初入亞馬遜，小白賣家對(duì)于選品或多或少都會(huì)缺少方向，我也迷茫過(guò)。
如果你目前正處在這個(gè)階段，建議盡快理清思路，多學(xué)習(xí)選品策略，找到自己的節(jié)奏。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)四

年多的亞馬遜成長(zhǎng)之路，對(duì)于選品，我也是一路摸爬滾打，碰了一鼻子的灰。
今天想就我自己總結(jié)的選品方法，給壇友們分享一下，吧友有需要討論/批評(píng)的，請(qǐng)?jiān)谙路交靥?，我們一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。

一、選品絕對(duì)不能主觀臆斷
記得剛?cè)肟幽菚?huì)兒，也不知亞馬遜這趟水有多深，想著那就試試吧那時(shí)候看到淘寶上的爆款汽車配飾銷量都不錯(cuò)，想著中國(guó)銷量這么高，估計(jì)境外也差不了太多再對(duì)比驗(yàn)證了一下亞馬遜上的銷量，咦，可觀，于是乎一門腦熱的選擇了它

別人都是用一兩個(gè)月選一款產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我卻是花了二三十分鐘，心里開(kāi)始暗自竊喜，想著要是爆單了怎么辦？再算下可以賺取的利潤(rùn)，感覺(jué)自己馬上就要成暴發(fā)戶了。走上人生巔峰，贏取白富美就靠這款產(chǎn)品幫我實(shí)現(xiàn)了。。。。

結(jié)果，出?？缇车臒崆殡U(xiǎn)些被澆滅一天就出一兩單，很多時(shí)候一單也沒(méi)有現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)太過(guò)于主觀臆斷，才落得店鋪銷量狼狽不認(rèn)真投入精力分析市場(chǎng)，按照其他平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)或者主觀的喜好選品，沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，終于知道這是在盲選

所以選品一定要靠調(diào)研，確定好細(xì)分市場(chǎng)，再結(jié)合銷售站點(diǎn)的情況做好分析比如你做的是美國(guó)站點(diǎn)，你就一定要了解美國(guó)人到底對(duì)這個(gè)產(chǎn)品需求量大不大還要考慮是不是季節(jié)性產(chǎn)品，過(guò)了這個(gè)時(shí)間段還會(huì)不會(huì)有人買

二、盲目跟風(fēng)選品也是坑
這里要說(shuō)下我的一個(gè)朋友，在深圳龍華做寵物類類產(chǎn)品他做的比較好，具體什么產(chǎn)品就不說(shuō)了，后來(lái)我也嘗試去做了一下，結(jié)果也還是沒(méi)做起來(lái)，不了了之后來(lái)自我分析，發(fā)現(xiàn)原因在于他的產(chǎn)品上架時(shí)間比較早，Review都比較優(yōu)質(zhì)，因此同類產(chǎn)品的賣家很難跟他競(jìng)爭(zhēng)

從此選品我便謹(jǐn)慎了很多，經(jīng)常會(huì)請(qǐng)教同行是怎么選品還有亞馬遜的線下選品大會(huì)，我也會(huì)盡量參加，但那些大佬講的都有些廣泛，要說(shuō)到底怎么個(gè)具體選品步驟，也總結(jié)不出一二

但是每次大會(huì)上推薦的那些產(chǎn)品，回去之后我都會(huì)用軟件工具查查銷量，看看這類產(chǎn)品在亞馬遜賣的怎么樣如果不是競(jìng)爭(zhēng)太大，品牌化又不太強(qiáng)的產(chǎn)品，我都會(huì)考慮考慮，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只要是產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到三成，就有的做

三、說(shuō)說(shuō)我的選品思路前面說(shuō)了這么多，就是想說(shuō)“選品”是個(gè)大話題，不同人有不同的選品方法，不掉坑就行有人使用工具選品，有人在站內(nèi)直接選品，有人多維度綜合選品，也有人眼睛瞇著也能選對(duì)產(chǎn)品，這個(gè)真不好說(shuō)

當(dāng)然一些不被看好的產(chǎn)品，有些人選擇它照樣能做的起來(lái)，銷量可觀于是有的哥們會(huì)感慨，學(xué)了那么多選品技能，自以為找到了利基產(chǎn)品，殊不知自己已經(jīng)跳入了茫茫紅海。

