的文章中也提到過(guò)，但基本上大部分都是后置的方法，雖然能解決問(wèn)題但還是相當(dāng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。而究竟有沒(méi)有前置的對(duì)于亞馬遜品牌進(jìn)行保護(hù)的方法呢？有些賣(mài)家小伙伴其實(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)某些品牌必須經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)才能在亞馬遜上出售，這種方式無(wú)疑是最好的前置品牌保護(hù)方式，而這實(shí)際上是有可能實(shí)現(xiàn)在你的品牌上的。

什么是亞馬遜Gated品牌？

Gated品牌是指亞馬遜要求第三方賣(mài)家在被允許出售某個(gè)特定品牌之前，或者某個(gè)品牌內(nèi)的特定產(chǎn)品之前，先需要進(jìn)行申請(qǐng)批準(zhǔn)流程才可以進(jìn)行銷(xiāo)售。

什么是亞馬遜Restricted品牌？

Restricted品牌和Gated品牌是同一回事。如果某個(gè)品牌受到限制，則在成功通過(guò)批準(zhǔn)流程之前，賣(mài)家將被禁止在亞馬遜上銷(xiāo)售該品牌。

亞馬遜什么時(shí)候開(kāi)始Gated品牌？

亞馬遜從2016年開(kāi)始的Gated品牌項(xiàng)目。與亞馬遜做的大多數(shù)事情一樣，他們沒(méi)有直接回答為什么決定開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目。但是很明顯，這與市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題有關(guān)。

申請(qǐng)Gated品牌的費(fèi)用是多少？

當(dāng)Gated品牌在2016年大規(guī)模引入時(shí)，亞馬遜要求賣(mài)家提交“申請(qǐng)費(fèi)”以申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目。這可能從幾千美元到幾萬(wàn)美元不等，這在當(dāng)時(shí)并不受歡迎，由于這是不可退款的，如果賣(mài)家的申請(qǐng)被拒絕則賣(mài)家不但花了錢(qián)且什么也獲得不了。但其實(shí)從現(xiàn)在來(lái)看似乎已經(jīng)沒(méi)有看到亞馬遜要求獲得品牌批準(zhǔn)的申請(qǐng)費(fèi)了，亞馬遜在賣(mài)家關(guān)系方面做的更加謹(jǐn)慎了。

目前已經(jīng)申請(qǐng)了的亞馬遜Gated品牌有清單嗎？

沒(méi)有。有時(shí)候能在一些服務(wù)網(wǎng)站上找到Restricted品牌的非官方清單，但由于這些信息只是根據(jù)一些非官方反饋收集來(lái)的，因此其實(shí)并不準(zhǔn)確。判斷品牌是否被Restricted的最準(zhǔn)確方法是在賣(mài)家后臺(tái)進(jìn)行“add a product”流程，看是否提示需要申請(qǐng)，這將告訴你該特定ASIN是否存在限制。

哪些品類(lèi)的品牌限制最多？

很難知道哪個(gè)品類(lèi)的品牌限制最多，因?yàn)闆](méi)有官方的清單。不過(guò)從各類(lèi)賣(mài)家反饋的實(shí)際狀況來(lái)看，高端品牌、易損件、嬰兒用品和電子產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)品牌限制的情況。

你如何獲得在亞馬遜上銷(xiāo)售Gated品牌的批準(zhǔn)？

通常在申請(qǐng)時(shí)，需要以下一項(xiàng)或兩項(xiàng)：

1.    全鏈路采購(gòu)發(fā)票

2.    品牌授權(quán)書(shū) 

其實(shí)這兩項(xiàng)資料是很基本的資料并不復(fù)雜，老實(shí)說(shuō)不論有沒(méi)有Gated品牌，亞馬遜賣(mài)家不應(yīng)該在沒(méi)有發(fā)票和品牌授權(quán)書(shū)的情況下在亞馬遜上出售任何東西。

我應(yīng)該如何獲得品牌授權(quán)書(shū)？

聯(lián)系品牌公司進(jìn)行授權(quán)書(shū)申請(qǐng)。以下是一個(gè)模板示例：

“Authorization to Sell Brand on Amazon

The seller identified below is authorized to sell [BRAND] products on Amazon.

