2023年已過半，隨著跨境出?；馃帷⑵嚇I(yè)的飛速發(fā)展，不少人疑惑，車燈這樣的汽配產(chǎn)品還有發(fā)展前景嗎？車燈不僅是汽車的照明系統(tǒng)的重要組成部分，屬于安全系列產(chǎn)品；又因碰撞事故頻發(fā)和易損性，屬于碰撞件產(chǎn)品；美國的汽車改裝熱潮更使其成為改裝附件產(chǎn)品的熱銷貨。

因此，即使在疫情放開后，市場逐漸活躍、競爭激烈的2023年，車燈仍有巨大的市場需求。今天，VIOMALL小助理帶大家分析的是頭燈（headlight）——汽配中的大燈總成。

01 產(chǎn)品概況

頭燈是汽車的“眼睛”，它們?yōu)轳{駛者提供夜間駕駛所需的照明，并向其他道路使用者傳遞車輛的存在和行駛狀態(tài)。同時，頭燈也是汽車外觀設計的重要組成部分，因此，各汽車制造商都在頭燈的設計和技術上投入了大量的精力。

根據(jù)光源的不同，頭燈大致可以分為鹵素燈、氙氣燈和LED燈。鹵素燈是最傳統(tǒng)的光源，價格低廉，但能效低，壽命短。氙氣燈亮度高，壽命長，但價格較高。LED燈是最新的光源，具有高亮度、低能耗、長壽命等優(yōu)點，但價格較高。

關于跨境賣家們關注的銷售特點在于：頭燈產(chǎn)品的銷售主要取決于汽車的數(shù)量和更換頻率。根據(jù)統(tǒng)計，一輛汽車的平均使用壽命為8-10年，而頭燈的平均使用壽命為3-5年，這意味著正常來說一輛汽車在其使用壽命內(nèi)至少需要更換2-3次頭燈。如果產(chǎn)生碰撞后，也會增加更換頻率；再加上美國消費者改裝意愿強烈，其需求量只增不減。因此，總結(jié)頭燈的銷售特點包括剛需產(chǎn)品、更新?lián)Q代快、市場動態(tài)性強、易損品、DIY市場龐大、品牌和質(zhì)量意識強、多樣化的選擇、價格敏感度，跨境賣家們可以多角度分析該產(chǎn)品的發(fā)展空間。

02市場概況

據(jù)統(tǒng)計，2022年全球汽車照明市場規(guī)模達到270億美元，預計到2027年將達到370億美元，年復合增長率達6.7%。根據(jù) Technavio 報告，LED頭燈技術在北美市場的普及率不斷提高，在新車銷售中，LED頭燈裝配率已經(jīng)超過50%，并且預計未來幾年將進一步增長。

美國作為世界上最大的汽車市場之一，其頭燈市場需求巨大。根據(jù)估算，美國汽車照明市場占據(jù)了全球市場的近1/4。根據(jù) IHS Markit 報告，預計到2025年，北美地區(qū)裝配ADAS的汽車數(shù)量將達到1000萬輛以上。ADAS系統(tǒng)中的部分功能，如自動大燈控制，依賴于Headlight的性能和質(zhì)量。

在亞馬遜平臺，車燈類產(chǎn)品年銷售額超過2億美元，其中頭燈產(chǎn)品占據(jù)了約40%的銷售份額；在eBay平臺上，頭燈類產(chǎn)品也有著廣闊的市場。據(jù)統(tǒng)計，該平臺上頭燈類產(chǎn)品的年銷售額約為1.8億美元。

有機會就有競爭，亞馬遜和Ebay的市場大盤中，必然有大賣家在市場份額中占據(jù)較大的地位。比如 Auto Parts Warehouse, CarParts.com等，他們憑借豐富的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的服務和良好的口碑，占據(jù)了較大的市場份額。但是其市場集中度在54.71%、市場壟斷度達62.80%，新品進入的空間依然很大。

在亞馬遜和eBay平臺上，頭燈產(chǎn)品的單個均價大約在50-100美元之間，大燈總成均價在200-300美元之間，產(chǎn)品的價格主要受品牌、設計、性能等因素影響。

03消費者關注點

消費者對頭燈產(chǎn)品的需求主要集中在品質(zhì)、功能和設計三方面。他們希望購買到性價比高的產(chǎn)品，同時也希望頭燈的設計能符合個人審美和車輛的整體風格。此外，隨著環(huán)保理念的普及，越來越多的消費者開始青睞能效高、環(huán)保的LED頭燈。

04車燈賣家的制勝法寶

首先是汽車適配性，對于頭燈此類高潛力產(chǎn)品，主要門檻之一在于其多樣的車型適配性。頭燈不僅和車輛外觀相關，更與汽車內(nèi)部電路系統(tǒng)緊密聯(lián)系。越專業(yè)的產(chǎn)品對于車型適配要求更高，產(chǎn)品本身也越具備不可替代的獨特賣點。

其次是產(chǎn)品合規(guī)認證，汽車照明與安全行駛息息相關，因此車燈產(chǎn)品必須在性能、光色、磨損、耐腐蝕、防塵等等方面符合相關法規(guī)要求。通常銷往美國的產(chǎn)品必須經(jīng)過DOT認證。具備完整認證資格的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量上對于買家更有信心，也更有其溢價空間。

面對激烈的市場競爭，賣家應當關注消費者需求的變化，提供符合市場需求的產(chǎn)品。此外，賣家還可以通過提供優(yōu)質(zhì)的服務，提升品牌形象，增強消費者的購買意愿。