現(xiàn)在我選品，我都會(huì)使用Google趨勢(shì)先選出市場(chǎng)容量大，有潛力的一類產(chǎn)品（當(dāng)然，我也不知道這類產(chǎn)品會(huì)不會(huì)成為爆款，我只知道他的利潤(rùn)率會(huì)在30%~50%之間，除去廠家成本還有平臺(tái)租金，有足夠的賺頭就行）

然后，我會(huì)在站內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)過(guò)濾，大類目品類選擇之后，了解該二級(jí)類目下哪一個(gè)類目的銷售情況最好這里說(shuō)下，選擇二級(jí)類目我會(huì)跳過(guò)幾個(gè)點(diǎn)：1、平均銷售單價(jià)過(guò)低的品類不選，利潤(rùn)太低沒(méi)賺頭2、競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目不選，已經(jīng)是紅海沒(méi)必要3、大品牌壟斷的一些品類跳過(guò)，你是小賣家競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大牌
經(jīng)過(guò)以上方法，我差不多已經(jīng)知道了哪些是熱度比較高的類目了，三級(jí)類目，四級(jí)類目如此反復(fù)，我會(huì)最終選擇到一款最合適自己的潛力產(chǎn)品。

當(dāng)然，我也會(huì)關(guān)注一些高排名、低Review的品類為什么要關(guān)注這樣的產(chǎn)品呢？

因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品在其他小類目排名一般也是靠前的，找到這種產(chǎn)品那就是我們需要關(guān)注的，它很可能就是我們所要找的爆款產(chǎn)品（這類產(chǎn)品也要防止有些是靠刷單上去的偽排名，具體你要花時(shí)間觀察鑒別）

一般我都會(huì)仔細(xì)研究Best seller、New release、Moves這些前100名從一級(jí)類目入手，我一周要花8個(gè)小時(shí)去完成一個(gè)分類目

每周統(tǒng)計(jì)一次，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)包括：產(chǎn)品圖片，評(píng)價(jià)數(shù)，評(píng)分，初售日期，排名，產(chǎn)品鏈接等這樣持續(xù)4周才能拿到了一個(gè)月的TOP100重要數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再依靠運(yùn)營(yíng)操作，把它的各部分?jǐn)?shù)據(jù)運(yùn)作起來(lái)

具體怎么運(yùn)作我會(huì)看Top 100產(chǎn)品的月平均銷量 (大于250件)來(lái)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求盡量不會(huì)選擇季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品，這樣的話全年都會(huì)有銷量

我會(huì)查看現(xiàn)有產(chǎn)品的平均評(píng)論數(shù)量 (最好少于100個(gè))以及評(píng)分 (最好低于3)來(lái)考察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)不大我就會(huì)選，為自己增加機(jī)會(huì)。為減少?gòu)V告開(kāi)支，盡量選擇創(chuàng)新有改進(jìn)的產(chǎn)品，來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力另外為降低后期庫(kù)存費(fèi)用，我會(huì)選擇輕便，體積小的產(chǎn)品

在進(jìn)行這一系列復(fù)雜的選品數(shù)據(jù)分析時(shí)我最常會(huì)借助Jungle Scout插件，數(shù)據(jù)會(huì)比較精確，選品時(shí)間會(huì)大大縮減我一般會(huì)先看右上角的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，如果是7分及以上，都會(huì)激動(dòng)一下如果1688上能找到類似產(chǎn)品，我會(huì)考慮可能是潛力爆款，再進(jìn)行為期2-4周的研究，確定之后直接在1688上找貨源

當(dāng)然，Jungle Scout下面月銷量、測(cè)評(píng)數(shù)和價(jià)格這些都是需要進(jìn)行參考的，在站內(nèi)選品分析時(shí)可以得到佐證

Jungle Scout Chrome 插件版擴(kuò)展之后，我可以直接從亞馬遜瀏覽器中分析數(shù)據(jù)這樣也更方便節(jié)更省時(shí)間，網(wǎng)頁(yè)會(huì)提供準(zhǔn)確的行業(yè)銷售估計(jì)，提供包括價(jià)格、排名、銷售歷史和收入在內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)我會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、產(chǎn)品的平均評(píng)論和評(píng)級(jí)來(lái)衡量產(chǎn)品的需求，不斷監(jiān)控自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

說(shuō)了這么多，當(dāng)然最最希望的就是能夠幫到大家選到合適的產(chǎn)品了，只要方向選對(duì)，產(chǎn)品銷量一般是沒(méi)問(wèn)題的
希望大家也能提出自己的選品思路，我們一起交流，讓選品七分不再是擔(dān)心的問(wèn)題