[POSSIBLE LIST OF SPECIFIC PRODUCTS OR ASINS]

SELLER NAME: [Name of seller as it appears in seller account]

SELLER STORE NAME: [Amazon store name requesting authorization]

SELLER EMAIL: [Email of seller as registered with Amazon]

SELLER PHONE NUMBER: [Phone number of seller as registered]

SELLER ADDRESS: [Physical address of seller as registered]

BRAND NAME(S): [Brand name]

BRAND OWNER: [Company name]

BRAND OWNER EMAIL: [Email of brand owner]

BRAND OWNER PHONE NUMBER: [Phone number of company]

BRAND OWNER ADDRESS: [Physical address of company]

BRAND OWNER CONTACT:

[Name of contact person]

[Title of contact person]

[Email of contact person]

[Phone number of contact person]

BRAND OWNER SIGNATURE: ___________________________

DATE: ______________________“

我需要改變采購(gòu)模式來(lái)銷(xiāo)售Gated品牌嗎？

這取決于你的采購(gòu)方式。最安全的采購(gòu)模式是盡可能直接從品牌方采購(gòu)。因此，如果你是品牌所有者，那么你就不必?fù)?dān)心需要獲得授權(quán)來(lái)銷(xiāo)售你的品牌產(chǎn)品。如果你直接從品牌方那里購(gòu)買(mǎi)商品，并且他們知道你正在亞馬遜上出售商品，那么你應(yīng)該已經(jīng)擁有全鏈路的發(fā)票，并且可以輕松要到授權(quán)書(shū)。相反，如果你是從零售商購(gòu)買(mǎi)的，而品牌所有者不知道你是誰(shuí)，那么你將沒(méi)有全鏈路的發(fā)票，因此很難獲得授權(quán)書(shū)，這將使你無(wú)法得到相關(guān)資料使你可以合規(guī)的進(jìn)行銷(xiāo)售。

品牌限制是否適用于二手商品？

品牌限制通常僅適用于新品，但有時(shí)也可以適用于翻新產(chǎn)品。當(dāng)然切勿報(bào)僥幸心理，賣(mài)家將新商品列為“二手–像新商品”，然后注釋說(shuō)明該商品實(shí)際上是全新的，這是明顯的違反政策的行為，也一定會(huì)被查到。

如果我已經(jīng)在銷(xiāo)售一個(gè)受到限制的品牌，我可以繼續(xù)銷(xiāo)售它嗎？

如果你仍然可以銷(xiāo)售，那只能說(shuō)明現(xiàn)在可以，但未來(lái)，不確定。因此，僅因?yàn)閬嗰R遜沒(méi)有立即阻止你銷(xiāo)售品牌，以為沒(méi)有全鏈路發(fā)票或授權(quán)書(shū)就可以安全銷(xiāo)售，可以說(shuō)只是自欺欺人，因?yàn)閬嗰R遜隨時(shí)可能終止你的銷(xiāo)售權(quán)。

Gated品牌與亞馬遜品牌注冊(cè)有何不同？

亞馬遜品牌注冊(cè)是一個(gè)程序，用于識(shí)別亞馬遜的品牌所有者。它可以幫助品牌所有者在亞馬遜上保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品內(nèi)容。Gated品牌是一種將特定品牌限制為僅通過(guò)批準(zhǔn)才允許銷(xiāo)售該品牌的計(jì)劃。需要注意的是，批準(zhǔn)過(guò)程是由亞馬遜而不是品牌所有者決定的。Gated品牌并不一定意味著品牌所有者可以自由選擇允許哪些賣(mài)家出售該品牌。

