亞馬遜廣告投放仿佛是個賣家的一大難題，廣告投入和產出不成正比，這個時候需要用精細化投放來解決這個問題；其實廣告主要有幾個難點，只要解決了以下幾個難點，開廣告的技能就能實現(xiàn)提升。

1.投放預算難以把控的問題

投放廣告前對單品sku可以產生多少銷售額心里要有個預估，按照你內心的期待值，去設置廣告預算。實現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實現(xiàn)控制廣告的投入產出比；例如這個產品的銷售額是300美金，你想投放5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預算調控；單品預算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律；

2.廣告產品投放混亂

有些亞馬遜賣家產品款式過多，導致預算分配不均是廣告投放的第二個問題；需要將產品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預算的高低排序，而不是一視同仁，要遵循上面一個問題所說的二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？

這個時候需要給新品或者潛力品廣告做好頁面的優(yōu)化，給一定時間周期的廣告預算；穩(wěn)定的產品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預算。

3.不經常看廣告

國內淘寶天貓把直通車廣告操盤手叫車手，那么如果開了廣告部去看就如同開車不把控方向盤；很多人投放廣告都是把廣告設置好就放在那里不管了，殊不知這樣對銷售額的影響非常大；投放廣告需要根據(jù)銷量的波動，對市場的長期預計來調試，提高投放精準度。

我們公司運營人員廣告的投放管理，已經能夠做到了24小時隨時隨地監(jiān)控著，所以我們廣告Acos一直在降低，現(xiàn)在亞馬遜多個店鋪廣告管理已經可以通過廣告管理軟件實現(xiàn)了，用船長能夠自動對比之前投放的日均數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)異常，會在微信端及時發(fā)出預警提醒，方便快速調整廣告策略。新建、暫停、調整，亞馬遜船長廣告管理助手同步亞馬遜后臺數(shù)據(jù)微信端都能操作，所以會方便很多。亞馬遜廣告的主要調試范圍是：

1、關鍵詞的競價波動；

2、單品預算的競價；

3、總預算的競價；

4.詞組匹配，廣泛匹配，精準匹配不知道選擇哪種

首先，我們在投放關鍵詞時，有國家文化的差異，搜索習慣的差異；即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費者在購物時的搜索習慣；所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配；等到整個廣告組慢慢成熟，消費者搜索習慣出來了之后，再將詞組內的搜索詞習慣轉為精準匹配。船長可以智能篩選不展示或點擊沒成交的關鍵詞，進行一鍵否詞，也能夠節(jié)省很大一筆費用。.

來源：簡書