亞馬遜三分運營七分選品這句話流行了幾年，可見選品在整個做好亞馬遜賬號的流程中顯得多么地重要！今天這篇文章跨境知道小編就和大家來聊聊2020年的選品思路，希望能夠給你一些選品的啟發(fā)！

一、選什么眼的產(chǎn)品才有機會做到前幾頁

當(dāng)發(fā)現(xiàn)第一頁的商品listing并不是很完善，還具備很多優(yōu)化空間時，可以擠到第一頁的機會又大大增加了；這跟Review少于50個的道理是一樣的，都希望自己選的商品有一定的可能性可以擠到搜索結(jié)果的第一頁，所以當(dāng)?shù)谝豁摤F(xiàn)有的商品listing在優(yōu)化上還不完整，有進步空間的話，亞馬遜選品,這表示商品上架后，除了選品技巧外，還可以靠運營技巧幫助你的商品擠到第一頁。

什么是尚未優(yōu)化的亞馬遜listing？

商品圖片品質(zhì)很差；

很短的或是根本沒有商品描述；

標(biāo)題沒有優(yōu)化；

標(biāo)題和Bullet Points沒有關(guān)鍵詞；

商品成本價最好可以低于商品售價的25％

這只是一個快速可以檢視，挑選的潛力商品是否具有一定的利潤空間，當(dāng)然真的要做的話，還會有很多其他復(fù)雜的計算，這邊就先略過，就是教個簡單預(yù)估利潤的方法。

非季節(jié)性商品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，建議是亞馬遜選品的時候不要選季節(jié)性的商品，例如冬天的羽絨衣或是夏天的泳衣，這兩個都屬于季節(jié)性商品，過了當(dāng)季銷量會銳減，當(dāng)然有些人不在意讓錢集中在某一個季節(jié)賺，但還是非季節(jié)性的商品會比較好，除了每個月都有固定的收入外，商品和關(guān)鍵字排名也較穩(wěn)定。

二、旺季，這些打造產(chǎn)品的“核心要點”會嗎

關(guān)鍵詞：假設(shè)賣家輸入一個關(guān)鍵詞顯示出來有20個和自己產(chǎn)品一樣的結(jié)果，那么就很難脫穎而出；如果一個關(guān)鍵詞搜不出來和自己相關(guān)的產(chǎn)品，亞馬遜展示的產(chǎn)品和自己想賣的產(chǎn)品完全不同，則意味著沒有很多人銷售這款產(chǎn)品。因此，建議輸入兩個到三個核心關(guān)鍵詞，看結(jié)果和自己的產(chǎn)品類型是否一致。

評分：就平均評論而言，買家會看賣家的產(chǎn)品，也會看其競爭對手的產(chǎn)品；所以如果競爭對手的評分已經(jīng)是三星半，那賣家四星就夠了；總是得想辦法獲得比競品更高的評分就對了。

調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

產(chǎn)品潛力可以從以下角度分析，銷售趨勢、合規(guī)性、知識產(chǎn)權(quán)、季節(jié)性、退貨率、產(chǎn)品屬性偏好、廣告競爭度、特效產(chǎn)品價格區(qū)間以及市場競爭程度、市場容量。明確產(chǎn)品成本以及費用預(yù)算，完成第二個步驟后，需要對自身的優(yōu)勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優(yōu)勢、自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定以及產(chǎn)品的品質(zhì)是否過關(guān)。