受限品牌與受限分類(lèi)有何不同？

品牌和分類(lèi)都可能受到限制，但有所不同。簡(jiǎn)而言之，分類(lèi)受限是在分類(lèi)級(jí)別強(qiáng)制執(zhí)行的，因此你需要申請(qǐng)批準(zhǔn)才能使用該類(lèi)目。受限品牌是在品牌級(jí)別甚至ASIN（單個(gè)產(chǎn)品）級(jí)別執(zhí)行的。你需要申請(qǐng)批準(zhǔn)才能銷(xiāo)售該品牌的任何產(chǎn)品。兩種限制是分開(kāi)的。僅僅因?yàn)槟阋勋@準(zhǔn)在某個(gè)類(lèi)別中銷(xiāo)售商品，并不意味著你可以出售該類(lèi)別中的任何品牌。你將需要其它許可才能銷(xiāo)售受限品牌或產(chǎn)品。

我如何才能申請(qǐng)亞馬遜Gated品牌？

實(shí)際上，沒(méi)有用于Gated品牌的開(kāi)放申請(qǐng)流程。你可以聯(lián)系賣(mài)家支持，并要求你對(duì)品牌進(jìn)行限制保護(hù)，但并不能保證亞馬遜會(huì)同意你的要求，也不能保證他們將為你所有品牌的ASIN提供服務(wù)。

為了申請(qǐng)Gated品牌，你需要回答以下每個(gè)問(wèn)題：

1.    你是否在美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局擁有注冊(cè)商標(biāo)

2.    你是否已進(jìn)行品牌注冊(cè)？

3.    你是否對(duì)你的商品是否侵權(quán)有疑問(wèn)？

4.    你是否已采取各類(lèi)措施解決侵權(quán)問(wèn)題？

此外，如果你的產(chǎn)品的仿冒版本對(duì)消費(fèi)者造成安全隱患，則應(yīng)告知亞馬遜，因?yàn)樗隙〞?huì)對(duì)你的申請(qǐng)有所幫助。

Gated品牌是否會(huì)受到賣(mài)家的濫用變成黒帽手段？

對(duì)于Gated品牌，我們已經(jīng)能看到：

1.    品牌所有者從自己的品牌中被踢出。

2.    授權(quán)的賣(mài)家被刪除，而未授權(quán)的賣(mài)家仍然在繼續(xù)銷(xiāo)售。

3.    假裝自己是品牌所有者的人。

4.    聲稱(chēng)收費(fèi)提供“內(nèi)部幫助”的服務(wù)。

Gated品牌不會(huì)被廣泛使用，部分原因是因?yàn)閬嗰R遜不希望在其市場(chǎng)上進(jìn)行分銷(xiāo)控制，他們希望商家之間進(jìn)行殘酷的廝殺以幫助降低價(jià)格并促進(jìn)銷(xiāo)售。但這也意味著當(dāng)有控制品牌權(quán)利的商家，如果想的話(huà)可以做很多對(duì)市場(chǎng)造成極大破壞的事兒，。

賣(mài)家試圖做過(guò)什么來(lái)繞過(guò)Gated品牌銷(xiāo)售申請(qǐng)批準(zhǔn)流程？

亞馬遜賣(mài)家曾用過(guò)不少方法想繞過(guò)Gated品牌的批準(zhǔn)流程問(wèn)題，但幾乎都是違反了亞馬遜政策甚至用了一些非法的方式。

這是最常用的辦法：

1.    偽造發(fā)票或偽造授權(quán)書(shū)。這是欺詐，如果被發(fā)現(xiàn)，則賬戶(hù)一定會(huì)被暫停。

2.    將限制產(chǎn)品進(jìn)行捆綁出售以規(guī)避限制，這也是違反亞馬遜政策的。

3.    更改品牌屬性和GTIN并創(chuàng)建不受品牌限制的新ASIN，這種行為現(xiàn)在基本上也是一查一個(gè)準(zhǔn)。

尋找規(guī)避限制的方法極具風(fēng)險(xiǎn)，僅因?yàn)槟阋呀?jīng)找到一種“使之起作用”的方法，并不意味著將來(lái)（甚至是明天）不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的后果，例如永久失去你的銷(xiāo)售權(quán)，所以請(qǐng)遵守規(guī)則以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)經(jīng)營(yíng)你的生意。

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