很多賣家比較困惑，為什么自己錢沒少花，廣告沒少做，怎么效果就是不好？其實(shí)廣告投放要講究投入產(chǎn)出比劃算，但如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，很大程度上在于廣告投放數(shù)據(jù)的解讀以及基于這些數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的優(yōu)化，接下來我們就以廣告投放過程中的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)來解讀和提供一些優(yōu)化建議。

1、曝光量

我們投放廣告是為什么呢？就是為了增加產(chǎn)品的曝光量，在一定的競(jìng)價(jià)和預(yù)算下，如果曝光量很少，那我們應(yīng)該思考的方向是兩個(gè)：Listing優(yōu)化和競(jìng)價(jià)高低。如果Listing優(yōu)化做得很爛，系統(tǒng)識(shí)別不到或者識(shí)別錯(cuò)誤，往往會(huì)導(dǎo)致廣告匹配數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，這種情況下，可能會(huì)導(dǎo)致曝光量少的情況，需要我們做的就是重新優(yōu)化Listing，包括標(biāo)題、類目、ST關(guān)鍵詞等內(nèi)容。

而如果自己的Listing優(yōu)化已經(jīng)做得很好了，廣告的曝光量依然很少，對(duì)于自動(dòng)型和手動(dòng)型廣告，我們首先要思考是不是廣告競(jìng)價(jià)太低了，適當(dāng)?shù)奶岣邚V告競(jìng)價(jià)然后再觀察，而如果只是手動(dòng)型廣告，那還可能有另外一個(gè)要素就是廣告關(guān)鍵詞（定位產(chǎn)品）太少了，可以重新確認(rèn)，適當(dāng)增加。

2、點(diǎn)擊量

當(dāng)我們的產(chǎn)品有了展現(xiàn)，接下來就是點(diǎn)擊量的問題。單純只是曝光是不會(huì)花費(fèi)我們的廣告費(fèi)用的，但也不會(huì)為我們帶來訂單，只有點(diǎn)擊才能產(chǎn)生訂單，而訂單是我們運(yùn)營的目的，所以，對(duì)于廣告的數(shù)據(jù)分析，點(diǎn)擊次數(shù)是一個(gè)非常重要的參量。

如果我們的產(chǎn)品曝光度高，點(diǎn)擊卻很少，從Listing優(yōu)化角度看，有可能是我們的Listing主圖做得太差，激發(fā)不起消費(fèi)者點(diǎn)擊的欲望，也有可能是我們的售價(jià)太高，Review太差等，所以，這種情況下，我們優(yōu)化的方向應(yīng)該是Listing的主圖、價(jià)格和Review數(shù)量及星關(guān)注jutui01領(lǐng)取資料級(jí)；如果Listing內(nèi)容沒問題，那就要嘗試著去找一找自己的廣告位置在哪里。在同一個(gè)頁面中，頭部的廣告位一般點(diǎn)擊數(shù)量會(huì)多余底部的廣告位，但他們的曝光卻是一樣的，所以，如果發(fā)現(xiàn)自己的廣告位置在一個(gè)頁面底部，需要做的就是通過調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)來改變廣告位置。

3、訂單數(shù)量

在訂單數(shù)量這個(gè)維度上，我們要把訂單數(shù)量和點(diǎn)擊數(shù)量做對(duì)比，要看其轉(zhuǎn)化率如何，同時(shí)，還要將廣告訂單轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)報(bào)告中的總體訂單轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，最好是平衡的。

而如果廣告數(shù)據(jù)中的訂單轉(zhuǎn)化率低于業(yè)務(wù)報(bào)告中的總體訂單轉(zhuǎn)化率，我們思考的方向就應(yīng)該是：我的廣告被浪費(fèi)了。該如何減少和避免廣告的無效點(diǎn)擊呢？一個(gè)核心的方法就是對(duì)廣告進(jìn)行分時(shí)段競(jìng)價(jià)調(diào)整。在銷售高峰階段，提高廣告競(jìng)價(jià)，在銷售非高峰時(shí)段，降低廣告競(jìng)價(jià)。當(dāng)然，還有就是要結(jié)合廣告數(shù)據(jù)中具體到廣告關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報(bào)表分析，把一些高曝光高點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定，以減少不精準(zhǔn)的流量帶來的廣告浪費(fèi)。

來源：跨境我知道