有沒有亞馬遜新手網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，自己的亞馬遜店鋪有五六百款產(chǎn)品，但是每天的訂單卻只有兩三個(gè)。

作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)來說，這是一種極其不正常的狀況，但對(duì)于亞馬遜新手賣家來說，似乎又是正常的現(xiàn)象。

很多亞馬遜新手賣家，都是從Ebay、速賣通的運(yùn)營(yíng)中要么轉(zhuǎn)換要么拓展銷售平臺(tái)而來到Amazon平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)也沿用了在Ebay、速賣通中的舊思路，多SKU, 多鋪貨，以量取勝。

而實(shí)際上，亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)，一定需要一種全新的適應(yīng)于亞馬遜平臺(tái)的思維方式來做。

那么什么是亞馬遜的運(yùn)營(yíng)思路呢？

爆款思路。

做了亞馬遜平臺(tái)的賣家都知道，亞馬遜沒有店鋪的概念，“重Listing, 輕店鋪”，買家會(huì)在想購買某一產(chǎn)品時(shí)到亞馬遜來搜、來找、來篩選，而不會(huì)到某一個(gè)店鋪里面去看看有沒有合適的。所以，對(duì)于亞馬遜賣家來說，你的Listing只是“亞馬遜商店”中的其中一條Listing。

理清了這個(gè)頭緒，咱再來審視亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

既然每個(gè)賣家的每條Listing, 都只是“亞馬遜商店”的一條條具體的Listing，賣家要想在經(jīng)營(yíng)中有突破，有曝光，有銷量，那么就只能從一條條具體的Listing入手，而如何讓你的Listing脫穎而出，除了產(chǎn)品優(yōu)化這些基本工作之外，爆款思路才是正道。

與其堆砌一千條Listing, 不如全力去打造一條Listing。

有人說孩子多了好打架，東邊不亮西邊亮，但孩子多了，你必然沒有精力去照顧好每一個(gè)孩子，結(jié)果極有可能是哪邊都不亮。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)也是如此。你發(fā)布五六百條產(chǎn)品，你把精力分散在五六百條產(chǎn)品的優(yōu)化、引流上，你面對(duì)著500個(gè)方向的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，這種折騰又怎能抵得上集中精力于一點(diǎn)，全力以赴打造一個(gè)爆款出來呢？

亞馬遜上，多SKU顯然是行不通的。看看Anker，Jackery，Poweradd, Mpow等，這些中國(guó)賣家的經(jīng)典案例，無一不是從單品入手，憑著爆款，單品致勝，而一步步發(fā)展起來的。

所以，作為亞馬遜賣家，一定要用亞馬遜的思維去考慮店鋪運(yùn)營(yíng)的方方面面，多品混雜，重復(fù)鋪貨，只可能將自己纏繞在泥沼中脫身不得

一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)小經(jīng)驗(yàn)，分享一下

一.產(chǎn)品開發(fā)

1，先在亞馬遜搜相關(guān)關(guān)鍵詞，看左上角大體的相關(guān)供應(yīng)量有多少（沒進(jìn)入前20頁或400頁的不用理會(huì)，他們根本不會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），根據(jù)二八原理，這個(gè)供應(yīng)量的20%才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量。

2，再去merchantwords搜相關(guān)關(guān)鍵詞，看一下相關(guān)關(guān)鍵詞月搜索量有多少。

3，月搜索量除以第一步中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，就是平均每個(gè)賣家每個(gè)月的平均流量，根據(jù)這個(gè)判定是藍(lán)紅海，看下這個(gè)流量是否是你可以接受的，從而決定是否做這個(gè)產(chǎn)品。

二.刊登上架

1，在獨(dú)立站上刊登時(shí)，圖片和描述要和亞馬遜上有較大區(qū)別，不然買家從獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜后，沒有過多停留時(shí)間，不利于SEO。

2，產(chǎn)品的圖片要嚴(yán)格對(duì)應(yīng)你的bullet points，而你的bullet points 要嚴(yán)格對(duì)應(yīng)買家用戶的痛點(diǎn)。

3，那么買家用戶的痛點(diǎn)在哪里呢，你要去讀透讀全，這個(gè)產(chǎn)品top10的所有review和Q&A，你就會(huì)了解用戶關(guān)心的點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪，bullet points體現(xiàn)出來，轉(zhuǎn)化率是相對(duì)會(huì)提升的。

4，關(guān)鍵詞其實(shí)不需要什么軟件，當(dāng)你讀完那些review，你需要的關(guān)鍵詞你都會(huì)知道，title按照亞馬遜規(guī)則寫就好

5，分類節(jié)點(diǎn)不要找那些太冷的，以為更容易沖到best seller，年輕人心別那么大，不是best seller 未必不是爆款，找最相關(guān)的節(jié)點(diǎn)；你從前臺(tái)看到的那些大賣的節(jié)點(diǎn)未必是他們上傳時(shí)選擇的，亞馬遜前臺(tái)展示出來的節(jié)點(diǎn)由兩個(gè)因素形成，一是上傳時(shí)的選擇，二是對(duì)買家購買是流量路徑的抓取。

三.review的積累

1.想做大必須積累super users，至少100個(gè)，用來做產(chǎn)品前期 review積累和測(cè)評(píng)，super users結(jié)構(gòu)最好由真實(shí)買家，測(cè)評(píng)師，朋友構(gòu)成，怎么獲得他們，怎么讓他們真實(shí)購買，怎么讓他們留好評(píng)，這里就不說太細(xì)。

2.為防止前期review少的時(shí)候出現(xiàn)差評(píng)，極大影響轉(zhuǎn)化率，前期必須大量出貨，deal必須上，所以前期積累至少十個(gè)review是很必要的。

四.站內(nèi)PPC

1.不要刻意追求Acos的低數(shù)值，Acos和你的客單價(jià)關(guān)系很大，廣告只要能盈利，或達(dá)到你的目標(biāo)就可以。

2.一定要對(duì)你的廣告報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，篩選關(guān)鍵詞。沒有數(shù)據(jù)分析思維基礎(chǔ)的，或者做廣告不用心，開了廣告就不管在那燒錢的賣家是絕對(duì)不會(huì)做好亞馬遜的，其它平臺(tái)也是。

3.低價(jià)值紅海產(chǎn)品不建議在站內(nèi)做付費(fèi)點(diǎn)擊，坐等虧錢。