昨天一篇關于亞馬遜廣告演化歷史的文章獲得無數(shù)賣家的轉發(fā)，轉發(fā)的背后是引起了大家的共鳴，沒看過的賣家，請看：想提升亞馬遜listing轉化率，這些數(shù)據(jù)你每天都要看！

亞馬遜平臺作為互聯(lián)網(wǎng)在線購物的代表，本身擁有者巨大的流量，無論是想賺點錢還是出口的企業(yè)，想打造知名中國品牌，站內(nèi)流量是必須抓住的，如果你站內(nèi)都做不好，就別想著站外引流了。

亞馬遜站內(nèi)廣告流量又是站內(nèi)流量的一大來源并且，站內(nèi)廣告位置玩法變化很大，請看：

今天還有賣家問我說這個位置是不是系統(tǒng)推薦的，這個位置是亞馬遜更新后的站內(nèi)手動商品定位廣告，手動廣告除了可以用關鍵詞精準引流外，現(xiàn)在還能精準定位在競品listing頁面下方，直接攔截競品listing的流量，這對亞馬遜平臺來說，又是一個流量閉環(huán)。

買家進來后，即使沒有買點進去listing的產(chǎn)品，在購物車下方這么顯眼的位置，買家也非常容易點進去，賣家雖然多了一個廣告位，“姐夫”也多了一次賺賣家廣告費的機會。

我形象的打個比喻，當你知道哪個listing的曝光量大，你可以直接放在這個listing的下方，也可以看到哪個lisring不如你，你也能在這個廣告位拿到一些訂單，又或者看到哪個listing是個新手，他也正在大力打廣告，你可以直接過去“欺負”下他，獲得更多的訂單。

那么，經(jīng)過簡單的這么比較，思考，這個手動商品定位廣告也是有技巧的，賣家后臺從這里進去，如圖：

手動商品定位廣告的設置對象是：競品asin，那么，獲得競品asin的渠道有4點：

1.自動廣告中asin

之前自動廣告中經(jīng)常出現(xiàn)asin很多賣家都覺得沒什么用，現(xiàn)在確是大有用處。

2.搜索關鍵詞前三頁

通過產(chǎn)品核心關鍵詞在前臺頁面搜索，出來的都是流量大的詞，從中選取3-5款，對比自己產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的asin。

3.Bestseller排行榜

Bestseller排行榜反應這個類目銷量高低的排名，找出對比自己產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的asin。

4.新品排行榜

這里是很多買家忽視的，New Releases代表著產(chǎn)品比較新，你更有機會從他們的listing流量里搶到一些市場份額，這里我截圖幾個比較成功的，手動商品定位廣告，如圖：

你定位的競品listing最好滿足三點：

1.價格比你高

2.Review數(shù)量比你少

3.Review星級比你低

重要程度也是依次往下的，最好能滿足至少2點，這樣廣告效果才比較好。

亞馬遜一直在變化，作為平臺買家也要與時俱進，希望大家能夠不斷學習，跟得上平臺腳步的賣家運營能力是不會太差的。

（來源：跨境電商人成長日記）