亞馬遜站內(nèi)廣告是廣大亞馬遜賣家們都會(huì)關(guān)注的內(nèi)容，基本上90%的亞馬遜賣家都有投放過站內(nèi)廣告，廣告效果好的話可以為店鋪帶來大量的流量。

但是很多時(shí)候賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的廣告排名并不是很理想，這當(dāng)然會(huì)直接影響廣告引流效果。那么影響亞馬遜站內(nèi)廣告排名的因素都有哪些呢？怎樣才能讓自己的站內(nèi)廣告排名靠前呢？

目前并沒有官方文檔說明廣告的排名原理，據(jù)亞馬遜消息稱，產(chǎn)品廣告就是將所有的產(chǎn)品公開售賣，所有的賣家都有爭奪的權(quán)利，而贏得首頁廣告展示席位的關(guān)鍵性因素可能與以下幾項(xiàng)內(nèi)容有關(guān)。

1、是否獲得購物車（購買按鈕）

當(dāng)你的listing沒有購物車的時(shí)候，廣告也就不會(huì)展示。所以在選擇投放廣告的ASIN時(shí)，首先要判斷該產(chǎn)品是否有購物車。當(dāng)然，購物車的歸屬是不斷變化的，我們可以選擇占有購物車概率達(dá)到50%以上的產(chǎn)品進(jìn)行投放。如果低于50%，我們需要做的可能是要想辦法如何贏得購物車，而不是首先去投放廣告。

2、關(guān)鍵詞與廣告商品關(guān)聯(lián)度

亞馬遜廣告更多的是與買家的關(guān)鍵詞相關(guān)，不管是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，我們的關(guān)鍵詞都要盡可能地和產(chǎn)品相關(guān)。這要求我們在撰寫listing文案的時(shí)候就要有技巧地將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞布局在listing的各個(gè)模塊中，這是SEO優(yōu)化，為了能夠被亞馬遜爬蟲抓取，也為了能夠讓廣告更精準(zhǔn)。

需要注意的是，在投放廣告的過程中，不能投放競爭對(duì)手的品牌詞，不能設(shè)置和自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，如果前期賣家們對(duì)關(guān)鍵詞掌握不夠，不能抓準(zhǔn)買家的搜索詞，可以先選擇自動(dòng)投放，然后通過下載報(bào)告查看高效的關(guān)鍵詞，進(jìn)行手動(dòng)投放，節(jié)省費(fèi)用提高投放效果。

3、競價(jià)高低

在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。

bid競價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。

4、廣告商品分類

其實(shí)這和關(guān)鍵詞的原理差不多，如果我們在上傳產(chǎn)品的時(shí)候分類填錯(cuò)了，也在一定程度上影響廣告展示。所以我們要多研究競品的商品分類，也要熟悉自己的產(chǎn)品，在初次上傳listing的時(shí)候就要選擇正確。

5、產(chǎn)品價(jià)格

亞馬遜也是致力于給買家提供最優(yōu)價(jià)格的平臺(tái)之一，這樣買家的粘度才會(huì)更高。所以如果你的產(chǎn)品價(jià)格比同行更低的話，相同的競價(jià)，你的廣告展示就會(huì)更優(yōu)。不管價(jià)格多低，我們要以掙錢為目的的準(zhǔn)線還是不能變的。

6、評(píng)論

一個(gè)產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會(huì)顯得單薄，雖然會(huì)有訂單，但在成交的過程中，也一定會(huì)失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向于羊群效應(yīng)，“評(píng)價(jià)越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可，這就是我需要的?！边@對(duì)于一個(gè)沒有評(píng)價(jià)的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對(duì)一條產(chǎn)品投放廣告時(shí)，一定要想辦法為該Listing創(chuàng)造幾條好的Review出來。

7、賬戶的總體表現(xiàn)

所謂表現(xiàn)就是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，這個(gè)的權(quán)重絕對(duì)是要高于出價(jià)的。Image title產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率怎么看：

1、CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

2、ACOS廣告成本銷售比

廣告效果越好，這兩個(gè)指標(biāo)也就越高，可以說明你的產(chǎn)品對(duì)買家來說非常的具有吸引力。轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品也說明了對(duì)符合市場的需要，這對(duì)于買家和平臺(tái)來說都是非常好的，亞馬遜平臺(tái)也希望看到這樣的效果，為此表現(xiàn)的權(quán)重會(huì)在排名上占優(yōu)。

如果ctr不好，展現(xiàn)多，點(diǎn)擊少，買家們就需要優(yōu)化下你的關(guān)鍵詞，投放的廣告和關(guān)鍵詞是否匹配，優(yōu)化下你的產(chǎn)品listing、圖片，這些描述是否滿足買家的需要。

如果展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多，成交少，除了要優(yōu)化你的產(chǎn)品listing外，還要看看你的產(chǎn)品價(jià)格是否有競爭力，產(chǎn)品評(píng)價(jià)是否會(huì)影響到你的轉(zhuǎn)化。

亞馬遜歷來一直關(guān)注他們?nèi)绾螌?duì)廣告進(jìn)行排名，但他們對(duì)廣告排名的具體原理并沒有公布，我們也只能根據(jù)不斷的摸索和測試來找出其中的規(guī)律和優(yōu)化方法?？偠灾趤嗰R遜上排名靠前的是適者生存法則，符合亞馬遜規(guī)則才會(huì)有效。