亞馬遜現(xiàn)在有不同類型的廣告可供賣家選擇，每一種都有自己的運(yùn)行機(jī)制，這其實(shí)讓賣家在對(duì)各種廣告的認(rèn)知上變得更為復(fù)雜。

但其實(shí)很多的賣家想要知道一個(gè)基準(zhǔn)線來(lái)衡量自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。

說(shuō)實(shí)話，這很難，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字可以直接衡量的，可能需要將產(chǎn)品的表現(xiàn)與所在市場(chǎng)和行業(yè)中合適的同行群體做橫向的比較。

又需要按廣告類型進(jìn)行縱向的區(qū)分，因?yàn)槊總€(gè)細(xì)分的市場(chǎng)都有著非常獨(dú)特的先天條件。

廣告的區(qū)別

Sponsored Products廣告的主要特點(diǎn)是，能觸及具有特定購(gòu)買意向的購(gòu)物者，并直接出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果中和產(chǎn)品詳情頁(yè)上。

SP是亞馬遜上目前主要的營(yíng)銷渠道，也是亞馬遜上大多數(shù)賣家會(huì)優(yōu)先選擇的廣告方式。

它看起來(lái)與自然搜索結(jié)果非常的相似，可以直接鏈接到產(chǎn)品詳情頁(yè)，SP是根據(jù)廣告產(chǎn)品列表自動(dòng)生成，因此算是只能間接自定義。

但是越來(lái)越多的賣家也開(kāi)始選擇贊助商品牌廣告，盡管這個(gè)廣告也可以按照特定的購(gòu)買意圖吸引客戶。

但它們主要是設(shè)計(jì)為上層和中層渠道廣告類型，以通過(guò)橫幅廣告來(lái)提高品牌知名度。

這些廣告會(huì)顯示在搜索結(jié)果上方的主要位置，但也會(huì)出現(xiàn)在搜索和產(chǎn)品頁(yè)面上的其他展示位置。

贊助商品牌廣告還有一些特別之處，它是包括視頻和品牌店廣告的，可以在創(chuàng)意和登陸頁(yè)面方面進(jìn)行定制。

尤其是它們還可以鏈接到亞馬遜上的單個(gè)品牌商店，為購(gòu)物者創(chuàng)造品牌體驗(yàn)。

但在下面的分析中，我們排除了Sponsored Brands中視頻廣告的部分，因?yàn)樗膹V告形式包含了Store Spotlight和Product Collection，和其它廣告是不同的。

Electronics廣告收益

可以通過(guò)贊助商品牌廣告獲得多少收入？當(dāng)然這和各個(gè)類目自身有很大的相關(guān)性。

比較我們所選取的亞馬遜產(chǎn)品類別中采用Sponsored Brands PPC廣告賣家所產(chǎn)生的收入份額，在這三個(gè)類目中，SP廣告的收入仍然要高于Sponsored Brands的收入。

我們還看到，Electronics20%來(lái)自贊助品牌廣告的收入份額最高，其次是Clothing的13%和Health&Household的8%。

這一結(jié)果表明，Electronics類產(chǎn)品賣家更注重通過(guò)增加廣告投放，在品牌活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之位。

當(dāng)然這其中可能是很多電子產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的娛樂(lè)需求，被認(rèn)為是生活方式類產(chǎn)品（家庭音頻產(chǎn)品、電子閱讀器、耳機(jī)等）。

因此與其他類別中購(gòu)物相比，購(gòu)物者可能顯示出更高的品牌親和力和價(jià)值購(gòu)物者體驗(yàn)。

CTR是什么

亞馬遜平臺(tái)和其它平臺(tái)有著一個(gè)最大的不一樣，流量進(jìn)來(lái)一般是帶著強(qiáng)購(gòu)買欲望的。

所以能夠影響客戶購(gòu)買你產(chǎn)品最關(guān)鍵的因素是，你的產(chǎn)品要出現(xiàn)在他們面前，你需要關(guān)注你的曝光。

你的優(yōu)化的最終導(dǎo)向，是為了能讓產(chǎn)品賺錢(qián)，所以，CTR會(huì)影響權(quán)重，CTR的高低不是最重要的，你更要在于你的利潤(rùn)和銷量！

亞馬遜平臺(tái)上對(duì)CTR分析的挑戰(zhàn)

在我展開(kāi)之前，大家先要記住，無(wú)論你怎么優(yōu)化，利潤(rùn)提升和銷量才是你的目的。

我們可以Top of Search可以做到了4.87%的CTR，然而Product Pages只有0.35%，不到10分之一。

所以不同廣告位置的CTR變化很大，但是亞馬遜不會(huì)具體告訴到你一個(gè)詞在每個(gè)位置的CTR還有CPC，所以從實(shí)操上是無(wú)法一刀切說(shuō)這個(gè)詞的CTR高和低的。

更不能直接判斷它是否有效或者無(wú)效，因?yàn)閱蝹€(gè)詞不同廣告位CTR數(shù)據(jù)的缺乏。

有賣家把CTR低的詞關(guān)掉了或者降bid，但是你有沒(méi)有考慮過(guò)如果你開(kāi)高點(diǎn)的bid，你就有可能贏取得更多的Top of Search，所以它的CTR就上來(lái)了。

來(lái)源：一九八一科技